学校宿舍楼下卖电脑配件的阿姨把我喊住：“喂 小伙听说你会做网站？”

“……会一点。”

“帮我做个像京东一样的网站。”

“……”

“我看京东上面卖的东西价格还是不够平价，阿姨做配件都5,6年了里面什么门门道道的我不懂，我也想在网上卖。”

“你可以开淘宝啊！”

“我们要有自己的平台！不能被淘宝限制！以后说不定能做的跟京东一样”

“…阿姨我要上课先走了 88。”

虽然语言有所编辑但是这的确是我遇到的真实事情而且不只一例。

对我们来说互联网的三大巨头是BAT老马 、小马和隔壁的李叔叔。可能是马云经常出入中央电视台的节目，接受国家领导接见，对于三线城市不少的商家就认马云，马云就是中国互联网最成功的人士。马云所做的一切就是互联网所做的一切。马云做的是什么？卖东西，在传统的许多商家眼里互联网是一条卖货的阳关大道。这句话本没有错，但是对于目标客户在本地的商家来说可能真没电视上吹得那么美好。

最近ele.me真是火爆至极啊1亿美金的估值，可到现在也没覆盖到咱这个3线土鳖城市。12年也就是我的大一下学期我的一位老乡学长就受ele.me的启发做了一个订餐平台叫”91吃饭“。当时他找到我见了一次面把扬州这边的运营给了我主要是负责高校。他们还在做的盐城的高校还有南京的个别学校。

当时我那个激动啊，感觉自己要创业了，感觉离人生高峰不远了，还纠结了一下是去美国上市还是去香港上市的问题。所以召集了几个小伙伴印了3000张贴纸，准备贴到宿舍门后因为这种宣传效果是我们总结出不错的，花了一晚上贴掉了整整6栋男生宿舍楼，手指关节敲门都敲肿了。信心满满的等着第二天的订单爆棚。没想到最后一整天我们接到了两个订单（当时没有支付功能是短信通知货到付款，如果是在线支付极大可能是0订单）随后的几天我们又贴了一轮贴纸，却再没有过订单。

还有一件事就是我帮本地一个ktv商家做微信公共平台其中有一个功能是微信订房功能。微信粉丝现在是2600人到目前使用过微信订房的用户就一个人。

但是对于三线城市传统商家来说他们对互联网最大的期望就是能够帮他们直接卖货。这一心态也让很多无节操的网络公司干的最多的事就是 无论什么产品都要加一个预定，加一个在线付款还堂而皇之挂上”O2O”这种外行听了牛逼，内行听了恶心的词。最近还因为我主动提出不要微信平台中增加订餐功能，而被餐饮老板认为是一种技术达不到他要求的推脱之词。

这些事情都给了我极大的反思，因为三线城市并不是没有网络支付的氛围和人群因为团购和淘宝在这个有着不少的一群用户。可为什么本地商家自建的一些商城包括其他网络卖货渠道效果很一般 本地有一个广电做的同城送货网站 以及汇银家电做的本地家电电商平台 据我观察销量都甚是一般。我觉得有几下几点问题：

1，产品定位问题：我曾经问一个同学为什么不用我们的订餐网订外卖，他说订你妹的订餐网啊我打个电话发个短信就ok了，还要去网站登录下单多烦。还有ktv和饭店如果他是新用户一般不会预定，如果是老用户他只要有你的电话号码就ok，所以以后微信就放个电话号码就够了。

2，引流方式：美团淘宝的引流基本都是线上引流成本低还精准，本地商户做引流基本是线下直广，活动推广 传统媒体属于线下流量往线上引其实是一个成本极高效果极差的方式，糯米团为什么在学生中使用较多？因为人人网的引流。

3，用户信任：用户更愿意相信全国知名而不是土鳖本地。

这是我对于三线城市电商困境的想法，你们觉得呢？

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