北京时间6月13日星期五凌晨4点钟，巴西世界杯正式开锣。今日头条则正式拉开了世界杯专题营销的道路。在顶着各个传统媒体给予的“无内容”客户端的称号，创造出属于自己平台的内容，似乎一时间成为了今日头条的大难题。但笔者认为，除了自身内容创新度急需提高，更值得思考的是今日头条的变现路径。

做用户到一定量级必然要与营收挂钩，就像唐岩的陌陌在用户突破5000万的时候开始进行聊天表情贴图的变现尝试，再到用户突破一亿以上上线陌陌的游戏中心，成为陌陌最大的收入来源，一举从烧钱走向盈利。所以，在今日头条体量日益巨大的情况下，适合自己的变现模式尤为重要，今天笔者就为今日头条想想几种变现手段，欢迎大家讨论。

常规的媒体营收手段：

1， 首屏广告

首屏位置，作为一款app最为重要的广告位置，可以看到，今日头条已经正在采用这种方式。这种变现方式最为简单，而且大部分以没有实际点击转化的品牌广告为主，一般以土豪广告主最爱。包括汽车，奢侈品，化妆品等等。这种变现方式到后期逐渐会有一个甜蜜的烦恼，就是在KA用户日益增加的情况下，把这个首屏广告的排期给到谁，可能会影响到后续其他关联广告合同的收入。

2， feed流广告

feed流广告，就是在新闻，微博，这类信息型媒体的信息流当中，插入一些推广广告，上面表示出推广或者广告字样。一般以CPC点击型广告为主。而今日头条在很早之前就已经有这方面的尝试，一般在推荐的feed流里面，接近转换页面的部门就会插入一个。但根据笔者向今日头条内部人士的了解，这些feed流的广告，主要以应用的换量为主，包括他们自身旗下的app内涵段子，以及脉脉，广告本身并没有产生任何收入。

还有极其少有的部分推广性的文章，是付费推广，在feed流做标签。但是转换率普遍不高，与微博的feed流插播比较类似。但是相信在后期，逐渐会成为今日头条广告位的主流。

因为今日头条的流量大部分在刚进APP推荐的feed流部分，如果能够加强对feed流广告的文案质量的把控以及转化率的提高，相信广告主会为这个买单。

3， 频道bannar广告

今日头条的app栏目中除了推荐，还有热点、地方站、社会、世界杯、娱乐、科技、汽车、房产等频道。而这些频道目前均以图文标题简介新闻，信息为主，没有任何图片性的bannar位置，笔者猜测在这上面，一方面今日头条前期为了保护用户体验的情况下，不会贸然加入这样的bannar推荐位置，另一方面，今日头条的美术资源可能相对比较匮乏，对于大量的自主创造的制图，适配等工作需要更多的时间进行团队的组件，才能保证大量时效性的bannar出现。

一旦在各个垂直频道上面加入的bannar之后，今日头条将成为移动端bannar广告有效的竞争者，使得可硬收点大幅提升。

非常规变现手段：

1， 垂直频道电商化

在上文说到的垂直频道的bannar位置之外，垂直频道还担任这很多不同的功能改变。这里面的电商化就是其中一种，包括科技频道，女性频道，体育频道，母婴频道等频道的电商化。根据垂直用户进行客户的精准推荐，进一步增加有效用户的转化率。实现最实在的电商变现，并且对于用户的伤害程度较小，比较为用户所常见。与微博变现方式类似。

2， 付费内容提供

在国外经历过无数次试验的内容付费。在内容同质化日益严重的中国，其实还是有一定的空间，包括像网易的打赏机制，搜狐的激励机制，百度百家的广告点击，都是为内容付费的一种尝试。但是这些机制都建立在先看内容后付费，在接受到结果之后再买单。

而笔者在这里所说的是先付费后买单，这一点更多的是对于今日头条上面大量进驻的自媒体人，价格完全可以由市场进行敲定，并且给予自媒体人一定的运营自己的付费内容的权利，购买者还可以对该内容进行评论评价，真正做到产出的内容为之买单。最好能够做到独家内容，独家干货销售，然后让购买者与作者形成一种强的关系链，逐渐进入付费的体系中。

这种变现手段前期教育用户的成本相信会非常高，但是相反而言，在屡屡受挫的情况下，如何坚持去做这么一件事，会是今日头条一个非常有卖点的变现手段，并且门槛非常高，后来者想要超越，难度很大。

3， 情侣大数据付费

目前今日头条对于微博链条的加入，笔者认为会有一个崭新的概念—情侣大数据。这个大数据可以基于几种情况，为了保护隐私作为原则。每个人一年内只能选择一个微博账号作为情侣大数据的标准。

例如，我喜欢上一个女用户，这个女用户是今日头条的使用者，是我的关系链里面的朋友，我可以看到她得一些浏览信息，包括时长，已经对于每个版块的喜好，已经每个新闻的停留时间，还有一些推荐页面新闻的关注度。通过一个通用的好恶模块对这个用户的爱好进行分析，分析出她可能最喜欢哪一类的话题，喜欢的体育运动是什么，关注的时尚类型是什么，喜欢的明星是什么，生成一个以大数据为基础的娱乐化的数据。

这些都能够让一个没有太多恋爱经验的男用户得到更多技术上的支持，并给出一些行为的建议，让用户再反过来在今日头条完成购买的需求。进一步的形成用户的体验闭环。后期再与一些O2O的网站合作，进行约会团购等一条龙服务，实现基于大数据操作进行的一种极具创新性的体验式约会。

当然，这一切的前提要建立在，女用户真的愿意去赴会。

结语：在用户破亿之后，不只是今日头条，很多移动互联网的APP都有自己的变现机会，这些变现机会或许相同，有一定的参照性，也有一些量身定做的变现机会等待自己去探索尝试。我认为对于今日头条这类的创业型的app来说，用最短的时间去做最创新的东西试错，这总会是对他们最有竞争力的事情。

【作者个人微信号：huangjianming026】