前几日，在创业家主办的一场题为“老男孩创业路演大赛暨院士分享会”的活动上，爱奇艺CEO龚宇先生作为嘉宾出席，在会上和创业者分享了自己创办爱奇艺以来的心路历程，以及他如何带领爱奇艺在视频行业上一路披荆斩棘走到现在。

龚宇此次十分难得的一身红衣出席。爱奇艺创办至今仅短短四年，而视频行业却在这短短四年间经历了数次洗刷。龚宇将这四年浓缩在一小时，现将其演讲干货总结出来与大家分享：

一、专注

王小川比百度晚了五年做搜索，爱奇艺也比同行晚了五年。相比于搜狗，爱奇艺能够达到今天这个成就实属不易。如果说一定要总结一个原因，我认为最重要的就是，专注。

当年Youtube16亿美金下嫁Google一事，算是引爆国内视频行业的导火线。2005年开始，大批大批的网站开始做视频。我在2009年的时候才开始关注这个行业，那时所记录和观察的视频网站就超过了50家。但现在你就发现，剩下的视频网站不会超过10家。

这是点燃一个新市场所必经的阶段，先做加法然后依靠市场的优胜劣汰，最终沉淀下最优秀的几家。爱奇艺2010年才创办，那时候我们就想，如果不把自己的资源和精力放在某一个点上，你几乎是不可能超越其他网站的。

专注大家都知道，但是如何专注，就很有学问。

早期的中国视频网站大多学习YouTube的UGC商业模式，提倡用户制造内容。早期人们以为这个是一个低成本的买卖，也滋生了许多盗版内容在UGC网站上产生。2009年上半年的时候，少部分人已经意识到，UGC长期来说，无法成为视频行业的主导价值。那时很少人意识到这一点。视频专业人士是电视台和导演一类资深影视人，他们才是视频行业的核心价值。而那时候即使有业内人士意识到这个问题，他们也难以放弃盗版带给他们的巨大利益。如果放弃盗版去开拓新的商业模式，会面临巨大的风险。而爱奇艺不存在这样的包袱，对我们来说，这就是一个机会。

专注在专业内容，是我们不同于其他视频网站的地方。而专业内容还分电影、电视剧、节目、纪录片，而为了尽力吸引最大用户量的关注，我们做了调整，最终专注在：电视剧、电视节目、动漫、电影。

专注意味着放弃，放弃了UGC，放弃了盗版，放弃了向用户收费的商业模式，只做和电视台一样的商业模式。这个模式是暂时的，是为了当时切入这个市场所决定的，并不是长期的。

另外视频行业和电视不同。电视是在规定的时间、规定的地点看。而视频是VOD的，根据点拨给你看你要的内容，实际上这已经实现了比电视台更为互动的展现形式。仅仅是这么一个小点，未来会带来商业模式的质变。这种简单的商业模式今后会逐渐丰富和壮大，因此我认为专注是非常必要的。

那时候视频网站的广告收入估计也就几亿人民币，而投资规模在几十亿美金。那时候很多网站，为了争取网络广告，连骗带蒙。常常有为了拿到很好的收入而刻意夸大自己的价值的情况在。

即使只有几亿市场份额，还都集中在利用互联网UGC、互动性，给用户做各种各样的互动式的营销活动上、这种非常复杂的互动式影响构成了这个市场的主体，我们认为这是不对的。

我们应该向电视学习，客户应该看重的是我们贴边广告的价值，虽然贴边广告的市场份额特别低，坚信这一点，专注于走这个，其实这个市场还是挺公平的，把所有的精力、金钱、人力放到这上面的时候，你就会发现你的力量要比你的同业，甚至比你早诞生五年的同业，在这点上你更有优势，你可以拿有限的资金买更好的内容，在这件事上你会发现自己的资金是同业的两倍，这就需要有赌的精神。

前三年，爱奇艺为什么声量较小，就是在坚持这件事。那时候我们集中精力在用户体验上，那时候我们甚至不做视频评论。我们的资金都投入到带宽、服务器、界面友好上。评论互动这个功能，晚了几年没关系，而其他三点不做你的市场份额就回不来了。有时候，你投入80%可能回报10%，你投入到85%的时候你的回报就会到90%，就看你敢不敢赌这一点。

二、韬光养晦

全世界最聪明的人士，很大一部分比例集中在互联网行业，视频行业同样。所以，会有一天各种各样的噪声或者浮躁都集中于此。大家回想一下，09年底、10、11、12年，视频行业有多少场官司？打这个打那个，一会告这个、一会告那个。爱奇艺当时身不由己被卷进去太多的漩涡，我就跟手底下的人说，我们的策略一直就是韬光用晦。

