钛媒体注：近日，美国知名科技博客GigaOM突然发表了一篇文章《为什么美国更需要华为，而不是华为更需要美国》，文章罕见地将天平倒向了华为一方，这一美国媒体认为，如今，有能力建设一个相当好的移动网络的企业已经为数不多，而美国对华为的禁入政策，严重扭曲了本已倾斜的行业平衡。

“我可能是第一个站出来承认的——我没资格去判断和评论华为在美国境内运行是否涉及国家安全问题（尽管我的同事Stacey Higginbotham对于该争论做了大量研究）。但是我确切知道美国移动市场的竞争形势。如果华为被处以“禁入”，让竞争价格保持在低水平的关键行业力量之一将瞬间消失。这不是美国移动行业想看到的情景。”

钛媒体编译了相关文章，简单概述如下：

最近，华为遭受了不小的政治层面的打击。先是美国立法者因为该电信基础设施制造商与中国政府的关系而呼吁制裁该公司，除此之外，美国电信公司Sprint和日本软银刚刚与联邦政府达成一项协议，该协议将禁止华为的设备进入现在和未来的美国网络。

屡屡受挫的华为高级副总裁兼轮值CEO徐直军（Eric Xu）对此问题的立场不再严肃，他说他的公司不再对美国市场有兴趣，实际上也停止了关注围绕该问题的争论。徐开始故作姿态，没有一家全球设备制造商会对世界上最大的电信市场置之不理。

但是，他的言辞之中还是反映出个中真相。即便在没有美国大型基础设施订单的情况下，华为自身做得已经很好了。美国的运营商也许在抵制华为的诱惑力，但是加拿大、欧洲、亚洲、拉丁美洲以及非洲的运营商并非如此。按照一些标准衡量，华为已经超过爱立信成为世界上最大的电信供应商。

此外，徐的声明中甚至带有隐藏的威胁。华为也许不需要美国来获得成功，但是美国如果想保持电信设备市场的竞争力，它需要华为。

GigaOM的全文见《为什么说是美国更需要华为，而不是华为更需要美国》 。

【曹天鹏 / 钛媒编辑  】美国，其实是华为十年多以来难以逾越的一道坎。从2005年华为赢得首个欧洲合同开始，7年的时间里，华为已经与全球大部分运营商特别是前50名运营商相继建立了合作关系，但唯独美国市场久攻不下。

最近，尚未从欧盟反倾销案中脱身的华为，又遭到美国政府的打压。美国又开始就日本软银竞购美国第三大电信运营商Sprint案提出交涉，要求Sprint 和日本软银同美国当局达成协议，同意将保护美国国家安全的计划作为收购Sprint 交易的一部分，同意美国政府在Sprint的设备采购问题上拥有否决权。

华为为什么接连遭美国重创？钛媒体整理了近年来华为在美国所受到的一些挫败，或可窥一二：

一、继美国国会提出禁止“华为”后，今年以来华为遭挫的频率明显提高：

1、今年2月份，美国国家贸易委员会（ITC）宣布对华为和中兴发起的3G和4G无线设备发起“337调查”，以确定这些产品是否侵犯美国公司专利权；

2、今年3月份，美国总统奥巴马签署的一项预算拨款法案中规定，联邦机构在采购中国企业生产的IT系统之前必须得到联邦调查局(FBI)或其他权威机构的批准，这实际上限制部分政府部门购买中国企业生产的信息技术系统，严重影响华为部分产品在美国市场的销售。

3、4月8日，众议院情报委员会主席迈克·罗杰斯(Mike Rogers)重申之前的论断，称华为是美国的安全隐患。

二、不过不仅是今年，华为从2001年进入美国市场后就屡屡碰壁。

2001年，华为正式进军美国市场。当时，由华为高级副总裁陈朝晖带领一小队员工来到了美国德克萨斯州的普莱诺市，成立了华为第一个美国办事处。不过，直到3年后，任正非来到美国视察陈朝晖他们，当时的华为还没有和任何一家美国客户签订合同，几乎没有人知道它的名字。

就在任正非来美国之前，华为受到思科的打压，思科2003年就华为侵犯思科知识产权的问题正式提起诉讼，请求法庭下令，禁止华为出售侵权产品。不过，思科这一请求被法庭驳回。随后在2004年7月，思科与华为达成最终和解协议。虽然这场官司以和解结束，但在这两年中，很多客户的合同就此搁置，华为进军美国的进程明显受阻。

不过，华为并未就此放弃美国市场，开始尝试曲线进入美国。2006年初，华为与北电成立合资公司，开发超级宽带产品，试图绕道加拿大这个北美自由贸易区国家曲线进入美国。但是，华为的这个计划在北电2009年宣布破产而落空。

