1）民政部发布的《2018年民政事业发展统计公报》显示：国内的单身成年人规模超过2亿，其中有超过7700万独居成年人。哪怕取其中一半作为市场基数，估测月人均消费3000元，这个市场将超过3万亿体量。

2）数据显示：80%的孤独人士每月至少会花1000元来排解孤独，有的甚至还会购买更昂贵的相关精神产品或服务。目前，仅国内宠物市场的消费规模就接近2000亿人民币，涉及7000万宠物用户，而且70后、80后、90后、00后分布均匀，显示这类消费倾向的普遍性。

3）阿里电商发布的《中国空巢青年图鉴》显示，孤独人群多分布于高薪职业，这些人不仅具有较高的消费能力，而且消费观念也更加开放、消费行为更加果决，就是有钱又有闲、出手对自己够狠。

4）2017年，美团外卖服务了1.3亿单身人群；2018年，国内的游戏总用户规模达到了6.26亿，网络游戏是排解孤独的重要方式，其中单身用户贡献了一大半的销售额；2019年，单身人士选择在“七夕”出门旅游同比增长48%。

……

02 孤独经济的引爆打法—创造社交货币

如果从品牌和营销的角度看，发掘“孤独经济”的最佳武器是社交货币。

什么是社交货币？我举个例子：

美国品牌机构有一个调查数据：在美国单身女性购买频率最高的生活物品中，剃须刀排名第四。美国商场卖掉的剃须刀80%的直接购买者都是女性。

你说，这是不是特别奇怪？女性不长胡子，为什么买剃须刀呢？

送人。

女性送给男性礼品，剃须刀很合适。价格不贵，档次也拉得开，对方肯定用得着，而且各种关系都可以送，送男朋友、送老爸、送男同事都行。这是一种特别好的社交货币？

因为有社交属性，东西就可以有额外的溢价，你要送得体面，最好一望可知值多少钱。2018年阿里的电商数据统计，从客单价来看，女性购买剃须刀比男性更舍得花钱。

我再举一个例子，最近在“90后”和“00后”的圈子里特别火的盲盒。

花59块钱，你就能买到一个小纸盒，里面装着一个可爱的人偶玩具，那种能放在办公桌上的小摆件。

但刺激的是，拆开之前，你并不知道会拿到一个玩具系列里面的哪一款，比如说是穿着泰迪熊帽子的小娃娃，还是穿着宇航员服装的小娃娃。

令人吃惊的，是其中一个59块钱的限量版娃娃，交易价格2350元，足足涨了39倍。甚至还有一个规模千万级的二级市场，专门供人炒作。为什么可以这么“疯”？

因为这是一个特别成功的社交货币，就可以这么“疯”。

盲盒营销的最精彩之处，就在于将自己打造成为一种社交货币。

没有人喜欢孤独，只是缺乏更精彩的话题。盲盒的玩法，不仅很容易让人上瘾，而且还特别具有“围观”性质和“经验交流”的性质。

在盲盒玩家的圈子里面，自己购买盲盒然后拆开，这只是基础玩法。

社交网络上有不少拆盲盒的视频，如果一位视频发布者运气特别好，只花了很少的代价就抽到隐藏款的娃娃，就会收获大量的点赞。而且，盲盒爱好者们还组建交流群，彼此分享又买了什么盲盒，拆到了什么样的造型。也有很认真的玩家，会在网上发布经验帖，内容就是如何根据盲盒的重量、尺寸、摇晃的手感等等这些因素来判断盒子里是什么造型，会不会是隐藏款。

那么，盲盒营销是否可以复制？我看，上述打造社交货币的套路不外乎五个步骤：

1、创造话题

美国有一个生产饮料的公司叫斯纳普，他们在饮料瓶盖里面印了一些反常识的小知识，比如“据说袋鼠可以向后跳跃”，“据报道，每个人一生中都平均要花两周的时间等红绿灯”等等。用一些新颖的、容易勾起好奇心的话题，随时作为品牌载体，供人传播。

2、嵌入聊程

想方设法将你的品牌嵌入更多人的聊天过程，以前小米、格力做得很成功，不仅卖了产品，还顺带贩卖了雷军、董明珠这些网红，现在模仿的人多了，带火了一个网红产业链。 

3、场景刺激

你看啤酒品牌，贩卖各种聚会、各种体育赛事重于贩卖产品本身。很多快消品广告，就是想方设法刺激你对一些消费场景的快感。

4、纳入社群

销售火爆的盲盒，生产商泡泡玛特有一个官方统计，他们的用户中有75%都是女性，30岁以下的未婚人士接近50%。女生喜欢八卦，小红书的走红就是证明。盲盒在销量最火的时候，自己就建了一个纳米小红书，除了提供平台给大V带货，也使更多人的好奇心有更好的表达出口。

5、创造身份需求

当你为盲盒带来的小惊喜欢呼时，证明你很年轻，至少你有年轻的心，这是你的身份信号。为何电动牙刷产品再好，也难做品牌？因为太私密，别人看不见。为何苹果耳机特别容易走红？别人一眼就能看见，知道那个牌子代表了你的身份和品味。

现在，已经不能用“风口”来描述“孤独经济”，因为这是人类根深蒂固的精神状况。

“孤独经济”的各种商机一定会向周边蔓延，刺激互联网技术和商业模式的不断进化。

只有商业，才能与你的孤独产生更好的契合。