3000元价位的手机，在国内市场，一直是一个处于不上不下的尴尬位置，它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块，却比三星、索尼、HTC 等手机，便宜了那么1000块。如果你要问2000块价位和3000块价位的国产手机有什么区别？搞机哥还真不好说，从配置参数上来看，相差无几，但为什么3000块价位的手机却能贵了那么1000块呢，并且消费者还愿意接受呢？

三千元价位的 OPPO、VIVO、锤子手机

OPPO、VIVO、锤子手机这三个品牌应该是国内三千元价位市场的三剑客。至从小米手机1999价位风靡全国以后，国内大部分品牌手机都选择跟风而上，学小米营销、走小米性价比路线与小米大战1999元市场，这里面最让我失望的是魅族到后来也开始走小米的性价比路线了。以彼之道还之彼身这是慕容复才能玩得出来的招数，搞机哥想不明白学习完小米的那些招数套路，其他手机品牌就能够真正的打败小米吗？况且论眼光布局，在整个中国互联网！包括对未来互联网趋势发展的把控，雷军都是顶尖数一数二的！

所以在这里搞机哥特别要强调佩服 OPPO 与 VIVO 两家手机品牌，在小米文化浪潮兴起的年代，他们选择不跟随，保持自我独立性，一如既往的把自家旗舰机发力在三千元价位上，不论其他，这种骨气都值得称赞！况且现在确实三千元价位市场上的国内手机品牌，所占份额市场最大的就是 OPPO 与 VIVO 两家传统手机品牌。

OPPO 与 VIVO 为什么能站稳三千元手机？

OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。

从2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。

将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花。

一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。

搞机哥曾经就去过我们那三线城市的一家 OPPO 店，特意去咨询体验 OPPO Find7，并且问了问销售员卖一台 Find7可以拿多少提成？销售员特别热情，对 Find7的研究也挺透彻的，不得不说人家这才是专业的啊！

终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上，而销售出一台同价位的三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。

OPPO 与 VIVO 是国产手机行业里的两个异类，但同时他们又是国产手机里的佼佼者。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式，拿来和小米做个对比：

不疯不成魔的锤子手机

锤子手机论成功与失败其实都与罗永浩有关，这是一部极其带有罗永浩标签的手机，这是一部罗永浩自己最崇拜喜爱的手机，而并不一定是用户都喜爱的手机。搞机哥对于锤子手机的外观设计，有些部分的奇葩设计实在不敢苟同，比如三个实体按键的设计，并且实体键触感还很差；比如开手机后盖需要专门用螺丝钉才能开，这不是折腾用户是什么难道这样就能体现出罗永浩的"工匠"精神，在手机圈，搞机哥把最具有工匠精神的奖状颁给黄章，人家可是实实在在的打磨魅族产品，MX3的手感，不是反复打磨，不会有如此多的人认同MX3的手感特棒！

老罗为什么把锤子手机定价3000块而不是和小米同样的1999元？一定要比小米手机贵1000块呢？相差无几的配置参数，机身外观比小米略微好看，而且有些部分争议性还挺大的。如果搞机哥真打算买一部锤子手机，那么我觉得Smartisan OS才是我值得多花1000块的地方，Smartisan OS的精细，包括图标的美感，搞机哥是真喜欢，在 MIUI 和 Flyme大行其道的 ROM 上，老罗走出了自己的风格，一条最契合锤子手机的ROM。

从某种意义上，搞机哥觉得老罗在售卖锤子手机上，也是挑用户的。"如果你认同我的审美感，觉得锤子手机值得你多出那1000块！那你就是我的用户"否则那些谩骂的，老罗直接无视不搭理了。

"东半球最好的手机"这是老罗对个人打造的锤子手机的评价，却被网友普遍吐槽抨击，搞机哥也实在不敢认同。

但搞机哥佩服罗永浩初出毛驴不怕虎的精神，敢一条路走到黑，打进国内手机3000元的市场，别说你以前是我粉丝，捧我的人场也好，还是确实觉得锤子 T1是你喜欢的，为产品买单也罢。锤子 T1就是老罗最想要打造的一款手机，在手机制造的很多方面，老罗也敢于不走寻常路，挑战制造设计常识，所以才普遍爆出了锤子手机良产率低的问题，包括锤子手机已经存在的一些质量问题。

正如锤子手机文案宣传那样"锤子手机 天生骄傲"这是一部国内最受争议的一款手机，其争议程度绝对不亚于小米的抄袭风格，受争议的除了产品，更多是罗永浩本人！

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