2017年健身行业全面爆发，从威尔士、青鸟、中体倍力等传统健身房，再到光猪圈、乐刻、超级猩猩等新式健身房，健身逐渐成为人们的一种新的生活方式。 

不过，正如共享单车大战最终开心的是富士达等自行车制造商那样，健身房火热的背后，健身器材公司获得了黄金发展机会。2015年至今，舒华股份、水晶运动、尤力体育、泰山体育等健身器材公司陆续登陆新三板，其中，舒华股份2017年上半年营收4.84亿元，净赚6181万元。在今年下半年，健身器材第一股英派斯也已成功上市。

健身行业的爆发，一方面是用户的健身需求强烈，另一方面也得益于“全民健身”的国家战略，而这样两种助力，同样体现在冰雪产业。

去年，国家体育总局发布了两份相关规划，明确提出到2022年全国滑雪场数量要达到800座，到2025年实现三亿人次参与冰雪运动，届时我国冰雪产业总规模将达到1万亿元。

另一方面，参与滑雪运动的群众正逐步增多，数据上来看，也印证了这样的观点。《2016中国滑雪产业白皮书》数据显示，2016年全年滑雪人次1510万，较2015年的1250万人明显上升20.8%。在滑雪总人口、总人次上升的情况下，滑雪发烧友的比例也在稳步增长。

雪场数量与滑雪人次的统计（by 滑雪族）

在这样的情况下，参照健身行业与健身器材的逻辑，冰雪产业中的滑雪场设备，将会是一个稳定的盈利点吗？ 

国内品牌正逐步入局，但大型雪场仍然是国外品牌的天下

据《2016中国滑雪产业白皮书》的数据显示，与2015年相比，2016年新增滑雪场为78家，全国达到646家滑雪场，增长率为13.7%，到2022年，这一数字将达到1000座。从数量和增长空间上看，潜力巨大。

在讨论滑雪场设备是否会是一个稳定的盈利点之前，我们不妨先看一看目前国内滑雪场中，国产设备占有多大市场呢？

目前，滑雪场设备主要有缆车、造雪机、压雪车、运输滑雪者的电动传送带——魔毯、门禁系统等，这些设备根据规模不同、安装条件不同，单价从数万元到千万元不等。

缆车

造雪机

压雪机

近年来，随着国内滑雪场设备生产技术的日益成熟和价格方面的巨大优势，国内一些滑雪设备开始受到小型滑雪场的青睐。京郊某小型滑雪场工作人员说：“国产滑雪设备报价低，性价比比较高。”据了解，同样一台造雪机，意大利的Demac迪马克价格在20万元以上，而国产产品为8万元至15万元。

而根据《2016中国滑雪产业白皮书》的数据，2016年，全国滑雪场新增造雪机1180台，全部造雪机数量合计约5180台。其中，国产造雪机仅占比15%；而在压雪车方面，2016年全国滑雪场新增80台压雪车，其中进口车65台。同时，记者在登录北京、崇礼等地的大型滑雪场官网时发现，大部分滑雪场在宣传推广时都提到了国外品牌。

《2016中国滑雪产业白皮书》核心数据，可以看到设备的具体数据

针对这样的问题，生态圈采访了万龙滑雪场董事长罗力，罗力表示，万龙滑雪场的缆车设备全部使用了国产品牌，造雪机当中，65%是国外品牌Sufag苏法格，“国产缆车设备与国外品牌的差距正不断缩小，但造雪设备确实差距很大，毕竟国外雪场设备已经发展几十年了。国产设备当中，魔毯和门禁都是可以和国外品牌掰手腕的，而且在价格方面，国产设备起码要便宜1/3以上。”

国产品牌目前难进大雪场，原因何在？ 

1、产品研发投入不足，自主创新能力差 

由于我国滑雪产业整体仍处于发展阶段，滑雪设备在我国制造企业中的占比较小，而设备对技术含量、安全性要求较高，需要投入大量人力物力研发并进行长期测试，所以企业往往不愿意投入建设或实验，因此，我国一直以成套引进国外高端硬件设备为主，消化、吸收核心技术能力和创新能力较差，各类设备的研发能力不足。

中国滑雪设备制造业的发展模式（来源：《中国滑雪场设备市场现状与前景》）

另一方面，我国滑雪场设备制造企业规模较小，产品集中度较低，研发建造没有达到专业化、标准化、系列化。

云顶乐园（滑雪场）公关部总监赵琼在接受生态圈采访时说道，“在我们看来，国内的雪场设备品牌与国外差距还是较大的，不仅是质量问题，后期维护成本、后期服务也差得很大。”

他进一步举例指出：“比如造雪机，国产造雪机虽然便宜，市场售价只要十几万元或二十几万元，但是存在能耗高、漏水等质量问题，长期来看更不合算。国外的同类产品虽然每台价格要高出不少，但质量有保障，后期维护成本可以得到有效控制。”

2、政策扶持力度仍待加强

在缆车方面，国产缆车的主要类型都是由北京起重运输设计研究院（以下简称“北起院”）研制成功并推向市场的。

北起院副院长兼索道工程事业部总经理黄越峰介绍到：“2022年我们国家要举办冬奥会，这对于国内冰雪产业的发展肯定是个好的机会。现在国家提出“装备制造2025”计划，科技部、北京市科委、国机集团对我们的产品研发很重视，相关部门建立课题，也给予了资金支持。”

但他同样也指出：“但是在市场推广方面，政府的支持还是不够，我们能看到其他各国家设备在中国销售的时候，国外政府部门都扮演着很重要的角色，会组织以国家为单位参加展会，组织座谈、交流等推广工作。”

的确，在国内的各大体育论坛中，常常能看到北欧冰雪强国的身影，例如2017年斯迈夫全球体育产业大会上，30多个国家的代表与企业前来参会，其中不少冰雪强国都是带着项目过来参会的。

