钛媒体注：曾经是一家二十年以上历史传统报纸从业者的小鱼，在挥别纸媒行业后，写下了自己的亲身感悟。钛媒体将陆续发表作者的系列文章【行业报记者离职记】，“主页君”将如何通过这一段特殊的职场经历，侧面记录这个行业的兴衰？以下是系列文章的第三篇：

（第一篇在此：《那些年，报社领导和工资那点事儿》；第二篇在此：《决定离职，最初原因是某种“阶层压力”》）

主页君离开行业报的时候，仅仅是从工资上感受到了它的下滑。令人吃惊的事情发生在主页君离开之后。

根据前同事描述，这张报纸在某年年底已经亏损200万。主页君还记得2009年（或者是2008年）年会的时候，主页君听过当年净利润100多万元，这个利润甚至还不计算此前家底的理财所得。对于一个还不足100人的报纸来说，发完奖金，年底还有结余，幸福感还是不错的。

如此的转变，主页君是非常痛心的。报业下滑甚至行业经济下滑是事实，但对于一家行业报来说，亏损还是很难让人接受。后来听说这张报纸了又合并一家亏损报纸，人心浮动，当年招聘的80后的那批人基本上走光了。目测这份行业报近期不会倒闭（原因我不方便说），但前景悲观。

说一个个人观点：对于一张报纸来说，80后很重要。这是一批干活的人。70后都当领导了，90后活儿还干不利落，80后就很重要。个人见解，不同意可砸砖。

行业报是如何挣钱的？

如果主页君能够解释清楚行业报的挣钱方式，你也许能够理解这种痛心。

早期的行业报，背后靠的是政府，政府要求行业征订。在这种情形下，仅仅依靠发行，行业报的日子即过得相当滋润。

但好景不长。主页君所在的行业是市场化竞争开始比较早的行业，也是民营资本迅速崛起的行业。早期的老国企会老老实实听国家部委或者是行业协会的招呼，老老实实定一份行业报纸，而那些新崛起的民营企业，人家就是不定你的报纸，你管得着么？况且，主页君所在报纸背靠的那个行业部委已经成了协会，然后报纸又从协会中分离出来，归到了国家某报业集团，这就更加没有了征订的理由。

但千万不要小看行业报的惯性。所以，尽管民营企业在这个行业里早已崛起，但报业征订的真正下滑却出现在2000年以后。分析梳理后主页君又惊奇的发现了一个事实：报业报发行下滑最严重的那些年，却是这张报纸赢利的最高峰。（那是2005年前后）

小伙伴们惊呆了，这不科学啊！

不，这很科学，因为这张报纸，它就是靠广告活着啊，而不是依靠发行。

主页君所在报纸背后的行业是一个产业链相当长的行业。正是这个长长的产业链条，催生出广告环节“东方不亮西方亮”的效果。比如终端环节因为报纸不直接面向消费者，不愿意在报纸上投放广告，但是原料加工机器的广告需求就很旺盛。

民营企业大量进驻机器加工业之后，推广成了难题。行业报所面对的成品加工企业正是机器的消费者。机器生产企业看中了这张报纸的受众——原料加工企业，因此，这张报纸很大一部分的比例要倚重机器加工企业的广告投放。

此外，长期浸淫行业，了解其中的需求，举办和主导各类活动也是赢利的一个方面。

行业也是一个圈。行业报完全具备将这个圈子组起来的天时、地利和人和。对一些终端产品生产者来说，虽然这张报纸不能直接面向消费者，但它可以面向同行。同行有时候是冤家，但有时候也是心灵相通的交流者。总之，从圈子经济学来看，这张报纸完全可以将这个圈子组合变现。

变现的一个方式是活动，活动的形式多种多样。从大型展览到小型交流，不一而足。主页君想说其中的一类活动，和地方政府合作的活动。在中国这样的国家，经济发展还是要依赖地方政府的支持的。我们常见的报道中经常会出现“政府搭台，企业唱戏”的情况，事实也是如此。坦白说，台子搭的比较好的地方政府一般来说是比较有作为的地方政府。对于主页君所在的行业来说，苏南以及广东是政府台子搭的比较好的地方。

浙江虽然也是那张报纸所靠的行业大省，但历史上，浙江经济就是民营经济模式，这种模式让浙江经济实现了飞速发展，目前也在飞速的路上驰骋，但它对政府的依赖程度是很低的。

苏南经济模式是一种典型的“集体经济模式”。这种模式在上个世纪90年代还曾经被广泛学习。鉴于集体经济的成长规律，一般是大队书记或者镇上的某个干部带领集体致富，所以从一开始它就有了点政府痕迹，对于政府的依赖程度也会比较深。

