图片来源@视觉中国

随着经济社会的发展，特别是“中兴事件”之后，科技实力越来越成为国家间竞争的核心武器，科技人才也成为我国最宝贵的财富之一。而在北京乃至全中国，伴随着腾讯、百度、阿里巴巴、小米、华为等企业的入驻，海淀、昌平及望京成为了高科技人才的主要聚集地。 

为了满足这部分人才在工作之余的基本需求，在这几个主要聚集地周边，众多一线房企顺势而为，打造了数个高品质居住、商务项目。9月3日，由攸克地产和钛媒体联合主办的媒体沟通会上，中原地产首席分析师张大伟、钛媒体联合创始人刘湘明以及中海、金地、万科、金茂、华润五家房企相关负责人根据其多年来的经验，对其主要客户群体，即高科技人才的选房偏好进行了分析。

特征：挑剔与专业

在谈及科技人才的特点时，中海地产北京公司北片区营销总监李鑫及北京万科北部片区营销合伙人尹梓奇都提到了“挑剔”。较高的知识文化水平及较强的经济实力，以及相对理智的性格特点，使得该类人群对产品有着极高的要求，这也让开发商在产品设计过程中需要付出更多精力、提出更多创意。

“这也是开发商叫痛定思痛之后下的一个决心，因为没有好的产品买房人就很难买单。面对高科技人才的这些楼盘在产品方面都做了很大的提升，下了很多工夫。” 攸克地产出品人殷苏峰表示。 

李鑫提到，中海在产品设计中主要强调两点，一是最大程度上提高使用率，二是在一定的使用面积内如何最大程度上增加功能。“我们设计出了一款90平米的三居室，使用率高达92%，把自己也为难坏了。”另外，相关产品在性价比上也追求极致，打造出了1000万门槛的入门级、经济型别墅，满足相关人群主要以三口之家为主的家庭结构的需求。

尹梓奇表示，万科的相关项目在设计时也遵循了这样的原则：“尽可能在130平的主力户型做到了两个套卧，4+1的户型，四居室还带一个储藏间，得房率接近85%，目前市面来看基本上还算一个比较有竞争力的产品。最小的户型是90的，也是南北通透的三居，而且带一个特别大的露台，总价大概500万起。500万就能进观承别墅区，我觉得对很多中产阶级的还是很有吸引力的。”

李鑫还提到，高科技人才对产品十分精通，因此“必须做一个扛打的产品。传统的眼镜户型、叠拼等对他没有任何爆点的感觉，当时拿到这个项目的时候，是因为我们中心墅有一个230平米的平层，设计到做到140平米以内，能不能做到，结果就顺理成章的把这个标准做出来了。”

金地旗下公园十七区项目营销总监赵峰对此表示认可。她提到，金地也是为此在产品设计上下了一番功夫：“将相关项目做了纯洋房的配置，整个社区以90、120、144这样刚需、刚改的产品为主，其中90的户型设计了罕见的双卫，并且赠送了金地的精装大礼包，打造出回归生活、回归生活属性的项目。” 

注重品牌与舒适度

“在这样一个不确定的时代，有很多不确定的因素，但金茂的品牌实力和产品品质是可确定的，是一个非常安全的选择。” 未来金茂府营销负责人侯耀坤提到，高科技人才在选购房屋时，品牌是重要的参考坐标。

她介绍道：“我们项目是6月底首开入市，到8月底销售额实现了50亿。示范区开放后三个月接待了近万组客户。5月4日开放当日，还没有样板间展示的时候，即有近千人来到售楼处，大概10分钟左右，很多客户进来后还未对项目进行了解就选择意向登记。” 

侯耀坤还提出，科技人才对居住舒适度的要求较高。她提到，前文提到的项目之所以受欢迎，还有一个重要原因是小区的居住品质高——楼高7—9层，楼间距40-50米，绿地面积大。

“经过我们调研发现，北部客群最关注的就是产品，产品的细节就很多了，比如说得房率、赠送面积、品质，包括是否有精装、新风、除霾、健康、康养，包括户型要求面宽、进深。为此我们打造了健康新养的户型，加入了客户最敏感的新风除霾系统，增加了当下比较流行的轻奢精装风格、国际品牌，想给客户一个更好的心情感受和健康管理感受。” 华润昌平双子座项目营销负责人葛萝莎补充道。

对高科技人才而言，代表舒适度的另外两个重要因素为教育和交通。殷苏峰指出，一个地块一旦有了所谓教育资源导入，对于偏改善型的客户来说是比较大的一个吸引力。

尹梓奇对此表示赞同：“我们有个项目，楼下就有整个中央别墅区最大的家乐福，离新国展地铁站大概也就1到1.5公里，周围挨着5个国际学校，三居的租金大概能到1万5。目前购房人群里面有超过40%都是周边的航企、高科技企业的科技人才，包括跨国人才。”

葛萝莎提到，华润做过一个算是北部区域人群幸福指数的图鉴。该区域人群的其中一个幸福敏感点即为教育。“这部分人群，你说他高情商、高智商还是高薪的人群，他就是在这儿，下一辈的教育对他们而言至关重要。”

另外，“我们北部客群除价格之外最大的敏感点就是交通。我们居住和上班的时间如果能控制在20公里或者一个小时以内，还算比较好的通勤时间，30到40分钟算是一个幸福指数4星+（五星满分）的程度。”（本文首发钛媒体，作者| 石万佳，编辑| 李小年）