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文｜砺石商业评论作者，作者｜张军智

9月10日教师节这一天，中国当代最优秀的企业家之一马云卸任阿里巴巴集团董事局主席，一代传奇功成身退，完美谢幕。能够在事业如日中天时，不贪恋名利，急流勇退，马云的做法和人生智慧得到了媒体和世人的广泛赞许，关于马云20年来的创业历程、名言语录、未来人生等等的报道也充斥网络。

不过在媒体普遍关注马云传奇经历、辉煌成就之时，笔者却想起马云创业历程中的那些艰难险阻，并且好奇马云是靠什么力量战胜那么多困难和挑战。网红作家冯唐在一本书中也提出了类似疑问：“少数人为什么能成事？为什么能持续成事？为什么能持续成大事？而多数人，手里一把好牌，为什么就总是出昏招，总是打不赢？”

笔者有个非常敬佩的撰稿人朋友，写过不少财经爆款作品，而且出稿非常稳定高效，着实令人钦佩。我把马云和冯唐的问题抛给他，他却一语点破。

他说，能成事的人大多有做事的“方法论”，这种方法论不是玄虚的东西，而是做事的自信心以及心力的源泉，人做事就怕心力交瘁，但有方法论的人，即使面对从未经历的困难和挑战，也往往充满自信，并且能按照自己的方法最终取得成功。

我说你的方法论是什么？他说具体到写作上来说，其实就是不管写得好坏，都力求一气呵成，然后再慢慢改，好文章都是改出来的。为了印证他的“方法论”之说，我们又探讨了些典型的人物案例，今天一并写出来，或许能给读者带来些许启发。

曾国藩的作战方法论——结硬寨，打呆杖

晚清名臣曾国藩据说是个“笨”人。有个广为流传的故事说，曾国藩小时候在屋里背书，有个贼躲在房梁上，打算等他睡觉后偷点东西再脱身。结果曾国藩那篇文章颠来倒去直到后半夜也没背下来，最后贼实在忍受不了，跳下房梁，当着他的面背了一遍，然后扬长而去。

这个故事或许有杜撰和戏说的成分，但曾国藩的“笨”有些事迹却是有据可查的，比如曾国藩考秀才，接连考了七次，直到23岁才以全县倒数第二名的成绩考中。而他后来的同僚，同样是中兴名臣的左宗棠，14岁就中秀才，而且是全县的第一名。他的得意门生李鸿章就认为他做事反应太慢，说他是“儒缓”。曾国藩也评价自己是“余性鲁钝”“秉质愚柔”。梁启超则说他“在并时诸贤杰中称最钝拙”。

但就是这样一个“笨”人，却在内忧外患的清朝末年，几乎凭一己之力，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾，平灭了席卷半个中国的太平天国起义，让风雨飘摇中的大清王朝又续命了几十年。一个天资愚钝的人，何以建立这样的不世伟业？

晚清文学家王闿运，写了一本书叫《湘军志》，主要讲的是曾国藩带湘军打仗的事。看完这本书你就会发现，虽然早期曾国藩极其勤奋与努力，而且充满热情与理想，但却几乎没有打过什么漂亮仗，反而是能征善战的太平军，让他吃了不少苦头，几度逼得他要自杀。

曾国藩幸运的是，他最终找到了适合自己的克敌致胜方法——结硬寨，打呆仗。具体来说，就是湘军所到之处，首先就是修墙挖壕，比如营寨的墙要高八尺厚一尺，墙外再挖沟，壕沟深六尺，比一个人还要高，壕沟外是花篱，花篱要五尺，还要埋入土中两尺，花篱有两层或者三层。打仗时，湘军经常是挖几十里的深沟，而且不是挖一道，而是二、三、四、五、六道。由于太过于执着挖壕沟，湘军更像是个工程部队。

中国有句话讲，不争一城一池之得失，但湘军却相反，就这样修墙挖壕，一个一个城接着打。左宗棠抱怨曾国藩“兵机每苦钝智”，意思是由于迟钝，经常丧失战机。

曾国藩的战法看似非常“笨”，但实则非常高明，他了解自己，知道自己不是机敏之人，所以用结硬寨、打呆仗的方法，确保了湘军首先在战场中可以立于不败之地，然后在自己不犯错的基础上，消耗对手资源，坐等对手犯错。而反观太平军虽然获得了许多小战役的胜利，但最终却被曾国藩困死在了南京城。