政府搭台唱戏的好处是显而易见的，可以把行业迅速提升到地方经济名片的程度。据说，苏南某镇因为特色经济搞得好，其镇长的地位迅速提升，能受到市长甚至省长的点名表扬。

地方政府为什么要和一家国字头的报纸合办活动？当然是舆论宣传的需要。对于一个地方政府来说，地方媒体是很容易搞定的，央级媒体如果想搞定的话也不难，问题是一家一家找到对口人，一家一家搞定的话很费精力时间。

行业媒体天天去参加各类活动，很容易把各个央媒的跑口记者聚拢一起，信息互通有无，组织起来参加自己举办的活动简直可以用“轻而易举”来形容；行业媒体天天见行业领导，也会经常接触到涉及行业政策部门的部委领导，各路总能说上话，请上他们，活动瞬间高大上了有没有。

再说地方政府，有的是“搭台”的银子，要的就是影响力。从这个意义上说，行业媒体和地方政府简直一拍即合——写到这儿，主页君突然在想，知道这么多的人，会不会被封口？（开个玩笑......）

主页君费劲了口舌，其实就是在解释一个俗气到家的事儿：行业报是如何挣钱的。挣钱方式从大的方面来说就两个：一广告；二活动。

行业报为什么会没落？

首先，这和行业大趋势密切相关。行业报背后的行业若是欣欣向荣，行业报自然欣欣向荣。房地产行业报就是例子，他们活得很滋润，当然有他们的道理。房地产企业压根不差钱，给媒体点支持算什么？

记得有一年，主页君所在的行业报被某机构评为行业报前三甲，另外两家，一家是IT，一家是汽车。这两家都是飞速发展的行业，行业内的报纸自然也能不错。

当然也不尽然。这就扯到那个其次的问题了，鼓励和调动员工的积极性深耕行业非常必要。

行业报做新闻和都市报做新闻有很大的不同，因为他们面对的人群是不同的。 都市报直接面向消费者，它的很大的目标就是所做的内容让消费者买单，发行量大意味着其影响大，那些直接面向消费者的厂家就会找他们做广告。行业报，仅仅指主页君所在的那种类型的行业报，它面对的人群是行业人群。里面就会有一个很有意思的现象，一个事儿在行业里面炒的人尽皆知了，行业外的人茫然不知。

最近“澎湃”上线创刊词在主页君的微信里刷屏了，而行业外的人士对此表示无感。

大家都是行内的人，写的人最好也别说行外话。然后你再有点深度，高境界的再有点思想，有点意思，然后你就成了。

说起来简单，但这对记者来说，是一个天大的要求。新闻出身的诸位，要是想进入这个行业并且了解这个行业，不是那么容易。除了具备新闻学本身的素质以外，它还涉及到一些理工学科如物理、化学、生物。如果你不明白基本的计算方式，也得理解其基本原理。

主页君在这家行业报学到的并且能够受用终生的东西就是：不论是一段什么乱七八糟的专业术语，主页君能看完之后用“人话”把它讲出来。对，行业记者懂专业和说“人话”一样重要。（注：人话就是人类能够听懂的话）长期以往就形成了两个习惯：一、把不懂的东西弄懂。二、把懂的东西讲给别人能听懂。

归结起来，就是“翻译”原理啊。

第三点，主页君其实不愿意说，因为主页君特别瞧不上那些把一切问题归结到体制问题的人。可是，现实总是那么骨感不是。

顺带再说一下行业报归到大报业集团下面的优点以及缺点。

想起某电视人才离职时的话了，改编一下，这张行业报成事因为背靠着报业集团，不成也是以为内背靠着报业集团。早早的脱离部委的束缚，纯粹的作为一张报纸存在，然后有了市场觉醒意识，把赢利赚钱放在了日程上，对这张行业报来说无疑是非常好的事情。

问题也随之而来。首先是人事安排。归到大的集团，首先的一个标志是大集团来安排人事。报社高层也是局级干部，大集团里会有一堆人才无处可去（高升职位毕竟有限），其中的部分人才就会到其子报去做高层领导。

这张行业报毕竟不是综合性报纸，也不是财经报纸，它的运作和管理与报业集团的那张主报有非常大的差别。懂行业是首位的。俗话说，隔行如隔山，懂一个行业怎么会那么容易。

另外，如果领导此前没有新闻工作经验，是一张白纸，来到行业报中重新浸染，本着好多东西都是相通的原理，几年下来也应该问题不大。

不幸的是，报业集团派来的人多数原来是主报业务骨干，或者是对新闻非常有感觉的管理人才，他们已经用自己的思路成功的将自己提升到了一定的位置，不自觉的会规避行业对他们的浸染。

如此以来，你可以想象，一家行业报按照综合报的管理思路来行进的话，那该是一种什么景象？下滑实属必然。

行业报的人事管理

顺风顺水时，所有的人事管理和浮动都是正常的；逆风逆水时，所有的人事都逆转成非正常。这个道理同样适用于这张行业报。这是一家老的报纸，生长在其中的人都个性十足：

脱胎于部委，报纸中自然有一些人出身大院，某老师在展示自己的童年经历时，照片标注中赫然写着：“国务院幼儿园。”

