作为一个B2B2C的平台，我们无不抓破头皮想要吸引卖家买家进来。对于如何吸引卖家进驻我们的平台，或者说我们可以做怎样的让利来吸引他们?

目前除了有高调喊免成本入住、做跨境、做金物流整合这些方式外，我自己有一些想法，认为可以不像上述方法班大费周章，却可以达到效果。可以和大家分享:

从群众中来，从群众中去

电商平台，应该开放卖家可以在自己的店铺版面卖广告，而不是只能限制卖家跟平台商付钱，然后才可以在“自己的”店铺摆放 “自己的”广告。身为大卖家、热门买家，他拥有很多的流量，平台商应该鼓励他们赚流量、用他们的流量挣钱，也就是说们可以把广告字段卖给第三方。由平台、卖家分这个卖出去的广告费。

尤其在中国卖家竞争激烈的情况下，提供卖家更多渠道营利是非常重要的。这个想法跟google的卖广告的概念很像，同时amazon也已经开始有相关卖家广告服务了。

撮合卖家间的交互销售

我认为卖家间的关系如果是竞合(co-opetiiton) ，那会更加理想，而现今电商对于数据依旧不够开放。举例来说: 卖袜子的卖家，并不知道他的顾客买他的袜子同时，也会买别人家的裤子。卖家只知道他的袜子卖多好，可是却不知道他的顾客还喜欢甚么，但是平台知道。这时平台的功用就出现了，他可以把这讯息提供出来，撮合双方，做交互销售，成交的话，给对方抽成的方式，来鼓励合作。

在线下的时候，我们知道去百货公司买衣服的时候，我们会去食品街吃饭；看电影的时候，也会去咖啡店等电影开始。可是在在线时，我们变得盲目，我们认为自己好不容易赚到的流量，不肯分流，不愿与他人分享，这样造成卖家成本重，因为什么买家需要买的，他都想卖，而且也不够专精。

换句话说，大数据的开放，不是商品数据的开放，不是告诉卖家，那些商品好卖，重要的大数据分析，应该是消费者购物数据，消费者买我的产品是为了要完成哪些事情。消费者买袜子是为了装扮？为了保暖? 为了运动功能型?

帮助消费者完成事情，才是卖家要了解的点，这点在哈佛教授克雷顿．克里斯汀生的著作里面也是一再强调的营销观念。只是提供消费者几岁、是男是女、住哪里是不够的。卖家到底在这次交易中，替消费者完成甚么事情，才是平台提供的绩效报告应该做的事情。

而提供交叉销售只是其中一项，绩效报告可以转化成获利的来源之一 。我认为真正的数据报告可以提供的帮忙。

总的来说，平台扮演的角色，不该只是包底抽成的包租婆而已，更也不会是看卖家间竞争的闲人。

就我看法，平台方能做方面的是有两个:

1. 卖家店铺流量货币化:

给予卖家更多的诱因，经营店铺，且同时避免强迫推销，因为只要有人气，便有财气。而非传统的只有商品获利而已。

2. 卖家间的竞合交错销售:

大数据的全面性开放，不单单只有自己的信息，更可以结合其他卖家的信息，达到竞合、综效。重点在于，要知道平台报告是要指出消费者需要完成甚么事情，才来卖家的店铺，而不是告诉卖家来你店铺的人是男是女、或者是几岁。

最后想到大导演王家卫对于宗师的想法:

怎么样的人能称为宗师？

宗师是一条追寻之路，由三个过程形成：一是，见自己，要先知道自己的志向；二是，见过天地；最后，则是去见众生，把所有学到的东西还给众生。你可以是高手，但不一定是宗师，因为你必须要有一个还的过程，把身上所学所能的东西还给众生。

武学如此，对于电商的流量应是如此，平台商不该把流量据为已用，还给卖家，才是真正的宗师之道。