对此，雪时科技CEO张祐嘉亦有感触，以雪时科技研发的滑雪场管理系统为例，目前，国内已有十几家大型雪场采用了高端闸机设备，其中，雪时科技与此前垄断中国雪场的奥地利闸机品牌AXESS，各占据一半份额。

“从今年开始，奥地利的AXESS开始用更低的价格来抢占市场，而且他们的销售有当地政府来扶持，国家给予了很大的支持。所以这也是国产品牌市场份额较少的一个原因，政府对于滑雪场设备支持力度还是不够，设备制造商想要谋求发展的话，一方面还需要政府支持，另一方面还需要市场给予支持，多给国内优秀企业品牌一些机会，保护自己国家的产品。”张祐嘉说道。

雪时科技生产的 滑雪场闸机设备

3、国际雪联的不认可，不同投资方有不同考虑

位于张家口市崇礼县的密苑云顶乐园（滑雪场）是由马来西亚云顶集团与卓越集团共同投资建造，据公关部总监赵琼介绍，云顶乐园配备了多台意大利天冰（TECHNOALPIN）造雪机和意大利普罗诺斯压雪车，其中3条高速缆车采购的是奥地利多贝玛亚（Doppelmayr）公司的国际最新设备。

云顶乐园采用国外设备更多是因为“规定”，担任云顶冬奥办常务副主任的赵琼坦言，“云顶乐园是2022年冬奥会的主办场地之一，届时，大约会有50块金牌从这里产生。在国际雪联和国际奥委会规定使用的冬奥会滑雪场地设备品牌中，并没有国内品牌，所以我们只能服从国际雪联的赞助商协议。”

另一方面，由于云顶乐园是由外资投资，总投资达到180亿元，在雪场建设上可以说是“不差钱”。而类似云顶乐园这样的部分大型滑雪场，由于背靠财团，又有雪场周边的房地产作为支撑，在前期投资时可以说是不计回报，所以在选择滑雪场设备时格外青睐于国外品牌。

对此，北起院副院长黄越峰也谈了自己的观点，投资方不同考虑也就不同，外资滑雪场在投资上很大，自然倾向于国外高价格的设备，在宣传时会更有“面子”。民营企业投资比较理性，他们对性价比要求较高，不过国有企业和政府也有着自己的考虑，“雪场最重要的是安全问题，负责冬奥会某场地建设的相关人员曾私下聊到，保证安全是冬奥会的首要原则，缆车又是特种设备，所以他们还是更倾向于国际上最先进的设备。”

困难重重，滑雪场设备“钱途”如何？

本文多次引用了《中国滑雪产业白皮书》的数据，而在《中国滑雪产业白皮书》主要撰稿人、卡宾滑雪总裁伍斌看来，随着滑雪场越来越多、滑雪爱好者逐步增多，滑雪场设备市场潜力巨大，进口设备的价格昂贵、突发故障处理的不确定性，都凸显着滑雪场设备品牌国产化的必要性。

但他也表示，由于滑雪场设备属于特种设备，小规模的制造公司仍难盈利，“小企业只能打价格战，但是这样技术质量就会下降，会造成恶性循环，所以技术研发势在必行。”

伍斌认为，未来应通过政策扶持，把政府、企业和个体的积极性调动起来，按照集团化、产业化方向，整合小型企业，培育一批滑雪设备的龙头企业，建立健全滑雪设备技术标准体系。同时，整合行业资源、建立战略联盟，人才培养也极为关键。

而当我们参考其他国家冬奥会经验时会发现，北京冬奥会的举办势必会给领先的国产品牌带来发展机遇。 

在德温特世界专利索引数据库（DWPI）中，截至2015年8月15日，涉及人工造雪技术的专利申请共363件，日本企业申请数量最多，而日本的这些企业在中，75%的专利申请是在1991-1998年——长野冬奥会举办前后，在此期间，最先进入滑雪市场、拥有最多专业的的造雪机供应商樫山工业株式会社占据着日本国内80%造雪机市场。

在2016年，北起院历经多年研发，建成国内首套脱挂索道核心部件生产线。据了解，包括祟礼富龙滑雪场、吉林北大壶滑雪场、吉林庙香山滑雪场、陕西鳌山滑雪场、新疆丝雕之路滑雪场等大型滑雪场都在使用北起院生产的缆车设备，产品在使用过程中得到了检验，新的订单不断达成。在价格上，北起院的缆车也要比国外的同类产品便宜50%左右。

而在国内滑雪市场的行业信息化和互联网化较为落后的情况下，国内已有不少公司正在行业中进行着产品与服务卡位。雪时科技CEO张祐嘉表示，未来，雪时科将在提供更好的产品同时配合完善的售后及服务，2018年年底实现国内中小雪场免费试用全覆盖，致力成为国内最好、与国际品牌水平相当的雪场信息化服务商。

类似这样的消息无疑给了国内滑雪场设备制造商一剂强心剂，未来，中国的滑雪设备生产规模还将呈现不断上升趋势，借助品牌的本土优势，质优价廉会成为国产品牌的最大优势。

随着2022冬奥会的临近，如何尽快消化和吸收世界先进技术，通过自主创新增强国产滑雪场设备的技术竞争力和市场占有率，仍然是国内滑雪设备制造商面临的重要课题。

冬奥会来了，滑雪场多了，滑雪产业火热了。在这片万亿级的赛道上，究竟能否有国产公司依靠滑雪场器材脱颖而出，成为国内乃至世界领军企业，未来的几个冬天，对于有志于此的公司尤为关键。

【钛媒体作者介绍：体育产业生态圈www.ecosports.cn，圈哥微信（ID：tiyuchanyeco）】