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文｜出海瞭望（ID：Globalinsights） ，作者｜燕七

2004年的圣诞节，美国人萨拉忽然发现，她收到的39件圣诞礼物中，有25件都是“中国制造”。惊讶之余，她开始查看家里的其他物品，发现家里的袜子、玩具、台灯也统统来自中国。她不禁想到：如果没有中国产品，美国人还能否生存下去？

2005年1月1日起，萨拉开始了一场探险之旅：带领全家过一年不买中国产品的日子。这一年里，萨拉面对了无数头疼的难题，她不得不花费数倍的价格购买鞋子，玩具商店里儿子可选择的范围少得可怜，家里的电器故障后无法买到修理工具，丈夫生日那天最终取消了点蜡烛的环节……

2006年的元旦，萨拉全家解禁了“made in China”，回归正常生活。后来，萨拉将这一年的经历写成了《没有中国制造的一年》一书，畅销世界。

在过去的几十年间，中国工厂为世界人民制造了生活所需的各种物品，70%以上的圣诞节用品来自中国，日本的衣服有8成以上在中国制造，美国总统大选中的选举旗帜几乎全部生产于义乌……

中国制造无处不在。但鲜有人发现，近几年来，影响世界的中国产品，已不仅来自制造业的流水线车间，还来自于另一种组织——中国代码工厂。

APP出口

8月23日，动画电影《二之国》在日本上映，新人芹泽瞬（せりしゅん）献声参演。这位被官方选中的声优，在一年多前还是一个寂寂无名的大四学生。2018年2月，芹泽瞬参加了一场名为“TikToker挑战赛”的活动，并由此走红。

活动的主办方为「TikTok」（「抖音」海外版），数万名日本用户参加了那场活动，芹泽瞬最终成为“时尚”类人气冠军。三个月后，他的粉丝数量超过8万。一年之后，他被《二之国》选为声优。和他一同入选的，还有TikTok的另一位人气主播水濑遥——这两个日本年轻人都是通过TikTok走红的。

去年年初，《日本经济新闻》曾在涩谷、原宿和池袋的街头，对100名十几岁的女生进行了问卷调查。结果显示，手机上下载了TikTok的高达24人。

不止日本，这款中国制造的短视频产品已经在很多国家走红。代码搭载着“洗脑神曲”跨越国界，全世界人民都在“一起学猫叫”。

TikTok的风靡并非个例，成千上万的中国互联网产品正在走向海外。

7亿网民的中国移动互联网市场，在过去数年间培育出无数成功的产品和模式，以及大批成熟的行业工人，包括产品设计人员、技术开发人员、市场推广人员等等。APP出口产业随之而来。

部分代码工厂将国内成熟的产品复制、移植到海外，也有一些直接针对海外用户进行原创。这门生意也被称为「互联网出海」。

出口的APP产品，深刻改变着外国民众的生活：

在印度，由于基础网络设施还不够发达，人们习惯用一款叫「茄子快传」的软件传输文件；在土耳其，年轻人结识异性的方式非常有限，许多人用一款叫「MICO」的社交软件寻找伴侣；在巴西，「PUBG MOBILE」成为最畅销的手机游戏……这些APP的原产地都是中国。

如果去观察这些国家的应用商店下载榜单，会发现排名靠前的APP通常包括中国制造。在部分国家的TOP 10榜单中，中国产品的数量甚至过半。

随着代码工厂的大规模出口，国产APP的全球渗透力已“细思恐极”。

世界折叠

如果说制造业的出口，改变了外国人的物质世界。代码工厂的出口，则改变了他们的精神世界。APP出口，本质上是内容、文化以及生活方式的出口。

2018年11月12日零点，阿里的双十一购物节以“2135亿元”的新纪录收官。与此同时，在东南亚，Lazada的2018双11购物节也落下帷幕。这一天，新加坡、泰国、越南的超过2000万“剁手党”在Lazada上“血拼”。

2016年，阿里巴巴控股东南亚电商平台Lazada。2017年起，阿里在技术上全面推进改造扩容Lazada。双11，这个发源于中国的特殊节日，也由此被带到了东南亚的许多国家。

“线上健身”的方式也蔓延到许多国度，尤其是本就热爱健身的欧美国家。

一家叫「赤子城」的公司，在欧美推出了一系列健身APP：「30 Day Challenge」、「Female Glute Workout at Home」、「Arm Max for Men」等等。它们分别为不同性别、不同年龄段的用户而设计，并且专门用于训练某一特定部位，比如腹部、臀部、肩部、手臂，类似于一个个精简版的Keep。

在国内，很少有人听过赤子城，但它生产的一系列产品——不止健身，还有音乐、游戏等等——在全球的下载量已近7亿。因此，他们深知海外用户的喜好。

“欧美用户对健身产品的接受度极高，”赤子城的产品经理杨过（化名）介绍，“不过他们并不喜欢大而全的产品，精细、专注、定制化的产品会更受欢迎。”他们设计的一款女性美臀APP，在美国的次日留存率达到了70%。

