【佳音/钛媒体编辑】创业公司一亩田，因为接连爆出资金链断裂、裁员规模超过1500人、资方撤资、交易数据造假等一系列丑闻而处于舆论的中心（参考钛媒体此前报道：《一亩田“大跃进”危机真相调查》）。9月8日，真格基金创始人徐小平在由新京报举办的“O2O的风口与陷阱”论坛上发表演讲，他提到一亩田数据造假事件时表示，一亩田也许犯错误了，但是个伟大的尝试。

徐小平说，任何一个创业者说了不能兑现的话，说了夸大的话，名不副实的话，是被鄙视的，是不对的，但是，

我觉得一亩田也许犯错误了，也许不是每个月100亿的GMV，也许他一个月有10个亿、20个亿，哪怕是1个亿，是不是一个伟大的尝试？是不是一种值得尊敬的努力？

他在媒体上的某些数据，把水分挤掉，哪怕只有10亿的GMV，我觉得也是中国农业效率的巨大的提升，农民兄弟出产的了不起的保障。

无论是一亩田还是两亩田，也许你回去来一个三亩田，无论多少亩田，中国农业从一个遥远的地方，5000多米以外有这么一块田，种了神秘的米和神秘的果实，就能在北京的家里看到了、下单了，这种趋势是毫无疑问的，是伟大的。我说一亩田的尝试很伟大，因为我们正在成功地实现这个梦想。

但徐小平也表示，创业者中踏踏实实做产品、服务的人最终能胜出。做人做事最伟大的东西、最终极的价值还在于人格。尤其在这样一个时代，产品其实是很容易弄出来的。

徐小平还提到了一些“敏感的东西”，他说“有一个青年朋友说我要给大家很多钱，后来又没有给，搞得我也很失望。”徐小平告诫创业者，要自己尊重自己，尊重合伙人、团队和最宝贵的用户。面对外部世界的时候，心中可以把目标设得很高很高，未来可能像喜马拉雅山一样高，蓝天一样宽广，但你做了多少就是多少。

以下是徐小平演讲，由钛媒体编辑整理：

我觉得O2O这个事其实没有什么可说的，它是一个很古老的东西。你想想满大街的电线杆子，治疗性病、办假证就是最早的O2O，贴电线杆子上就上线了，一找他们O2O就完成了。而且这里面蕴含着无限的商机，假如说在座的谁开发一个App，你跑一天，把北京所有的电线杆子上的这些信息搜集起来，那每一个商家都不要去贴电线杆了，O2O就完成了，交易就更加安全、更加隐蔽了。当然，不能不合法。

O2O这件事就是把电线杆上的广告，现在变成是在应用上和网上贴广告，所以从这个角度讲，我觉得O2O其实刚刚开始，风还没有起来。中国古语说“酒香不怕巷子深”，其实他只是没有在线的手段而已，只好往电线杆子上贴，其实每一个卖酒的怎么不想多卖一点呢?所以从这个角度讲，今天我们所看到的O2O，只不过是把传播、分享的这个环节，多了一个维度，有了一个手段而已，所以我的乐观主义精神倒不是乐观，而是从我们商业文明的角度来说，真的是刚刚开始。当然，任何事情都会有摸索，有试错，有问题。但是这个问题我觉得只能在继续新的测试中来进行或者是来解决，最终我们找到最有效、最有效率的方法来完成最终的商业传播和信息的分享。想想整个互联网时代最伟大的企业Google至今为止赚钱的唯一手段几乎就是广告，所以过了那个时候甚至在O2O名字起来之前，它已经是O2O了，想一想是不是这样？

一亩田是伟大的尝试

王老师讲跟创业者谈话带来了活力，我不知道王老师从哪个角度，我主要从他们创造力的角度，解决问题的角度，看到社会的缺陷、低效率不足的地方。这些问题给我们带来了智商的挑战，以及对可能出现的财富的幻想，虽然最后总是绝望而去，但至少每一次我们总是有巨大的希望。

举例说明，一亩田在负面新闻出来以后，我专门跟他聊了一次。各位创业者，我觉得一亩田也许犯错误了，也许不是每个月100亿的GMV，也许他一个月有10个亿、20个亿，哪怕是1个亿，是不是一个伟大的尝试？是不是一种值得尊敬的努力？任何一个创业者说了不能兑现的话，说了夸大的话，名不副实的话，我是鄙视的，我觉得是不对的，这个真的很不对，但是就从他所试图创造的价值以及他可能在媒体上的某些数据，要把水分挤掉，哪怕只有10亿的GMV，我觉得也是中国农业效率的巨大的提升，农民兄弟出产的了不起的保障。

