乐视、小米纷纷抛弃“饥饿营销”，自建电商平台靠谱吗？-钛媒体官方网站

5万台C1S盒子闪购结束，乐视随即宣布抛弃“饥饿营销”，开始众筹营销和自建平台。这和今日“米粉节”上小米开放手机销售的计划不谋而合。乐视如此忠实于自己的电商平台，显然是乐视补足互联网短板的转型信号。

4月8日，乐视CEO贾跃亭通过微博宣布：我们将摒弃“饥饿营销”。在春节前后C1、C1S盒子两轮预购风潮过后，乐视TV似乎冷静了许多，开始谋一盘新棋局。官方发布消息宣布，未来，乐视盒子将实现稳定供应，销售方式改为“以持续销售结合持续预售，取代分批次限量抢购”。

无独有偶，通过“饥渴营销”卖手机的先驱——小米似乎也玩够了。小米官网显示，4月9日晚8点起，新版小米手机和盒子将“开放购买而且用户无需预约”，两家智能设备商不约而同止步于“饥饿营销”。

乐视的C1S盒子通过“愚人节闪购”卖出了5万台，从根本上看，推概念和打口碑的意义远大于产品销售。限量销售，自然是帮助乐视摸清用户消化能力的好办法，在同富士康的合作刚刚开展，也可以看做是其充分摸底产能的一个缓冲阶段。那么，为什么刚刚开了个头，乐视就此打住，是浅尝辄止还是另有打算？

乐视的反思

对乐视来说，饥饿营销刚刚试水，显然不是玩腻了，官方解释的原因是“希望销售的过程能让用户参与”，完全转型为订单驱动式供应。乐视TV为这种销售模式起了自己的名字：CP2C模式，即“众筹营销”模式。

众筹营销，噱头味道十足。“众筹”作为电子商务的新形态，尚在摸索阶段，众筹营销又是何种新鲜模式？乐视的想法，是在产品如何到达用户上做文章，即“产品设计、研发、传播、销售、售后和运营，再循环至产品设计的闭环的每一个环节，均能全流程直达用户”，负责超级电视业务的副总裁张志伟表示，传统硬件企业封闭式、仅由精英工程师研发的模式已经过时了，在“CP2C”模式下，产品研发思路更多源于用户需求。

乐视CEO贾跃亭在昨日的微博中曾坦言：

CP2C众筹营销模式可实现客制化和持续销售，但需要极强的供应链管理能力，对年轻的乐视TV团队是个挑战。

从乐视“颠覆日”至今，一直强调“用户体验”。乐视为未来画的大饼，包括“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成收入”四种盈利模式（详见钛媒体文章《乐视如何画大饼》https://www.tmtpost.com/20696.html），而卖出盒子，只是完成了第一步。

后三种模式，自然无法依赖其他平台完成。反思现有的模式，新浪微博？微信？都充其量只是营销平台和用户反馈平台，而非变现平台。所以，在自建平台上完成营销闭环，才是乐视真正摒弃“饥饿营销”的原因。

自建电商，补足互联网基因

自建平台是否靠谱？乐视TV预购中，电商平台首次亮相，乐视相关人士也告诉钛媒体，将对现有平台进行升级，自建平台是乐视的下一步目标。

机顶盒这种极大依赖于内容的轻技术型产品，本身十分适合网络销售，渠道相对单一，这是硬件制造商“自建电商”的先天优势。然而，乐视致新脱胎于乐视TV事业部，现在要做自建电商的追随者，似乎有两年前小米卖手机的影子。钛媒体专栏文章《做TV的乐视终于觉醒要做互联网了》（详见https://www.tmtpost.com/25854.html）曾指出：

靠版权起家的乐视（letv），它的基因是TV，从某种程度上来说，它并不是一家严格的互联网公司。

乐视新任CTO袁斌曾对媒体称，未来要做的就是“提升乐视技术与产品基因”。的确，即便是乐视网都属于另类，完全不同于主流视频网站内容“免费”的广告增值模式。如今，从盒子销售平台入手，可以看做是互联网基因渗透的重要一步。

而乐视致新，看起来更接近一个“创业公司”。自关注乐视以来，乐视网的高管组合就让人觉得十分亮眼：乐视副总裁梁军原在联想负责智能手机产品研发；负责品牌推广的副总裁杨芳，是从凡客诚品挖来；刚刚加盟不久的超级电视业务负责人张志伟，是原京东商城黑电业务部总经理。凡客、京东的血统，看起来为乐视建立电商平台增加了乐观的色彩。

钛媒体注意到，在京东商城等B2C平台上，并没有乐视的机顶盒产品铺货，只有少数价格较为昂贵的乐视“云视频超清机”。

乐视相关部门对钛媒体表示，目前主要依靠自有电商平台，至于下一步是否同其他平台合作，暂时没有任何计划。乐视如此忠实于自己的电商平台，显然是补足互联网短板和乐视转型的信号，为上一层的“乐视生态”进行基础设施建设。

乐视进军智能电视以来，已经用高调和大手笔做出自我定义，在产品营销方面同小米比肩。乐视CEO曾说，乐视做事情，不一定全靠实力而靠的是“认真”。不论是“乐迷”，还是“米粉”，这个由产品制造崇拜的时代，用户最怕的可就是“认真”二字，且看乐视如何认真到底。■