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文 | 竞核

版号收紧、用户红利见顶、IP打法失灵，国内游戏厂商该往何处去？走，出海去。

一年前，厂商们被动出海，经过各种试错探索后，他们正迎来收获期。

伽马数据在《2019年中国游戏产业年度报告》中指出，2019年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达到111.9亿美元，约合772亿元。

这也是中国游戏厂商在海外市场首次取得百亿美元收入。

而在中国市场，2019年中国游戏市场实际销售收入为2330.2亿元，同比增长8.7%，较去年增速小幅回升。简单换算下，不难得出2019年中国游戏市场及海外市场游戏出口收入共计3102.3亿元，其中海外市场占比25%，国内市场占比75%。

伽马数据预计，海外市场将为国内企业带来更大的营收和发展空间。

中国手游占全球三成份额，腾讯网易靠吃鸡征战海外

在这一轮出海热潮中，腾讯无疑是成功的。

在2019年第三度财报中，腾讯称网络游戏的国际化进程令人鼓舞，尤其是《PUBG Mobile》《使命召唤手游》两款游戏在海外市场大受欢迎。

截至12月12日，《PUBG Mobile》及《和平精英》目前全球App Store和Google Play的总收入已突破15亿美元，海外市场占总收入60%，达到9亿美元。

内置吃鸡模式的《使命召唤手游》，由动视和腾讯合作开发的FPS类游戏。9月28日，该作登录印尼，泰国，马来西亚等国家，三天共获得近635万次下载。

10月1日，《使命召唤手游》全球上线，在美国市场多次登顶iOS畅销榜榜首，目前稳定保持在畅销榜TOP20内。有机构数据显示，截止12月5日，该作全球已获得1.72亿次下载，狂揽8700万美元。

伽马数据认为，IP是《使命召唤手游》取得成功的重要原因。首先，美国近七成射击类游戏用户对IP游戏不抗拒；其次，主机游戏IP改编备受美国射击类用户期待；再次，《使命召唤》连续十年蝉联美国主机游戏销量冠军，积累了大量的粉丝。

除却IP外，《使命召唤手游》在游戏中提供的付费模式符合射击类移动游戏用户行为偏好，比如通行证模式、装饰品购买和人物解锁等。

靠吃鸡手游跑马圈地的可不止腾讯一家。在日本市场，网易旗下吃鸡手游《荒野行动》拥有2500万注册用户，相当于全日本每5个人中间就有一位，堪称国民级手游。

2019年Q3期间，《荒野行动》分别有六次登顶日本iOS畅销榜，其中7月份1次，8月份四次，9月份1次。

传导至营收上，8月份该作海外收入创历史新高突破5300万美元，环比增长69%。

在2019年第三季度财报会议上，网易CFO杨昭烜透露，海外游戏收入占整体游戏收入的比例大约为10%。也就是说，大约为11.54亿元。他强调，网易对提升海外游戏营收和占比都抱有信心。

火热的海外市场必将迎来更多玩家入局。伽马数据认为，未来竞争的主体主要集中在两类国家，一类为美国、日本等移动游戏市场规模较大的发达国家；另一类则为印度、印度尼西亚等市场增速较快的发展中国家。

该机构预计，2019年，中国移动游戏市场规模将占全球市场30%，领跑全球移动游戏市场。

移动电竞游戏要增长，得靠端游IP转化

得益于电竞赛事促活、拉新、召回流失的良好效用，移动游戏电竞化的热度不减。

2017年，《王者荣耀》职业联赛（KPL）成功开辟了移动电竞市场，填补了国内的空白。不过，该作出海受阻，赛事亦未能搭建起全球体系。

大家都在期待一款全球化的移动电竞产品，这个答案会是《使命召唤手游》吗？

由于该作尚未取得版号，暂且不表。回到国内电竞市场，眼下中国电竞市场已呈现出手游强、端游弱的特点。

2019年中国电子竞技游戏市场规模为969.6亿元，相较于去年增长135.2亿元，增幅为16.2%。

分开来看，2019年端游电竞市场收入为354.6亿元，同比略微下滑4.6%。这也是继2018年首次录得负增长以来，连续第二年陷入下降通道。

目前国内的端游电竞项目主要包括，《英雄联盟》职业联赛LPL、《地下城与勇士》职业联赛DPL、《穿越火线》端游职业联赛CFPL以及《炉石传说》的黄金公开赛等，这些项目在市场和玩家中保持有一定热度。

拿《英雄联盟》举例，其作为端游电竞的扛把子，游戏收入跟赛事热度均呈现出的疲态。

据Superdata数据，近三年该作收入分别为17亿美元、21亿美元、14亿美元。而近三年总决赛收入率似乎已经接近天花板，S7 独立观众达到5760万，S8平均每分钟收视人数（AMA） 1960万，同时观看人数峰值为4400万；S9 AMA 达到2180万，同时观看人数峰值达到4400万。

不难看出，《英雄联盟》游戏收入下滑明显。

拳头、腾讯已然意识到上述问题，他们的应对策略是打造《英雄联盟》宇宙。10月16日，拳头公布了英雄联盟世界观下的4款手游以及格斗、RPG游戏，以及一款全新IP的第一人称射击游戏。

外界已形成基本共识，拉动腾讯端游三驾马车之一的《地下城与勇士》也将于2020年推出手游。

伽马数据指出，随着主流客户端游戏IP衍生产品的出现，客户端游戏产品在移动端具备了一定的替代性，这也将加速客户端电竞游戏用户的流失。

换个角度来看，这也意味着移动电竞市场将持续保持增长。

2019年，中国移动电竞游戏市场收入为615亿元，同比增长33%，连续两年增幅超过30%。

目前，移动电竞游戏在移动游戏市场占有率超过四成，而端游电竞占端游市场份额约六成份额。可以这么说，移动电竞游戏市场仍有不少拓展空间。

伽马数据指出，未来电子竞技游戏市场规模主要的增量来自方面：第一、端游IP转化，比如《英雄联盟》手游；第二、玩法突破。

竞核认为，2020年应密切关注《英雄联盟手游》《使命召唤手游》两款产品，二者在海外市场的流水及电竞赛事都具备“爆款”潜质。（本文首发钛媒体）