所以无论是一亩田还是两亩田，也许你回去来一个三亩田，无论多少亩田，中国农业从一个遥远的地方，5000多米以外有这么一块田，种了神秘的米和神秘的果实，就能在北京的家里看到了、下单了，这种趋势是毫无疑问的，是伟大的。我说一亩田的尝试很伟大，因为我们正在成功地实现这个梦想。

坦率说，当然一亩田的故事出来以后，我无法核实真假我说的这个话是中立的，但反复地讲，一个令我惊讶的数字是真的还是假的，他说是真的，我看着他天真的眼睛和纯洁无暇的笑容我说是真的。我们一如既往地作为一个基金我们做了我们能做的一切，就是告诉我们投的项目也就是所有的创业者，没必要做假，作假不好，而且这对你后续的融资、招人都不是什么好的影响。

创业者所谓的浮躁的问题

其实做到最后是踏踏实实做产品，踏踏实实做服务的人最终能胜出。我的人生经历了很多时刻，突然看见有一个人走在我们的前面，五倍十倍于我们的成长，这时候是人都会焦躁，都会担心，我也学他到电视上去，也做一点超常发布，这个是人之常情。但是我觉得做人做事最伟大的东西、最终极的价值还在于人格。尤其是在O2O这样一个时代，你的东西其实很容易被弄出来的。

我努力地说一些不太敏感的东西，比如说有一个青年朋友说我要给大家很多钱，后来又没有给，搞得我也很失望。这个东西难以理解，我只能解释说年轻人荷尔蒙比较多，没有地方燃烧。我觉得在座的都是创业者，你们有可能作出一些了不起的事情来，你自己要尊重你自己，尊重你的合伙人、你的团队、你最宝贵的用户，你们花钱、花时间来弄你的东西的话，其实最伟大的营销、最伟大的推广就是踏踏实实地把产品和服务做好，这是目前出现的关于诚信的问题。坦率来说我比较忧虑，这是一个最根本的价值观，这与法制无关，跟冬天还是夏天没有什么关系，这是你自己一如既往地做人的一个季节，做人的一种温度或者是节奏。

我想借此机会呼吁所有的创业者们，面对外部世界的时候，你心中可以把目标设得很高很高，你的未来可能是在像喜马拉雅山一样高，蓝天一样宽广，但你做了多少就是多少，这个其实都是不用讲的。但怎么就出现了这些事？我觉得不是浮躁，我觉得这是最基本的一种价值观的传播。我曾经说过一句话，做事可以失败，做人不能失败。我们有很多的项目创业者认真地做事，资金流周转不过来，只要不是因为做人的品格导致的，我们总是会支持他，因为说得具体一点，说得实在一点，既然你都做到了今天了，有那么几十个人跟着你做，无非是最后再坚持努力之中你就能扭转过来了。

冬天还是春天

“你要做O2O，你的那两个O在哪里，如果你没有那两个O，你就是2”——这是功权今天最伟大的发明。你做这件事的合理性、全面性、必然性是什么？一个从来没有做过教育的人要做教育O2O，一个从来没有做过饭的人说要做伟大的做饭O2O，我说你到我家来做一次饭，这个饭我觉得OK，我就给你投钱，他到今天都没有来，我都饿死了，饿了么？饿死了。这种人是极端，是今天创业者里面的极端，真的是一无所有，剩下的不是野心，那是一种虚妄，是一种幻想和幻觉，幻想到最后就是幻觉。

但是，就从整体的社会有没有冬天，有没有资本的问题，我觉得跟在座的各位没有关系，大家不要介意这些东西。你想一想08年刘强东融资想融一点多亿美元的估值，这是一个寒冬，最终是4、5千万融出去了，多稀释了百分之十几的股份，但是又怎么样呢？对整个京东的事业、对他本人的梦想、对这个社会的服务没有任何的区别。而且说得不好听，站在革命者的立场说，强东要那么多钱干吗呢？但就从这个角度讲，只要你的产品好、服务好，你的生意最接近商业的本质，再寒冬的时候你也能找到钱。泡沫和冬天挤去了华而不实的东西，虚幻的东西，留下的是坚实的创业者。你是不是一个坚实的创业者，是不是身边的人愿意用，你愿意卖给你的亲人，如果你真的给你的朋友和亲人提供了有价值的东西，我觉得资本不是问题。

我有一句著名的话叫“VC的冬天是天使的春天”，其实从创业的角度中国也才刚刚开始，远远没有过热。真的，我们有多少东西，包括现在再回去说一亩田，就算一个月100亿——我相信它一个月若干亿是有的——请问中国农业需要多少个一亩田，需要多少个100亿，这个简直是海洋一样的。所以我想表达的基本观点是，无论春夏与秋冬，你是谁？你想做什么？你是不是信你做的这件事是有价值的？如果你真信这个东西，你管环境怎么样呢。

所以对于大部分早期的创业者最最重要的一个思考是，什么是商业本质。商业本质就是投入与产出，没有其他的，当然有一些是我投10个亿，产生100亿，我投100块，赚回120块。我们的俞敏洪老师创业连100块都没有，他就到街头去说想学托福吗？我教你，就投入了一天的劳动，所以商业的本质就是投入与产出比。

所以这个资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，这实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境的更加成熟，创业思维的更加真实，最终让在座的创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。

【问答环节，由钛媒体编辑整理】

问：融资的冬天即将到来，这种大规模烧钱的公司会有多少熬不过去?

