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陈年,男,凡客诚品(北京)科技有限公司CEO,VANCL创始人,是中国电子商务代表企业家。
钛媒体和陈年一场近5000字对话。历史永远无法回溯,没有人能回到过去修正自己犯下的错误,这是陈年和几乎所有创业者的宿命。但是,还有另外一种选择:跳出命运的怪圈,在失败后寻找机会重新证明自己。
西装定制是陈年瞄准的下一个“大生意”,他能否培养起国人西装定制的习惯?或许在下一次T-EDGE大会上,陈年就能告诉我们答案。
凡客背负了高达十几亿元的债务和高达19亿元的库存,缩水和裁员随之而来,2016年,凡客团队仅剩180人。
“凡客应该不会有什么大的乱子了,现在只有一百多人,我现在比较关心的是下个月即将发布的一个新的产品,不算太惊喜,但我为它等了两年。至于说凡客什么时候倒闭,可能还需要大家耐心等一等。”
凡客的变革,不仅仅是陈年在为自己而战,也是中国商业转型寻路的实验。与他过去曾经带给零售和服装行业的冲击相比,凡客这一次告别“规模至上,营销为王”的变革实验,潜在意义其实更加深远。
2015年4月1日愚人节这一天,北京五棵松万事达中心,这场名为“一封情书”的发布会上,陈年携着他的新T恤和凡客再次归来。上一次是衬衫,这一次是T恤,都是凡客创业的黄金时代赖以成名的基本品类,曾经凡客将这些衣服卖得人尽皆知,甚至带上巅峰。
服 装是一种媒体,服装设计是一种表达和对话,如果你不想把服装品牌搞成大妈超市购物的凑单选项,那么,你的服装就需要取悦一些人、拒绝一些人。如果你想取悦 于所有人,你将失败,如果你因爆款而被动驱动,那么,你将万劫不复
别在迷信那些布料和编织术语了,凡客体是你成功的法宝之一,产品设计、产品质量和系统化的供应链,更不能丢。
陈年准备从这件衬衣出发,将一个个单品做好。凡客过去最要命的就是产品品质被用户批评,批评的声音还非常大,失控了。最近有人问他是不是还考虑凡客体。他回答说,没有把产品做好,做品牌营销是空中楼阁。“那个楼阁我们搭过。”
陈年做客BT图书馆。“如果是在卖一碗面,就是特别渴望一天卖一百碗,一千碗,十万碗。当我们卖十万碗的时候,我们很少去想这碗面做得好不好吃了,我们只想在这个数字上再去加,因为这碗面卖了一万碗就说他是好面,这是错的。换句话说,你不要因为今天我有钱就尊敬你,这是错的。”
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