通常，一款APP会出口多国。虽然在不同的地区，它们会被因地制宜地进行改造，但大体上来看，这些APP正在使全世界的生活方式不断趋近。

在北京时间、洛杉矶时间、莫斯科时间的晚上8:30，“王建国”、“杰克”和“弗拉基米尔”分别在各自家中打开「Keep」、「Arm Max for Men」和「Pacer」，开始健身。

中国制造使地球在某个维度里趋于平行，中国代码工厂正在“折叠世界”。

代码工厂

一家代码工厂的流水线，通常包括产品、研发、推广、运营几个环节。

码农是代码工厂核心的生产力。此前，一位网友参考CSDN的注册用户数、知乎上的一些资料，估算出中国程序员的数量已经突破500万，分布占比最高的城市依次为北京、上海、深圳、杭州、广州。这一数据的准确性有待考证，但可以确定的是，中国已是全球码农最多的国家。

虽然同样是用代码与计算机对话，但为外国人做APP的码农，需要面临更多的挑战。

老吴（化名）是一款印尼金融产品的技术合伙人，此前在一家在线旅游公司担任CTO。2017年，老吴加入出海大军，从此开始常年往返于北京和雅加达。大约2/3的时间，他在北京的办公室画产品、码代码。剩下1/3的时间，他都在印尼出差。

老吴需要经常深入前方，了解当地的金融政策、信用体系、用户习惯等等，并据此调整产品的风控流程和技术架构。在他的家里，有一块小黑板。如果深夜落地北京，回到家的老吴可以第一时间在黑板上构思产品原型。

去年，35岁的老吴遇到了新的挑战。为了申请印尼的金融牌照，作为产品总监的老吴，不得不用蹩脚的英文向当地政府做技术presentation，阐述产品的技术和运营流程。出发之前，老吴在办公室对着同事练习了多次。幸运的是，他们最终成功通过了申请。

除了码农，海外推广人员也是APP出口的重要一环，他们的生活日常存在时差。

小欧（化名）是网易游戏的海外投放经理，目前负责LifeAfter（「明日之后」海外版）的在北美地区的推广。晚上10到凌晨2点，是北美地区投放的黄金时段。值班的时候，小欧需要严密监控产品的下载数据，维护Facebook账户。

网易大厦位于北京后厂村，腾讯、快手、滴滴的北京总部都坐落于此。产品上线日，小欧上午11点上班，因为晚上通常要加班到凌晨两三点。夜晚的北京不再堵车，但此时的打车软件也常常需要排队。在后厂村，很多人和小欧在同一个时间段下班回家。

除了驻扎在“后厂村们”的成员，代码工厂还有一些人员常驻前方。

Razan（化名）是MICO的中东运营，毕业于大连外国语大学阿语专业。作为一款以社交为核心，兼具娱乐内容的产品，它需要在海外各地扎根运营，Razan就是常驻MICO开罗办公室的一员。

家在甘肃酒泉的Razan，每次的回家之旅都异常艰辛。春节放假，她要先从迪拜转机飞到北京，之后在北京呆上一个晚上，第二天飞嘉峪关。落地后，再坐大巴到酒泉。相比于寸土寸金的北京、深圳研发中心，MICO的开罗办公室相对宽敞，Razan还和同事们在办公室里养了两只猫。

Razan说，在外面其实挺辛苦的，远离朋友家人，没有可口的饭菜，生病不舒服的时候这种感受更加强烈。“不过，看着数据蹭蹭地涨，或者走在街上看到有埃及人在用MICO的时候，也会觉得很兴奋，”Razan说，“年轻的时候不干点有意思的事情，老了有什么可回忆的呢？”

后方+前线，已经成为很多代码工厂的基本结构。相隔几千公里，技术后台与运营前方精诚合作，把更多的中国APP输出全球。

出海进行时

中国代码工厂出海已十年有余。

2008年，苹果公司推出iPhone3G，同步上线了App Store。一家叫「iHandy」的公司，在两个月内，开发出App Store最早的一款木匠工具箱应用：iHandy Carpenter，包含铅锤、平面水平仪、皮袍水平仪、钢尺、量角器等5个工具。这款产品在2009年就登上了多个国家iOS商店工具类下载榜单第一名，迅速打开了市场。

随后几年，大批的工具类APP趁势出海，2012年开始进入集中爆发期。

最为典型的是「猎豹移动」，2012年他们在海外推出了超级爆款Clean Master，帮助安卓用户清理手机空间，仅仅两年时间实现了日活过亿的用户量。前文提到的「茄子快传」，阿里旗下的「UC浏览器」，也是这一时期的代表产品。