不管谁打你，谁跟你抢这单子，你都是生意人，你要想清楚你干的这件事对自己有利没利，损人又不利已的事儿不干，那些要面子、要名声，但对自己业务没好处的事儿不敢，忍、躲。我们当时的策略就是不抢独家，因为你抢独家就得维权，不得不打官司，那我们就能躲就躲。

但世界在变化，到一定程度的时候策略要变。我想说的重点在第一点韬光用晦，把自己的真实实力建设好，然后等什么？不是等你聚集反击的能力，而是等竞争对手犯错误的时候。

一个规模很大的行业，你想从后面超越前面的机会还真不是你自己创造的，而是竞争对手创造的。所以，竞争对手出现了失误你能不能拿到机会？这是你的本事。

视频行业里太多的企业，曾经在这个行业里领先过。曾经的56为什么落伍？对色情这件事重视程度不高，被关了一个月，关一个月在视频行业里基本这企业就完蛋了，56能到现在这个位置已经很不错了。所以，土豆变成了第一。

去年，爱奇艺得到了一个巨大的机会，所以今年上半年才有来自星星的你，才有湖南的五档节目，包括现在正播的爸爸去哪儿，才有众多的好节目买下来，而且是独家播放，你发展到今天你想超越，就靠竞争对手因为收缩不愿意花钱买内容，好！我的机会这时就来了，我就要出手买内容。

三、人才培养

创业公司，特别是创始人第一次创业的时候，什么样的人最好？真的不是这个行业和全社会最聪明的人最好。

首先，智商差不多就行，但对你要忠诚，对你要信任。但是，这个人不能傻、不能弱智，但并不要求是最优秀的人，特别是第一次创业这种人是最重要的。

你的目标不可能局限于小康，你可能要不断的进步，你企业进步了还要提升到另一个档次，不停的攀比，所以马上面临一个问题，就是这些老人里怎么对待他们？

他们一定发展有瓶颈，至少其中的大部分人发展有瓶颈。

这时候，从开始就要跟你的这些合作者说好了，大家应该有一个良好的心态，如果你跟不上这个行业的发展，大家要保持好良好的心态，有两种选择：一种是离开，第二是把你的职能缩减到一个你胜任的位置，因为创业企业初期的时候一个人顶好一个人用，他占到的职能是很多很多的，但是企业规模越来越大，你干的业务范围会越来越窄，做减法是一定的，但极少数人的职权会越来越大，大部分人负责的职权会越来越小，这时候要保持良好心态，让更优秀的人进入你的企业，并且把你的企业构建成开放的文化。

其实爱奇艺这方面的挑战非常大，主要是我们跨两个行业：一个是互联网、一个是电视行业。创业高管开会的时候常说不到一个频道而吵架，这由于因为思维方式完全不同。

当然这是初期，那我们解决矛盾的方式就是开放的心态，制度更灵活，针对电视这帮人你就要制定不同的考勤制度和奖励制度。总之，公司的文化和开放性是要建设起来的。

其实一样，不同行业后面的人进和老人之间的关系要处理好，要构成一个机制，老人要发挥你的价值，一部分人跟随你到最后的成功，另外公司机制要允许新的优秀的人进入，让公司保持良好的文化，使大家和谐共处。

四、顺势而为

顺势而为这件事没得说了，台风口上的猪都能飞起来。

2010年的时候我们决定做移动端，现在已经成熟了，一个IOS、一个安卓，但当时可不是这样，IOS的iPhone、ipad五千多一部，安卓版本当时还很低，还有很多，诺基亚、微软、Linux等等，最后我们做了一个决定，只开发IOS和安卓，现在发现完全正确。所以，你要有这种胆量和眼光往前看，看一年、两年之后的市场。

再比如说，智能电视有Linux操作系统，而且告诉大家现在绝大部分的智能电视还是用Linux操作系统，但去年我们决定非安卓的智能电视操作系统我们不做，虽然我们丢几百万台市场也不要紧。

再比如说高小松，优酷培养了高小松这个没问题，但为什么爱奇艺敢签高小松签了三年？

这个金额一般的商业规则我也没法说具体得数，确实不小，今年可能要亏，明年百分之百不亏，后年三年下来一定会赚钱，为什么？你要有提前量。地产行业上升期的时候，你攥着地，开发越慢越赚钱。

视频行业也一样，前几年一部电视剧几百万，今年一部电视剧能卖八千万，就是在我们平台上产生的广告收入。我说的都是顶级的啊，不是说每部剧都这么赚钱。所以，要从长远角度看，要有提前量来看。

我觉得我们能签下高小松是非常好的，我们持着开放的心态，正好他的约到期了，我们就谈呗，就是平静的一个商人心态，你自己赚钱就干，不挣钱就不干，就是以平静的心态来处理这种问题。但是，这种平静心态一定要有提前量，要看清楚这个方向。