京东启动双11战略

继阿里之后，京东也亮出了自己的双11战略。

而京东为此召开的发布会异常激昂，主角是发布会台上的京东各位高管，更是台下的厂商代表。整场发布会更像是一场誓师大会，给自己同样也给合作伙伴打鸡血。

京东战略的亮点，则由商城四大事业部总裁——京东商城3C事业部总裁王笑松、京东商城家电事业部总裁闫小兵、京东商城消费品事业部总裁冯轶、京东商城服饰家居事业部总裁辛利军联袂出场，展示了各品类的大促主题。京东此次着重强调“品质”这个关键词——“有品质，才能爽购11天”，这也正是京东近期主推的电视广告主题。

从阿里到京东，以及一众有意入局的线下商户，竞争架势已经无法阻挡。

京东宣战：不搞猫腻，不走猫步

今年7月空降京东的保洁前高管熊青云成为此次双11市场推广的操盘手。京东与腾讯的深度合作成为京东今年双11战略的主要看点。

自从腾讯与京东缔结战略合作联盟时，大家就猜测腾讯是否会给京东在微信和手机QQ上的一级入口，只是猜测并没能实现。而这一次，腾讯宣布了对京东重要资源支撑的细节：

• 一级入口：手机QQ和微信，并且会有红点提示
• 购物闭环：用户点击一级入口会直接进入京东双11活动页面，并且实现购物使用微信支付的闭环
• 从11月1日开始，京东联合38家品牌亮相微信朋友圈广告，并结合领优惠券和红包等朋友圈广告新玩法
• 联手腾讯打造全网最大流量池

除了腾讯的强大支持外，这次京东的双11拉长了活动期，称为“爽购11天”的活动从11月1日即开启；并且再度强调了京东在仓储和配送的优势。

虽然在会后的专访中熊青云并没有过多评价对手，但是在发布会中我们听到了“不搞猫腻、不走猫步”这样意味深长的说法。

在整体策略之上，四个重点事业部的双11政策各有不同。打头阵的是京东的传统强势品类：家电和3C。

京东副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵祭出了定价、大牌以及服务等几面大旗，提到定价时他特别调侃了几句，“京东定价成了友商定价依据，也是约架对象”。

对于家电厂商来说，无论“双11”的促销方式如何花样翻新，但是归根结底仍然是一场“价格战”，对于这一点，在发布会上为闫小兵站台的夏普商贸（中国）有限公司副总裁穆刚也表示认同：未来两周将会是一场血战，但是我们准备已久，不会错过。

3C事业部总裁王笑松在发布会上一上台就喊出了“买3C信京东”的口号，这个往日一副冷面杀手表情的京东悍将，曾让以及身处血海的手机厂商爱恨交织，而这次却显得异常兴奋激动。他的介绍中，最重要的一页PPT就是优惠力度，在随后的采访中他并没有透露关于优惠京东与商户间的补贴方式，但他表示肯定是“真金白银”，最后他还开启了“真心话”环节——与记者的观察一样，为京东3C助阵的联想副总裁杨俊也说“没见过王笑松这么激动过”，并且直言作为厂商“哪里有流量就去哪里”。

那么，目前京东交易量蹿升比较快的两个事业部——消费品与服饰家居会怎么玩儿呢？消费品事业部显然会打京东仓储配送牌，该事业部总裁冯轶提出了“够快够实惠”的口号；服装方面，服装事业部总裁辛利军更是有所指地强调了京东“不会逼迫商家二选一”，将在今年双11期间将为选择京东仓配的商户提供免费支持。

京东终于争取到了“小红点”资源

可以说今年双11腾讯给了京东前所未有的支持。根据发布会后笔者对京东副总裁、市场部负责人熊青云采访时，她讲到特别跟腾讯要了“小红点”这个功能。“很多人有强迫症的，有了红点一定要去点，我自己也是。”她坚信有了这个带有小红点提示的一级入口将极大助力京东双11。

张小龙对于微信功能之珍爱是业内都知道的，不要说外部合作，即使是腾讯内部都很难争取到这样的资源，这一次能够让京东成为独享“小红点”的外部合作伙伴，可以说是破天荒。此外，还要连续11天，38家品牌商的朋友圈广告，也是好达到了自微信开辟朋友圈广告以来前所未有的密度与频率。

那么腾讯与京东的联姻究竟能否在电商这一块阵地产生化学效应？

据熊青云介绍，在过去两个季度京东新增用户的四分之一是来自于腾讯的导流。那么，这一次双11将成为验证腾讯与京东战略联盟的绝佳试炼场。自2014年3月腾讯入股京东以来，大家都在等待这场合作所爆发的势能。但是进展只能说差强人意。这一次两家倾尽资源，显然是要与阿里来一场殊死较量，而京东必须在这场较量中取得胜利，才能证明自己的能力和价值。

而这正是企鹅与狗继续站在一起的基础。（本文首发钛媒体）