消费者偏好高性价比产品，不是因为产品便宜，而是喜欢“占便宜”。

消费者感觉花4000 元买到iPhone 11就赚了，而买一部高性价比的山寨千元机就亏了。

消费者之所以喜欢“占便宜”，是因为高性价比足够稀缺。

如果到处都是高性价比产品，那么消费者将失去其他品牌作对比，自然享受不到“占便宜”的快感。

这时，你的品牌的高性价比将失去立足之地，沦为纯粹的“贱货”。

要想让高性价比品牌成立，你必须建立足以支持高性价比的竞争壁垒。

通常，高性价比可以由三种方式实现：

• 严控经营成本，压低原材料价格，削减管理支出；
• 利用规模效应，大规模生产，摊低边际成本；
• 掌握技术优势，提高生产效率，把每日产量从1万提到2万。

三者的竞争壁垒逐次提高，实施难度也依次递增。

但是，即便你建立起竞争壁垒，高性价比仍然存在固有劣势。

（1）难以通过涨价应对成本上升

高性价比依赖成本控制。一旦上游供应链成本上升，原有的相对低价就会受到挑战，直到成本突破利润边界，转盈为亏。

如果品牌想要涨价续命，就会打破消费者对品牌的预期，损耗品牌信用。

相反，那些利润空间更充足的品牌，则不会受此影响。

《2019中国快消品产业年度报告》指出，由于包装材料、物流成本、环保成本和人工成本的上升，快消企业普遍面临成本上升的压力。

2019年1月，茅台、五粮液、恒顺等传统大品牌相继涨价，那些缺乏溢价的绝大多数新品牌该如何渡过难关？

（2）利润空间有限导致促销缺乏灵活性

折价促销作为一种传播信号，除了能在短时间内提高销量，清理库存，快速抢占市场，还可以为营销活动造势引流。

但是，高性价比品牌的低利润率会导致折价空间有限，进而影响促销活动的吸引力。

天猫、京东一度传出强制商家“击穿底价”的折扣要求。

李佳琦直播中因为服务同一品牌，但却比薇娅少了一张5元优惠券，号召粉丝全部退货差评。

无论618、双11购物节，还是直播带货，折价都成了流血换销量的“必修课”。

如果你的品牌没有足够的溢价支持折价促销，很容易在杀价大战中喋血牺牲。

（3）性价比弱化品牌效应

高性价比会引导用户决策聚焦在基础的价格和功能效用上，从而忽视其他品牌价值。

消费者只想“占便宜”，一旦竞争品牌提供更低价的产品，这些用户就会转移流失。而品牌自身难以驱动消费者购买。

性价比作为一种功能价值的考量，相比于情感和精神价值，更容易成为竞争品牌的直接攻击目标。

一旦高性价比的品牌信用破产，品牌效应就会土崩瓦解。

小米手机以超高性价比著称。但在近两年，随着坚果、360、魅族，甚至是华为、荣耀和OV，不断在性价比上深耕，小米手机的性价比优势越来越薄弱。

根据国际数据公司（IDC）最新发布的手机销量季度报告，2019年第三季度小米手机国内出货量同比降低30.5%。这一下降趋势，其实很早就出现了。

况且，高性价比在一些用户眼中是良心制作，而在另一些用户眼中就是low的代名词。

所以华为做手机会直接切入高端市场，对抗小米高性价比优势中的固有劣势——感觉low。

因此，小米的四大品牌实施战略重组，试图改变这种品牌形象和竞争格局，小米主推中高端，红米主推低端，黑鲨主推游戏，美图主推女性。

彼得·蒂尔的《从0到1》提到企业竞争就要追求垄断，避开竞争，这样才能集中精力做更大的创新。

一个品牌如果只能在低价徘徊，缺乏更高维的品牌价值，就会失去定价权，陷入价格战这种低层次的竞争。

追求高性价比的另一面可能就是缺乏创新。