让优路科技意外的是，大力做了那么多的产品都死了，无心做的“万年历”应用却火了，已拥有1500万用户，但这些用户怎么变成钱？与所有工具类应用一样，最难的是流量变现，广告放与不放，怎么放是两难；功能增还是不增是两难。没有融资，靠自己养活的路径，难哟！

【李薇/钛媒编辑】 尽管重庆优路科技有限公司（下称优路科技）的产品“万年历”已经连续三年杀入苹果免费应用前100名，在圈内也算小有名气了，但他们依旧活得小心翼翼的！

现在是不是该干点大事了？毕竟目前“万年历”的用户已经高达1500万，日均启动量也达到200多万次。做个平台，或者玩入口，尽可能多地将流量变现？但他们的回答出人意料。

“能把入口做好就要谢天谢地了！做平台？只能被巨头玩死！”在优路科技COO左邬强的眼里，“万年历”依旧还是个小朋友。“‘小米’不错吧？但米聊也就那个样，他们拼不赢微信的。‘小米’比我们牛多了，都被搞得那副熊样，我们还是做点有自知之明的事情吧。”

或许正因为谨慎，优路科技还算活得滋润。整个团队在2010年初创时只有3人，目前已经达到了20人。“赚了点钱，就扩张了一下，现在‘万年历’每个月的营收，基本能够养活整个团队。” 左邬强说，这或许并不值得一提，但是在群雄逐鹿的年代，活下来是第一步。

“IOS用户的广告价值，是安卓用户的十倍”

早在2010年，刚从海外留学归来的林贤文，看到中国智能手机市场占有率激增，遂认为随之而来的手机应用开发市场必将红火。于是他找到做营销出身的左邬强，还有正在重庆大学读书的学生罗世龙，组建了优路科技团队，并从那时起，一直执着于IOS系统的应用开发。

选择做IOS系统应用的原因很简单，就是在 2010年时，iOS的用户群比安卓要大。“当时安卓还是一个小baby！” 优路科技CTO罗世龙说，除此之外，就是IOS这个平台的生态系统相对公平，iOS最大的特点就是其的封闭性，在最初，你做好了产品就很容易脱颖而出。

“然而安卓系统，却不是一般人想玩就能玩的！” 罗世龙认为安卓应用更强调运营，“现在安卓系统的应用，特别是盈利模式清晰的手游，做得好的都是以前的SP，安卓系统给了他们另外一个空间。这个平台的开放性，跟他们搞SP时候的途径或者说手段非常相像。”

实际上选择IOS对这个团队的成长也很有利。“在最初的时候IOS以收费应用居多，做完应用传上去，就等着收钱了，我们做过‘中央天气预报’等等诸多应用，尽管到最后都被取代了，只剩‘万年历’活着，但我们赚钱了，如果当初选安卓，就很难说了。” 罗世龙说。

他在开发实践中发现，安卓的用户价值也没有iOS高，相对而言iOS更容易赚钱。“用苹果手机的，他可能就是为了玩应用。但是安卓手机截获了太多功能机用户，他们用手机可能仅仅是为了打电话，因此他们玩应用的时间很少。他们不喜欢玩，我们做应用的怎么赚钱？”

“以我们公司的另一款应用为例，iOS用户粘性更高，打开后通常会停留10几分钟，但安卓用户通常也就在3分钟左右。因此二者产生的价值也就不同，就广告而言，iOS用户的价值是安卓的10倍，若广告商愿出5毛钱买一次IOS的用户点击，到了安卓，就只愿意花5分钱。”

尽管如此，优路科技还是准备铺完所有的操作系统。罗世龙说，“毕竟安卓的用户量很大，谁也说不好以后；WP的产品我们也要做，先去占个位置吧。现在有点钱，就尽可能地铺吧。”

“别走巨头的路，也别挡巨头的路”

做了那么多产品都死了，只有“万年历”火了，这让优路科技很是意外。“最初做这个东西完全是为了自己用，因为苹果手机里的日历软件，都没有阴历，而中国人过个生日、结个婚什么的，喜欢用阴历，所以就做了这个产品自己用。” 左邬强说，“谁也没有想到它会火”。

1500万的用户量！到目前为止，“万年历”已经成为iOS下载量最大，使用人数最多的日历类应用了。接下来的问题就是，如何将流量变现，赚钱，赚更多的钱！但是目前除游戏之外的应用，特别是工具类应用，在业界还没有一个清晰的盈利模式，往往只赚用户不赚钱。

摆在优路科技面前的，又是活命的问题。“我们到现在为止，没有拉到投资，谈过很多次但最终都没有谈成。原因有很多，比如我们开价也不低，毕竟‘万年历’有那么多用户”。左邬强认为，现在很多投资人都在回撤，今年可能更难了，“但我们已经习惯自己养活自己了”。