曾国藩的故事，是一个关于“方法论”很典型的例子。有了适合自己做事的方法，一个天生愚钝之人也能成就不世伟业。

段永平的商业方法论——本分

中国改革开放40年来，产生了一大批优秀的企业家，但在这些企业家中，谁能配得上“商业教父”这个称谓，或许段永平是最没有争议的一个。这不仅体现在他一手做出了小霸王和步步高两家家喻户晓的企业，还在于他培养和提携了很多优秀的企业家。

例如：网易的丁磊说，段永平是除他父母之外，对他影响最大的人；拼多多的黄峥说，对自己商业教育影响最大的人，是段永平；OPPO的陈明永、vivo的沈炜、小天才的金志江、一加的刘作虎，都将自己商业上的成功，归功于段永平商业思想的引领。

既能自己上马做实业，又能下马培养接班人，商业思想还能产生广泛影响，段永平“商业教父”的称谓，堪称名至实归。

段永平为什么这么厉害？探寻其商业成就的秘密，会经常看到他说一句话“做正确的事，把事情做正确”。理论上来说，如果一个企业家总能选择做正确的事情，并且能把事情做正确，自然会立于不败之地。但什么事情是正确的事情？如何把事情做正确？何为正确与否的评判标准？这就不得不说，段永平做事的方法论：本分。

何谓本分？段永平在不同场合，通过不同的角度做过多次阐述，其基本思想是：做人、做事、做企业要“本本分分”，少一些投机取巧与歪门邪道。

段永平说：“所有的企业一些基本的原则都是相同的，比如保证产品的质量，比如守信用等，关键是能不能坚持。就拿信用来说，谁都知道应该遵守，但关键要看一旦要付出代价时能不能做到。举个简单的例子，向别人借了钱，还钱是应该的，这跟以后要不要再借没有什么必然的联系。而有的企业不是这样，他们把讲信誉变成了一种手段，因为我还要跟你打交道，所以我就讲信誉；如果我以后不再跟你做生意了，就会找各种理由赖账，这就是不够本分。”

段永平创办小霸王时，当时行业有些品牌的返修率高达30%，但段永平却通过艰苦的努力，将小霸王的返修率控制在0.3%左右，而且在资金并不富裕的境况下，在全国建立了五个维修中心。给消费者提供过硬的质量产品和放心的售后服务，在段永平看来就是一个企业的“本分”。

OPPO公司2011年在由功能机向智能机换代转型之时，积压了大量的功能机库存，在资金链非常紧张的情况下，OPPO依然按照口头承诺照单全收了即将贬值的供应商物料，同时付出了3亿的代价给终端代理商进行调价补差，确保经销商不蒙受损失。在段永平的弟子陈明永看来，不坑合作伙伴，就是一个企业的“本分”。

步步高教育的金志江很早就看上了“小天才”商标，但出价到300万，商标持有人仍然不卖。2008年金融危机时，金志江委托第三方公司，只花了30万就买到手了。当商标真正过渡到步步高手上时，金志江却派人找到原来商标持有人，补给了对方270万，并告诉对方：“我们认为当年你的品牌值300万，现在也值300万。”很多人觉得金志江傻，但在他看来，这恰恰是步步高成功的秘诀：本分。

“本分”的做法，为步步高的发展营造了极佳的内外部环境，也促使了步步高裂变出了vivo、OPPO、小天才等等优秀的企业。段永平说，步步高能发展至今，与同时代很多“流星”一样的企业相比，关键在于他们很少犯错。而少犯错误的原因，就在于他们总能根据一件事是否属于“本分”的范畴进行抉择。

郁亮的方法论—细致的计划，精确的管理 

万科创始人王石是一个非常挑剔的人，他脾气非常大，被员工称为“王老虎”。据说早年创业期间，办公室里传来的经常是他地动山摇的拍桌声和阵阵咆哮。而与员工交流时，他往往言辞激烈，让对方压抑的喘不过气来。有员工甚至与他说话时，会紧张到双腿颤抖。

