从个人网盘的发展历程来看，2012年前后兴起的个人网盘服务，看到了云端数据备份的趋势，看到了未来作为重要个人资产的数据资产的价值。以百度、360等国内互联网大公司为代表的一些企业，也是继续采用互联网免费思维拓展用户，而且后续一些个人网盘服务商为获得用户，免费服务提供的空间一个比一个更大。而没有一开始采用国外一些网盘服务商有基础收费的方式。

当用户已经习惯了免费模式以后，要在此基础上设计一些收费点，存在转化率问题。随着用户数据量的增加，扩容需付费比较容易获得认可，而包括预览更多图片数量需要付费、文件传输获得更高速度需要付费等，在根深蒂固的免费思维下，便容易招致用户的怨言。存放的数据量越大的用户，怨言越大。

二、在文件传输速度上做文章不符合用户心理预期

从免费到付费，用什么样的方式来引导，这存在一个用户心理预期和认可接受度的问题。

从基础网络速度发展的角度来看，在网络因技术升级而提速的情况下，用户已经在拥有更高的宽带服务之下已经形成付费的情况下，还需要因为文件传输获得正常的速度而付费，这显然很难让用户认可。哪怕所述的运营成本增加是实情，这对于用户而言是一个“玩不起就不要玩”的问题。除非付费以后能够获得正常速度之外更高的速度，那还比较容易理解与认可。

但是，在网速问题上，用户没有直观有效可靠的感知，缺乏有效的第三方工具加以评判，因此，用文件传输的速度做文章，不是一个好的选择策略。这种做法，不仅仅是百度网盘，其他服务商也是如此。特别是电信运营商，更是如此。

也就是说，用文件传输速度来做收费文章，是有前提条件的，在一个相对稳定的周期内，有一个行业一般网速的参考值，在这个参考值之上，如果获得更高的速度，需要收费，那就有更高的基础。但实际情况是，显然没有。这是一个可以比较自主进行人为调节的变量。在这种情况下，拿限速来做文章就容易自找麻烦。

三、文件传输多因素影响让用户缺乏预期

个人网盘，通常有电脑端和手机端两种使用场景，接入方式主要是家庭宽带、移动数据网络或者WIFI。不管哪种接入方式，对于用户而言，影响产品速度体验的因素是多样的。

在这种情况下，利用速度做文章，对于大多数不具备技术背景的用户而言，这有点利用技术优势的问题。要想以用户认可理解的话术来解释，很难行得通。

从这个角度来看，用文件传输速度来作为收费卖点，也不是一个好的策略。

总而言之，对于网盘服务商而言，在运营成本原来越高的情况下，尽快推出更多付费卖点成为最为迫切的需求，毕竟地主家的余粮也越来越紧张了。尽管这样会受到用户的声讨，但如果能够坚持，这也是淘汰一部分非目标用户的过程，也是一个释放资源的过程。毕竟，付费模式的确立，需要时间，需要教育用户。

而对于用户而言，要形成付费习惯，这也是一种对于个人数据资产保护的必要投入。毕竟，免费服务，其实是最昂贵的，因为一旦服务很难有效维系，得到的保护也是最低的。所以，即便不习惯为文件传输速度付费，但成为会员，为享有其他一些权益，也是需要考虑的。

愿个人网盘服务这个领域，能形成有效的付费模式，多方共赢。国内还能够坚守的个人网盘服务商已经不多了，一个手掌五个指头都能能数得过来，除了百度网盘，还有天翼云盘和腾讯微云。其他一些，可能还在小范围使用。