既然如此，那就靠广告吧。“目前我们90%左右的收入来自广告！” 年历上的广告分为开屏广告和banner两种。但是靠广告挣钱也挣得很辛苦，“开屏广告，iOS用户每次点击就值5厘钱，banner广告收入也有限。广告收入中，真正拿到手的也就一半左右，毕竟还有广告联盟等需要分账。”左邬强没有透露具体数据，但据此推测，“万年历”每日收入可能有1到1.5万元；banner广告的日收入也与此大致相当。

更为重要的是，广告可能影响用户体验，从而导致用户流失。“如果打开应用，老是遇到广告，用户就会很烦，然后就是弃用，所以我们很谨慎。Banner广告尽量不做，但如果不做浪费的又是钱。反正这是个两难问题！” 左邬强认为，现在是该找些其他的挣钱渠道了。

既然用户量这么大，那要不要改造一下产品，逐步做成平台，或者入口？“做平台，对于我们这种公司来说，还是太大了，玩不转。平台更多是巨头们玩的，我们冲进去，就等于是在找死！” 罗世龙说，“你要做出来了，用户量大了，巨头们的刀枪剑戟就给你扔过来了”。

“我认为小团队创业，不能走在巨头的路上，也不能挡在巨头的路上。”他解释说，“我们要做那种巨头们看不上的，或者跟他们业务偏离非常远的产品。‘万年历’能活下来，就充分资讯了这样的原理，从用户生态圈来说，巨头们对日历类应用这块不看重；从应用工具来说，他们觉得这块很小，我们就在夹缝中生存下来了。现在我们也还很小，真的不算大！”

在移动互联飞速发展的今天，将传统业务迁移到移动互联网上，是许多企业的目标。然而要实现这个目标，他们必须有一个流量入口，也就是用户量导入。“万年历”也正是因此被有些些企业和投资者看重，即便是应用开发商们，也期望利用它来推广他们的游戏或其他产品。

既然如此，想找其他的赚钱门道，做入口算是个不错的选择了。“移动互联网用户为王，有用户不见得就能活得很好，但没有用户就必死无疑！” 左邬强说，还好，“万年历”至少还有不少用户，但有用户跟能否玩转入口还是两会事，“我们只有谨慎、谨慎、再谨慎了”。

“能把入口做好就要谢天谢地了”

要成为不错的入口，就必须提高用户的粘性。“实际上大家看‘万年历’的时间很短，可能就起床的时候看一眼，用户粘性不是很大。” 左邬强透露说，“我们一直在布局，希望能提高‘万年历’的用户粘性，一旦粘性加强，它所的传播力度，就能达到我们想要的水平。”

“在提高用户粘性上，我们还在努力。” 罗世龙细说到，“我们给‘万年历’增加了日程提醒功能，如果用户留下信息，他对平台的忠诚度就会提高；看日程时，要不要也看看天气和新闻？我们把天气和新闻也加进去了；针对年青用户，我们又增加了星座运程；实际上很多用户除了早上打开‘万年历’一次，晚上会再打开一次，来看看我今天做的事情，跟日程上写的是否一致，今天我干了什么，这个就最适合一天的总结，所以我们又加了一个日记本功能；因为日记有一定的隐秘性，所以后来我们又加了一个加锁，这样可以保护你的隐私。”

罗世龙罗列了一长串“万年历”的附加功能。“你这样一说，我倒觉的‘万年历’的功能其实太多了。” 左邬强打断罗世龙说到，“‘万年历’其实可以拆出很多APP，比如，可以拆出‘生日专家’、‘大姨妈’、‘墨迹天气’等等，但这些人家已经做得很好了！有时候我感觉我们要做的东西太多了，不能再加了。我们要不要做个大而全的产品？要不要包罗万象？”

“通常大家已经习惯一个APP解决一个问题，所以我们在添加新功能的时候，很纠结，有时添了又拆，比如之前有女性生理周期查询，现在就拆了。” 左邬强说，功能添多了，有可能用户就会烦你，但是不添功能，又怎么提高用户粘性呢？“这是个两难问题，如何把握和拿捏才是最重要的！所以我们小心翼翼！所以别说平台了，能把做好就已经要谢天谢地了！”

现在“万年历”的IOS用户在其的平均停留时间，已经越来越长了，这是左邬强想要看到的结果。“我们也开始跟91游戏合作了，他们提供游戏，我们负责用户导入，通过‘万年历’的用户在游戏上产生的费用，我们会有分成，效果比广告要好得多。” 左邬强笑着说。

“传统互联网赢利其实也是这几块：电商、游戏、广告。我们在导购方面也有尝试，但还没有大规模铺开，当我们真正铺开的时候，可以申请淘宝一年的流量补贴，就是每个用户在访问的时候，每天会有两毛钱左右的补贴。” 左邬强还有有些担心，想做的事情太多，会不会反而伤及本体，反而导致用户量下降呢？

他不知道答案！“谁也不是预言家，所以我们就只有谨慎一些了，对于未来，急不得！”