自媒体路续开始卖广告了，会不会和曾经的博客卖广告一样不了了之？各种争议也扑面而来，看看钛媒体专栏作者们都怎么说，用许维的话说：“我非常希望他们能够证明这条路走得通，那样我们自己也就多了一条可以走的路”。

【陈倩璐/钛媒专栏】自从程苓峰的云科技开始卖广告，自媒体商业化的路径探索就引起了钛媒体两位专栏作者的关注，一是《天下网商·经理人》的执行主编许维，二是上海交通大学媒体与设计学院的老师魏武挥。

至今，许维已连续写作3篇讨论自媒体商业化的文章（《“内容携带式广告”来了》、《别用传统的眼光审视自媒体》、《我为什么要投自媒体广告》），他这样解释自己给云科技广告下的定义“内容携带式广告”：

内容携带式广告是广告跟着文章走。随着微博、微信、flipboard这些“内容地产商”出来之后，媒体的传播方式发生了一个根本性变化，内容和渠道分离了，读者消费着媒体的内容，但不一定给媒体带去流量。而自媒体广告成功实现了在各个渠道之间的穿越，内容地产商滤掉了媒体的广告位，却滤不掉媒体的文章内容。

许维曾在《别用传统的眼光审视自媒体》一文中提到不少朋友对给自媒体投放广告提出了质疑，他列出六点，并一一进行了简短回应，而在他之后的三篇博文中，也穿插了不少关于这几点的深入解释。魏武挥老师在《给自媒体投广告？》一文中也表达了不少相应的观点，现钛媒体编辑将这几点进行整理以分享。

一、反对：自媒体卖广告，会影响作者本人的公信力，最后让他失去广告价值。

许维回应：

对于大部分自媒体来说，他们做自媒体并非出于商业利益，而是将它当成一个爱好或者扩大知名度的方式，因此他们会挑剔的选择广告主，并不是只要有钱就能刊登的。我们很难想象李开复会发布一则阿波罗男子医院的广告，那将让他的名誉扫地。

——《我为什么要投自媒体广告》

二、反对：现在自媒体们要做的事儿，当年博客时代已经有人尝试过了，没成。现在你们一样做不成。

许维回应：

用博客做自媒体，和现在用微信做自媒体，能一样吗？千万不要小看技术进步对于商业模式带来的变化。关于微信的革命性有多大，网上文章一搜一大片，我在这里就不进行对比了。总之，博客时代自媒体的失败，并不能证明微信时代自媒体没有前途。

——《别用传统的眼光审视自媒体》

魏武挥观点：

自媒体卖广告，也不是什么新鲜事儿，早期很多博客都干过这事。还记得Feedsky这个老古董么？（呵呵，还有更老的老古董它的C2C对象Feedburner），就能在blog的rss输出里配置广告。Feedsky还使尽折腾过一阵子这事，最终不了了之。还记得博客中国这个老古董么？它也干过，说是要建一个广告平台，然后让博主放侧边栏，根据广告收入和博主分成。这事同样不了了之。难道微信那个东东是自媒体，博客就不是？……

（微信）这玩意儿比博客更痛苦：读者和作者之间互动不易，发一个评论过来还不晓得是针对哪篇文章的。微信其实说白了和rss订阅器差不多，都是一个一个信息孤岛。早前google reader还提供分享功能，微信嘛，只好往朋友圈里扔了。

——《给自媒体投广告？》

三、反对：你说自媒体的说服力比机构媒体强，你怎么证明这一点？

许维回应：

我没法证明这一点，因为我现在拿不出数据来。但我想反问一句：为什么品牌都喜欢找明星做代言呢？如果现在明星自己来做自媒体了，那你觉得他的说服力强不强呢？

——《别用传统的眼光审视自媒体》

自媒体相比于机构媒体，它的到达率数字可能很小，但是它对于受众的影响力会非常大。和一个冷冰冰的机构相比，我们更愿意相信一个活生生的人。你是愿意相信太平洋在线写的导购文章呢，还是愿意相信王自如zealer的测评？你是愿意相信《环球时报》的评论，还是愿意相信韩寒写的博客？……对于大部分自媒体来说，他们做自媒体并非出于商业利益，而是将它当成一个爱好或者扩大知名度的方式，因此他们会挑剔的选择广告主，并不是只要有钱就能刊登的。

我们很难想象李开复会发布一则阿波罗男子医院的广告，那将让他的名誉扫地。……自媒体对于其粉丝的影响力，是传统的机构媒体怎样也无法实现的。举个不恰当的例子，投传统媒体广告，就好比给100名员工每人发一本笔记本（不是电脑），大家都不以为然，而投自媒体广告，就好比给表现最好的10名员工每人发了一部笔记本（我推荐macbook air），他们非常开心，工作积极性显著提高。

——《我为什么要投自媒体广告》

魏武挥观点：

以2万微信订户为例，程苓峰称“包括数十位互联网上市公司CEO/总裁/CXO以及风投合伙人，数百位上市公司总经理以上、创业公司副总裁以上人群”。看来影响力十分集中。但集中归集中，是不是真有影响力呢？这事真不好讲。影响力涵盖三阶层：告知、说服和行动。告知姑且认为没问题，但这些大腕们就此被说服了？程苓峰文章后带个猎豹浏览器，就能说服他们这是个好浏览器了？这些问题非常得不得而知。

……鬼脚七和简江在这个媒体上有说服力，但不代表在其它产品上有同样的说服力。这个环节不打通，意味着自媒体卖广告这件事，很难复制。朋友帮忙偶一为之没问题，但天天这么干，最终就只好卖自己都知道没什么说服力的广告了。

——《给自媒体投广告？》

魏武挥的《给自媒体投广告？》实则是他与许维讨论后的产物，文末他提到，讨论到最后，许维冒出一个想法，如果微信搞一个收费阅读会不会有戏。正如许维在《我为什么要投自媒体广告》中写的“对于自媒体们所进行的商业化尝试，我们愿意用真金白银的付出来表示自己的支持。我非常希望他们能够证明这条路走得通，那样我们自己也就多了一条可以走的路”。关于“路”，鲁迅有一句家喻户晓的名言，不赘述。没有走路的人，哪里来的路，我们支持一切尝试和创新。