红人如何赢得势能，触发范式革命

有一位香港的投资人说过：“只要你在势能上建立10倍优势，就足以启动一场范式革命。什么是范式革命？哪怕大刀长矛是黄金做出来的，也不敌破铜烂铁铸造的洋枪洋炮。”

在辛巴、薇娅们的商业范式之下，过去智能商业、算法推荐创造的商业能量，可能只算得上镀了金的大刀长矛。

如同蒸汽机可以驱动汽车满街跑，但无论如何，也不能驱动飞机上天，只有跃迁到内燃机阶段（几乎放弃了蒸汽机原理），飞机才可以上天。

化学燃料火箭可以将人类送上月球，但化学反应不论释放多少能量，人类也无法冲出太阳系。

当然，一些网红主播仅靠魔性的颜值、魔性的台词、魔性的场景动作，嘻嘻哈哈就把货给卖了，这更多只是一种营销方式，并不是一场范式革命的真正内核。

一场由红人大V主导的范式革命，主要有四大破局点：

1、如何定义自己，决定你能红多久

国内走红出名的主要路径，曾经主要是经纪公司包装，后来主要是参加选秀，现今是成为网红。

这个时代，出名不算什么难事，难的是如何定义自己，决定了这个人能红多久。

美国最大的红人IP无疑是特朗普总统，这个人做过航运公司老总、房地产大亨、传媒大亨、电视主持人，后来当选了美国总统，写过一本书叫做《做生意的艺术》，在美国狂卖了300多万本。

他这一辈子也有过四次破产，最高的时候负债高达9亿美金。特朗普无疑是一个气质独特、个性鲜明的超级个体，岁月的沉淀给他做了深刻的定义，美国至少1/4的人口是他的铁杆粉丝，而且长期牢固。

国内那些可以红过5年以上的，比如母婴、厨艺生活、教学等领域的网红大V，尽管不像薇娅那样一日最多带货10亿+，但因为坦诚稳重、长期沉淀和持续输出，对自身有了一个深刻定义，往往对粉丝有更牢固的粘性，不用担心一茬一茬的新人崛起替换了旧人的位置。

2、如何构筑红人大V自己的流量护城河？

“股神”巴菲特有一个评价上市公司的视觉角度——叛逃成本。

比如，给你多少钱，你愿意换一种口红？可能10块钱的促销就让你把自己的口红品牌给换了。

那么，给你多少钱，你愿意换自己的手机号、银行卡？可能有的人给3万5万也未必肯换。

你每换一家银行，都需要填写很多表格，改换工资自动转账的指令，注销按期支付水电费、小孩学费、有线电视使用费的指令。

如果你有住房按揭，即使银行对你有点不友好，你也得忍气吞声。你的叛逃成本特别的高，这就是银行的护城河。

那么，粉丝的叛逃成本有多高，才足以构成红人大V的护城河呢？

粉丝的叛逃成本，就是离开这个红人大V会失去什么？会失去两个“福利”：

任何场景之下的卖货动作，最怕买家思考太久。

买家一思考，就有了防御心理，你再一推广，反而可能使用户产生心理排斥。

红人大V的那种娱乐，那种好玩，最大限度抵消了用户的防御心理，降低了用户的思考时间。具体案例就太多了，随处可见。

正如美团创始人王兴所言：“多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。”

马化腾非常推崇的一本书《Don't make me think》，翻译成中文，核心意思就是“别让我思考”。如何应对用户的防御态度和敏感度，也是一个红人大V的核心能力。

4、如何实现与用户的同理心？

现在美国与埃隆·马斯克齐名的网红CEO萨提亚·纳德拉（现任微软CEO），有一个重要特质就是同理心。

纳德拉的儿子患有先天性脑瘫，在照顾儿子的过程中，纳德拉逐渐建立起了强大的同理心。

他认为，照顾和帮助那些无助的人的时候，你会突然发现另外一个世界和发现自己的另外的一面，就是让自己能够拥有一种东西。跟正常人打交道，你往往是不太需要同理心，因为他会主动表达他自己。

但是对于一个特别无力的人，如果你不能全身心地，全心全意、尽心尽力去帮助他，他完全是无能为力的，他会把你的这种无力给激活，所以同理心是一种特别重要的洗礼，精神洗礼。

纳德拉曾经接触过一款网红音乐产品，因为他的儿子喜欢音乐，但由于先天性疾病，无法自己挑选音乐。有三名高中生一起打造了一款应用，帮助残障人士控制音乐。纳德拉将这种同理心带到了微软新的软件开发中，注入更多的人性化和同理心，老牌的微软也开始出网红产品了。

国内的网红大V，最重要的竞争力就是同理心，特别理解你我每个人非常需要“不一样的东西”。

大家吃普通蔬菜，你告诉粉丝必须吃有机蔬菜，大家说哪里的牛肉拉面很不错，你告诉粉丝正宗的牛肉面是什么什么……

要想真正与众不同，那是需要勇气的。

就像巴菲特说“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。”大家跟风买的股票，90%的概率会买错。

世界越是同质化，人们对“不一样”的需求就越强烈。

所以，年轻一代总是尽可能选择一个更小众一点的品牌。

现代人不缺钱，更不缺吃穿，最缺的，是定位自己的“不一样”。越稀缺，越值钱。