此后，华为还试图收购北电的无线资产，以获得美国运营商的客户资源，但遭致美国政府阻挠，进入美国市场的希望继续落空。

实际上，华为在美国市场遭受到的打击远不止这些。三次并购被否：3Com、2Wire、摩托罗拉移动网络，美国外国投资委员会以安全担忧为由介入；三次交易被否：Sprint价值50亿美元的移动网络设备采购、Verizon和AT&T的LTE采购、公共应急通信网扩建项目；一次专利购买被迫取消：3Leaf。

最让华为受伤的是本来Sprint在两年前已经将橄榄枝伸向华为，眼看Sprint价值50亿美元的移动网络设备采购大订单就要到手了，但是Sprint受到来自美国政府和部分国会议员的压力，在最后关头改变了主意，选择了同样来自亚洲的三星。

其实，为了拿到Sprint 的招标，华为做了很多本地化的努力，还专门找了美国本土咨询公司美联公司Amerilink作为缓冲，以打消美国的安全顾虑。Amerilink公司由美军参谋长联席会议前副主席威廉·欧文斯 (William Owens)创办。

华为在美国还有突破的机会吗？

那是不是说华为在美国市场完全没有机会了呢？如文章开头所述，徐直军称“我们已经对美国市场不再感兴趣”，“在运营商业务方面，华为未来主要的增长市场是发达国家地区，但不包括美国。”这被外界解读为华为放弃美国市场。

对此，《通信世界周刊》总编辑杨海峰认为此番言论存在误读，“这是谁传的呀，徐总说的是新增长市场主要集中在27个发达国家，而美国现阶段很难获得大的增长，因此没有列入这个增长序列。”

在长期观察华为的《中国企业家》记者冀勇庆看来，华为受阻的主要是运营商市场。除了运营商，华为还有企业和消费者业务，这两个业务在美国是开放的。那么，华为有实力吗？

在冀勇庆看来，仔细想想，华为的路由器能够与思科竞争吗？华为有实力提供完整的云计算解决方案吗？华为能够了解美国银行的IT需求吗？显然还远远做不到。因此，华为企业业务在美国的前景同样不容乐观。

再说消费者业务特别是终端业务，美国公司同样占据了主导地位，苹果仍然盘踞在最高点傲视群雄，无论是三星还是中华酷联，更多地还是依靠美国公司谷歌提供的安卓手机操作系统才得以进入追赶着的行列。无论是对芯片、操作系统、屏幕等关键资源的控制，开始对消费者市场的理解，华为都刚刚入门。就凭这个实力，要进入美国智能手机的主流，恐怕也是难上加难。

2010年年初联想集团也曾经在拉斯维加斯，由美国人、首席运营商Rory Read发布了乐Phone，最后在美国市场同样是一无所获。先不说美国消费者用惯了iPhone是否看得上你出的手机，再说美国手机市场也同样是运营商主导的市场，他们还是一样的很“讲政治”。

未来，华为在美国市场仅存10几亿的份额或许也将受到威胁。

据彭博社报道，华为或许将失去它在美国境内最重要的客户之一：Level 3通信公司。该公司经营大型宽带网络系统，美国大多数电信服务都会用到他们的产品。据摩根大通证券公司(JMP Securities)分析师埃里克·萨培杰(Erik Suppiger)估计，Level 3总部位于美国科罗拉多州，自2009年以来已经从华为采购了2亿美元的光纤网络设备。

按营收计，华为已超过爱立信成为全球第一大网络设备供应商。这与它在中国、欧洲和新兴市场的业绩成长密不可分，但惟独美国市场经营惨淡。尽管华为已经与全球45个顶级运营商开展业务，却没有与美国任何主要运营商达成合约。华为2012年大约350亿美元的销售总额中，只有13亿美元来自美国。

在今年5月初，很少在公开场合露面的华为创始人兼CEO任正非在新西兰接受媒体采访时称，“在美国目前运行的网络中，几乎不存在华为的设备。我们从未向美国主要运营商出售过任何重要设备，我们也未向任何美国政府机构出售过任何设备。美国在过去、现在和未来遇到的网络安全问题都与华为无关。”

现在，华为把心思放在了加紧扩展新业务，开始转向智能手机和面向普通企业的信息系统，以减少与欧盟、美国及澳大利亚等国的摩擦对华为造成的损失。

下一页：GigaOM评论全文：《为什么说是华为更需要美国，而不是美国更需要华为》

GigaOM ：《为什么说是华为更需要美国，而不是美国更需要华为》

【梁敏仪/钛媒编译】如今，有能力建设一个相当好的移动网络的企业已经为数不多，而美国对华为的禁入政策，严重扭曲了本已倾斜的行业平衡。

最近，华为遭受了不小的政治层面的打击。先是美国立法者因为该电信基础设施制造商与中国政府的关系而呼吁制裁该公司，除此之外，美国电信公司Sprint和日本软银刚刚与联邦政府达成一项协议，该协议将禁止华为的设备进入现在和未来的美国网络。