但王石从来没有骂过一个人，而且极其欣赏他，在这个人36岁时，王石就将万科总经理的重任交给了他。他就是现在的万科集团董事会主席：郁亮。

2001年，36岁的郁亮开始正式主持万科工作，此时万科的地产业务营收是24.49亿，但不久之后郁亮却提出要用十年实现销售过千亿，这样大的目标让王石都忍不住跳起来告诫他不要太浮夸。但2010年，郁亮却带领万科提前完成了千亿销售目标，成为了全球最大的住宅销售公司。此后几年更是接连实现了飞跃，在过去的2018年，万科的销售业绩是6069.5亿。

年轻的郁亮为什么能取得如此了不起的成绩？他又有什么过人之处？

郁亮做事有个方法，就是细致的计划，精确的管理。他喜欢“阿波罗登月计划”，“人类登月这么伟大的事情也是一个计划，是计划就可以分解实现”。在郁亮看来，再难的事情，其实都可以分成很多细项的小事，然后一点点实现，没有想象那么难。

靠着这个方法，郁亮完成了很多令人震惊的事情，比如带领万科突破千亿，比如登珠峰、比如跑马拉松。

郁亮从小不爱运动，为了登珠峰，他决定开始节食、减肥、再长跑、还组织了个菜鸟登山队。三个月的时间，郁亮减掉了25斤，一年后，郁亮各项体检指标开始正常，体能突飞猛进。

此后，他登顶了5000米级的四姑娘山大峰、6000米级的启孜峰、7000米级的慕士塔格峰。2013年，郁亮开始准备挑战珠峰。

为了确保目标的实现，他仔细研究了历年来攀登珠峰的遇难者遇难经历，寻找原因，研究对策，并做了充分的准备：先是体能的训练储备，确保登顶的实力；对每一个包裹做精细的标签，因为高山缺氧，人容易犯傻分不清；为了在条件差的敞篷中，心里安稳，得以更好休息，他带上了床单、枕套；为了防止手指冻伤，多加上了一双手套……

2013年5月17日，经过三年计划、层层分解、精心准备、严格的管理，郁亮和队友历时8小时成功登顶珠峰。
在郁亮登上珠峰之前几年，也有一些中国企业家尝试攀登珠峰，但一部分却因体力不支、冻伤等原因，中途折返。郁亮登顶的过程中，也遇到了16具登山者的遗体，一名队友还突发脑水肿，被迫放弃。

拍摄回来的视频中，刚刚去世一小时的遇难者，穿着鲜亮的登山服就倒在白雪中。但他却显得“很容易”，他没受伤、没减重、甚至没晒黑。
这一切都源于他对风险细致的计划和精确的管理。他说：“死亡不过是一个概率问题，概率管理得好，就不会死。”

从珠峰回来5个月后，郁亮在北京完成了自己人生的第一个马拉松，成绩是足以令常人骄傲的3小时44分。此后，49岁的他又在上海创造了3小时18分的个人最好成绩。而就在三年前，郁亮刚开始跑步时，800米就心慌、膝盖疼、感觉完全受不了。

“我相信，一切事情只要做好充分的计划和准备，然后一步步去做，就一定能成。”郁亮说。

结语

大多数人的人生似乎都经历过这样一个阶段，就是不管有多么远大的理想，有多么渴求上进的决心，也不管多么勤奋努力，多么热血和激情，但面对事业中的困难和挑战，因为找不到适合自己的方法，在心力和体力耗尽之时，最终被这些挑战和困难，虐得体无完肤，进而对自己和未来丧失信心。

因为兴趣和工作的原因，我研究过不少优秀的企业家，了解他们成功道路上碰到的挑战和困难。我想我们普通人遇到的挑战与困难与他们相比，完全不可同日而语。但为什么他们能克服一个个看似不可能战胜的困难，成就一番伟业，而我们大多数人却连更小的困难也不能克服？

在笔者与自己朋友探讨之后，我们相信“想卓越”与“卓越”之间，隔着一扇门就是方法论。

其实不仅那些优秀的企业家有自己的方法论，如果我们仔细观察，生活工作中，那些比较优秀的人也都有自己做事的“方法论”，因为有了方法论，即使面对挑战和困难，他们也会心里有“底”，从容自信，并且按照自己的方法，掌控做事的节奏，最终取得成功的结果。而缺少方法论的人，通常面对挑战与困难的时候则会表现地焦躁慌乱，结果也只能一败涂地。成功往往难以复制，但成功者做事的“方法论”，却值得我们很多人学习和借鉴。