请原谅我最近一直在谈论自媒体这个话题，可能让人有些审美疲劳了，不过这是我现阶段关注的一个重点。我率先投放了一次自媒体广告，然后又和几个做科技媒体的朋友一起在尝试自媒体的商业化，我们对这事儿是有信心的，起码我们是愿意试错的。 

反对的声音也不少，而且还是一些比较有分量的朋友都在提出质疑。我不认为他们说的不对，但我听下来的感觉是，他们没有批评到点子上，在此我想集中做一些回应。 

1 

反对：自媒体做广告不是一个可持续的商业模式，因为它没办法规模化。 

回应：到底什么算可持续的商业模式？一定要每天广告位排的满满的才叫可持续吗？程苓峰说他觉得一年只要能拉到 12 单，有 12万的收入，够他吃饭付房租，这就算成功了。反对者的逻辑是这个事情一定要做得越大越好，如果不大它就算失败了。但是自媒体们的心气没有那么高，吃饱喝足足矣。 

2 

反对：现在自媒体们要做的事儿，当年博客时代已经有人尝试过了，没成。现在你们一样做不成。 

回应：用博客做自媒体，和现在用微信做自媒体，能一样吗？千万不要小看技术进步对于商业模式带来的变化。关于微信的革命性有多大，网上文章一搜一大片，我在这里就不进行对比了。总之，博客时代自媒体的失败，并不能证明微信时代自媒体没有前途。 

3 

反对：你说自媒体的说服力比机构媒体强，你怎么证明这一点？ 

回应：我没法证明这一点，因为我现在拿不出数据来。但我想反问一句：为什么品牌都喜欢找明星做代言呢？如果现在明星自己来做自媒体了，那你觉得他的说服力强不强呢？ 

4 

反对：程苓峰这种属于特例，他有名气，所以他可以做，其他人做自媒体就成不了，这事儿没有可复制性。 

回应：这个质疑本身就有问题。自媒体的前提是什么？就是作者本身要有一定的影响力，谁说过“人人都是自媒体”这样的话吗？没有名气的人当然就不具备做自媒体的条件了。不过，名气这个问题也要拆开来看，不是说必须要在公众当中有名气，一个人只要在特定人群中有名气，就可以做自媒体了。自媒体的价值，就在于他对一小撮人的深入影响力。 

5 

反对：也许自媒体确实有效果，但是广告公司的思考方式和你们这些媒体人是不一样的，他们早就把预算定好了，现在没法分给这些新出现的自媒体。 

回应：第一，预算定好了以后，也是有一定操作空间的，自媒体的投放额度小，这个操作完全有可能实现；第二，不是所有公司都是那么做的，灵活度高的公司有很多，不然现在已经出现的这些自媒体广告怎么解释？ 

6 

反对：自媒体卖广告，会影响作者本人的公信力，最后让他失去广告价值。 

回应：这话又犯了绝对性的错误。我更喜欢“灰度”这个词，事情很少有非黑即白的情况，大部分情况下都是模糊的。我觉得自媒体主完全可以在公信力和商业之间做一个平衡，他会设置一些底线，某些广告给多少钱都不会接，或者说他愿意接的，一定是他个人比较认可的。

如果他真的愿意为了钱而给魔鬼代言的话，那么他会受到惩罚，粉丝们会离他而去，这种惩罚会让他不敢越线。其实，做广告会让自媒体更加独立，如果不允许他做广告的话，那他很有可能写软文，那个危害性不是更大吗？ ■

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