当时的海外流量红利巨大，应用市场和推广渠道相比国内更加规范、透明。且工具出海的商业模式清晰，变现路径较短，因此成为许多互联网创业者的选择，三五个人的“微型代码工厂”也有脱颖而出的机会。

2013年出海的赤子城，最初只有三个程序员，而其当时推出的「Solo Launcher」已在海外积累了过亿用户。这在国内是不可想象的。

以工具出海为主的情况从2016年起发生转变。

随着手机硬件和网络基础设施的升级，用户对工具类APP的需求不断弱化。与此同时，国内社交、直播、资讯、短视频等行业的爆发，也推动了出海行业向「内容」转型。

2016年，国内的“千播大战”尚未结束，YY母公司欢聚时代已经开始布局海外。以直播平台BIGO LIVE为起点，欢聚时代逐步推出了短视频平台LIKE、视频通讯软件IMO、游戏社交平台HAGO等等。据Sensor Tower统计，2018年，中东地区短视频/直播应用收入TOP20榜单中，中国APP占据15席，BIGO LIVE和MICO分列1、3位。

短视频巨头紧随其后。2017年，今日头条收购北美音乐视频产品Musical.ly，2018年将其更名为TikTok，加速出海。2018年，快手也不甘落后，在巴西、印尼、韩国等地区加大投放力度。国内两巨头的竞争扩展到全球，在许多国家，用户的手机里可能同时下载了TikTok和Kwai。

游戏出海也在这一时期快速爆发。网易的「阴阳师」、「荒野求生」等游戏风靡日本，腾讯的「PUBG Mobile」（「刺激战场」海外版）登顶全球134个国家的应用商店游戏榜单。

目前，国内文娱产业的一系列监管政策，使得更多公司开始向海外市场寻求机会。在国内屡遭下架的探探，在母公司陌陌的二季度财报的电话会议上明确表达了出海的决心。

与此同时，出海深水区——生活服务、O2O等，在经历了艰难探索后，逐渐克服了“水土不服”的问题，初步走上轨道。阿里的金融支付体系是其中最为成功的代表。

如果以2008年为起点，APP出海行业即将年满12周岁。长风破浪会有时，“小升初”的代码工厂们未来可期。

出海“摆渡人”

随着APP出海的大热，海外营销市场的潜力也不断释放。从2013年开始，全球移动端的广告费用迅速攀升，并最终在2017年在实现了对PC端的反超。

广告投入的不断增多使得海外营销产业链也开始不断升级。「汇量科技」从2013年开始搭建移动端的全球媒体供给侧网络，目前已是国内最大的出海广告平台之一。同期出现的还有「易点天下」、「木瓜移动」等广告公司，无数中国APP通过它们走向海外。

另外，一些早期以产品起家的公司，逢山开路遇水架桥，在出海的过程中自建广告平台，也成为众多APP的出海“摆渡人”，赤子城旗下程序化广告平台「Solo Math」就是这一时期的产物。

从2016年开始，一个显著的趋势是第三方程序化广告平台的崛起。除了Facebook、Google两大核心渠道，“围墙之外”的程序化广告平台开始受到更多代码工厂的青睐。

如果将程序化广告平台进行抽象，它等同于一个24小时营业的自动化超级市场，市场里有序地分布着许多不同的货架，货架上摆满了高中低档各种价位的“商品”（即广告位）。跨越时间和地域的限制，买家们（代码工厂）可以轻易地买到他们需要的广告位，APP出口变得更加高效。

除了技术的升级和效率的提升，出海的市场范围也不断延伸。东南亚、欧美、中东等传统市场，如今已愈发成熟。而非洲、拉美、西亚等新兴市场，过去受制于经济发展、基础设置等限制而未被开发，近两年也开始有了中国APP的身影。

在进出口贸易中，港口和货运公司往往对市场动向最为了解。同理，出海营销平台也最能洞察APP出口的市场趋势。

“目前来看，游戏的投放力度是最大的，其次是社交、直播、短视频等产品。我们平台上变现最好的是轻度和中度游戏，重度游戏和直播主要是内购。”Solo Math的Harry（化名）说，“在东南亚、中东这些地区，中国产品已经占了很大份额。欧美、南亚市场，中国APP的身影也越来越多，今年印度的增量尤为明显。日韩用户基数不大，但由于付费能力强，所以中国产品也在加速进入。”

尾声

新德里时间下午6点，拥挤的地铁里，刚刚下班的阿米尔汗打开TikTok，低头刷着短视频。回到家里，他一边吃饭，一边打开UC News浏览新闻。晚饭过后，打开Pacers完成一个健身课程。10点半，他躺在床上玩了一会儿Tap Color，渐渐进入了梦乡。

15年前的美国，萨拉的挑战留下了一场奇幻之旅的故事。15年后的印度、沙特、泰国、墨西哥，或许可以进行一场相似的挑战：如果没有中国代码工厂，世界将会怎样？（本文首发钛媒体）