最近，屡屡受挫的华为高级副总裁兼轮值CEO徐直军（Eric Xu）对此问题的立场不再严肃，他说他的公司不再对美国市场有兴趣，实际上也停止了关注围绕该问题的争论。徐开始故作姿态，没有一家全球设备制造商会对世界上最大的电信市场置之不理。

但是，他的言辞之中还是反映出个中真相。即便在没有美国大型基础设施订单的情况下，华为自身做得已经很好了。美国的运营商也许在抵制华为的诱惑力，但是加拿大、欧洲、亚洲、拉丁美洲以及非洲的运营商并非如此。按照一些标准衡量，华为已经超过爱立信成为世界上最大的电信供应商。

此外，徐的声明中甚至带有隐藏的威胁。华为也许不需要美国来获得成功，但是美国如果想保持电信设备市场的竞争力，它需要华为。

选择有限

我可能是第一个站出来承认的——我没资格去判断和评论华为在美国境内运行是否涉及国家安全问题（尽管我的同事Stacey Higginbotham对于该争论做了大量研究）。但是我确切知道美国移动市场的竞争形势。如果华为被处以“禁入”，让竞争价格保持在低水平的关键行业力量之一将瞬间消失。这不是美国移动行业想看到的情景。

在过去数年里，电信设备市场出现了很多兼并事例。不论从哪个角度看，华为问题其实与企业兼并直接有关，即通过其侵略性的价格，该公司驱使相对弱小的竞争者逃离市场，或与其他公司合并。在十年以前，有十几家公司销售手机基站。现在只有三道四家占据统治地位的移动玩家，华为是其中之一。

华为已经从一家单纯的廉价电信设备供应商，成长为一个技术帝国，能够从其生产线上产生出数量庞大的工程和研究资源。因为中国低廉的人工和制造成本，华为依然享有巨大的低成本优势。下降的竞争局面在美国格外明显，美国历史上依赖于CDMA技术的情况让两家公司统治市场：爱立信和阿尔卡特-朗讯。没有一家美国运营商单只依赖于单一的网络制造商，所以AT&T, Verizon Wireless和Sprint都是用这两家作为主要的供应商。

但是阿尔卡特-朗讯正处于困难之中，在该公司拆解销售之前，该公司也许存在不了多久了。如果这种情况发生，市场上将出现一个很大的真空，并且没有很多公司有能力填补它。诺基亚西门子通信和华为很适合。像三星这样比较小的网络参与者最近一直在表现自己，但是在一个不断缩小的池塘中，它们依然还是小鱼。

华为隐藏的影响力

在过去几年中，美国移动行业经历了一次大的转变，建立了下一代LTE移动网络。一般来说，运营商和供应商之间的关系固如坚石，但是每当像这样的一个大的跨代升级事物出现，移动运营商都会重估它们的合作伙伴。合同突然变得悬而未决，为新的设备制造商渗入美国市场提供了一个完美机会。

华为向所有这些合同报价，但是除了同Clearewire达成的WiMAX协议，以及同地方个供应商达成的数个小型网络协议外，华为未能赢取任何合同。但是，我交谈过每一个分析家和行业人士都说，在那些谈判中，能够感受到华为的存在。

老牌供应商被迫以低于华为的价格投标，或者它们面临丢掉关键合同的风险。同一个全国范围的美国运营商达成的协议是一个巨大的协议，涉及数十亿美元和成千上万个蜂窝站点。对于爱立信这类公司来说，全国范围内的美国合同输给华为将是一个重大打击。就阿尔卡特-朗讯的案例来说，同 AT&T、 Verizon和 Sprint的合同是其无线业务能够毫无压力的主要原因。

主要的美国运营商们，都已经指定了他们的LTE供应商，所以在接下来几年中，冲击市场的机会不大了。当这个机会真的出现，将会把运营商同他们现在的供应商分离开。不过，华为的存在至少会给予那些运营商以力量。

换种方式来看吧：AT&T喜欢爱立信和阿尔卡特-朗讯，因此它也许永远不会离弃它们。但是如果我是AT&T，我就会想留住华为，这样才足以让上述两家公司被迫更可信、可靠些。如果阿尔卡特-朗讯突然破产，我更希望拥有更多的选择，不只是仅有诺基亚西门子能替换它们。