另一位老师已经年过50，却经常有小男朋友相伴；还有人是刚恢复高考时的毕业生，家世也相当可以，却不知为何终身未嫁。

列出这些，不是为了说明这些人的奇怪，而是为了说明，这是一家有历史的报纸。事实上，和这些人接触起来，他们一点都不奇怪，热心肠，愿意指导后辈。只是这家报纸太有历史了，以至于会留下时代烙印。

在2005年前后，那些有着强烈时代感的老师相继退休。其中的一些人一辈子兢兢业业，认认真真，和一批老的行业人保留特别好的联络，还有一些人手里握住了一些行业资源。

主页君想说明，他们的退休，是这张行业报的损失。有些损失是能看得到的，有些损失是看不到的——一种精神的缺失。

此前，行业报老人或许对此前的利益分配不均有怨恨，或许对报社一些人的作为心生讨厌，但那种东西是属于心底的，它在制度观念等的束缚下，外在表现给报社的是一种踏踏实实的作风。

曾经见过一位老编辑改稿件。改稿记录显示，整篇文章密密麻麻的被改过，所有的论文化语言都改成了符合报社风格的柔软化用语。主页君曾经自问过，自己绝无可能达到这种认真程度。宁愿放弃文章或者重写文章也不愿意做如此修改。另：每篇文章都这么改，做出一版该是多么苦逼的活儿。

老人的踏实、新人的好学、中间阶层的活力，这是一家行业报生机勃勃时呈现出来的美好景象。

当这家行业报开始向下坡走时，老人退休，新人敷衍，中间阶层游离，这家行业报剩下的那点精气神儿，就只能靠“瘦死的骆驼比马大”原理来支撑了。

领导的错在哪儿了？

对于一家行业报来说，它的没落与领导层脱不开干系。但是它的关系也没有大到我们无法想象的程度。

主页君所在行业报的下滑出现在报业集团调整报社领导班子之后。新任领导从过去的履历来看，也是行业中人，并且此前也取得过骄人战绩，曾经带领一个行业里另外一家接近终端的报纸走向巅峰。（现在这家报纸已经在市场上卖不出去，最后因为有刊号最终被低价变卖）

她甚至有很不错的学历，毕业于中国最好的大学，是学新闻专业出身，浸淫报业和行业多年。

集团给她配备的总编辑也没有很差，虽然不懂行业，但愿意虚心学习，与人为善。在报业人事凶险的时候，也曾发出很有威慑力的一吼：“你们倒腾完就只能滚蛋，而我还可以重新回到集团，自己算算得失！”

以上仅为耳闻，主页君不对真实性负责。

但就是这样一个组合，为什么没有挽回报社的颓势？主页君想指出，没有认识到人员的价值，这是当年行业报领导各种决策中一个比较大的失误。对于领导来说，特别是还不到一百人的小公司来说，评估每一个的价值是最重要的工作。

在这张行业报中，有些人是可以被替代的，有些人是无论如何也无法替代的；有的人因为资源的问题不会出走，有些人有掌握资源的能力但没有握到随时有可能出走。这些人员的基本情况，领导或者无心，或者有意，但他们对此置若罔闻。

另外一个重要的点是这样的：一张行业报要想获得长远的发展，必须有一定的传承性。简单说，就是建立基本的资源库，做到一个人的出走不能影响整个报社的资源结构。

比如，重要活动的联系人，比如非常有潜质的广告用户，报社要在这个层面做好全面的统计。这样，一个人出走以后，并不会影响或者带走报社的资源。关于这些资源库的登记，有一个非常简便的办法。比如，活动需要报社的支持，获得至此需要填写一张表格，表格中有联系人以及联系电话。然后找一个工作人员以核实信息的名义对接并且输入资源库。

对于潜在客户的登记就更加容易了。调动起全体成员的积极性，说明上报的潜在客户报社将给予报道方面的支持。此类方法很容易将资源库建立起来。甚至可以将这些资源给广告部的同学，让他们进行跟进。如果最终成单，对于贡献潜在客户的同学给予适当的奖励。

这样的机制建立起来后，“报社再也不用担心走人了”。

而事实上，这家行业报并没有做这些，这家行业报的领导对这些也不感兴趣。主页君记得自己辞职的时候，想找到一个对接人，把自己手中的名片给他，但报社对于主页君的这种想法没有给与肯定和支持。

对于一件自己出力不讨好的事儿，主页君干起来没有丁点儿动力。加上新单位工作节奏比较紧，就没有尽全力做好这件事。

难得主页君有闲功夫，竟然说了那么多。因为曾经身在其中，也因为现在已经不在其中，对有些事情看得比较透，然后又敢说，才成就此文。希望看到的人能有所启发。

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