徐小平：这个问题你不要问，你又没有融到大规模的钱，如果你钱很多我教你怎么花，我们讲了一句话叫替古人担忧，替作古的人担忧，他死了你替他愁什么，你有钱了着什么急啊？我觉得新东方很自豪地说我们没有融过一分钱，我们上市前给了2500万美金，我们也没有花，资金也不知道去哪儿了，老俞也不告诉我，但就靠我们的体力、激情我们做出了一个伟大的教育公司。这个当然是一个模式了，但还有一种模式呢，同时间的百度就是靠融资才慢慢地走到了现在，当然百度可能烧的钱不像阿里和京东那么多，我认为这是资本的伟大，资本是什么？不就是过去的劳动积累的东西嘛，所以资本也是一种劳动啊，我甚至觉得投入人海战术比投入钱海战术更好。我还说过一句话，你去烧吧，你担心什么，反正出钱的人都是有钱的，你就让他烧，这也是一种解决贫富问题的方法。

问：投资人是不是放慢了投资的节奏，现在放钱是不是比以前更谨慎了?

徐小平：确实这个我能感受到，尽管我高调地认同、高调地鼓励更多的创业者去拥抱机会、拥抱风险，但投资人这种节奏是慢的，我们内部也在讨论要不要标准再提得高一点，项目再审得严一点。我们除了在投资我还是觉得要承担一些社会责任，一些项目确实看上去可能不会赚很多钱，但有社会价值、有文化价值，也有王强读书人的那种情结我们也还是会投的，有些项目我们明明看着同行投了会赚很多钱，但我们不投，这是我们的风格和价值观。

但目前整体投资界还是谨慎一点。西方为什么经济危机？我看过《纽约时报》的一句话，他说“经济是发展的，有时候快有时候慢，慢就是经济危机，不可能总快，所以这个东西很正常“，目前融资也是这样的。当然我对创业者们的呼吁还是要提高你的内功。举一个例子，有一个很好的项目，但他不会说服投资人，或者投资人问几个问题他就紧张好像是做假，好像是在刷单，这是中国创业者的素质寒冬，以后会更加地健壮，就会给创业者每个人产生一种作为创业家的能力的提升。

我这儿卖弄一下，讲一个故事，前几天我去华大基金参观，他们从2005年的《自然》杂志上，竟然发现了藏族人有爬山基因，叫EPS1，而90%的汉人没有，他就解释了为什么每一个登山英雄上去，总是有一些藏人和尼泊尔人跟着。他们说他们成功了，同时登上去的还有10个尼泊尔的后勤人员。终于明白了，原来人家有登上基因。但创业者有没有创业基因？他说没有，很不幸，每个投资人都100万买一个配方。可是全球的CEO测下来有几个共同点，睡得少，比如我就睡得很少；精力足，比如说我的精力也比较足；然后敢冒险，冒险是不是基因我不知道，但他们的体能和耐力比较强。所以这个是许多创业者的一些共同的东西，其实对创业者们是有好处的。大量的融资到处是钱你也不出去找钱你就对不起自己，也对不起竞争对手。但现在他也找不到钱了，你也找不到，干吗?就在家里好好地做你的商业计划，然后好好地打磨你的产品。

问：现在是好是坏，什么时候好回去?

徐小平：比起最坏的时候还挺好的，很有哲学意味的，今日中国的经济是从08年、09年过来的，那个时候可能很多人或没出生，起码还没有创业，08年、09年资本的严冬太残酷了，但诞生了刘强东这样的人，你想想马云也是那个时候存活下来了，包括我也是从那个时候开始投资的，李开复的创新工厂是09年开始的，寒冬NO，该发芽的种子总会到了季节就发芽，我都不好意思说那些心灵鸡汤了，大家都知道的。

问：BAT巨头等都布局在O2O，应该用什么样的场景来吸引用户？

徐小平：我讲一个故事，阿里巴巴有大量的商家要把产品翻译成英文，卖到国外去，最近他们收购的一家真格基金投资的公司，是一个翻译的公司，他把中国千万个上过新东方、学过英语的那些人聚拢过来，让上新东方花了很多钱的人用英语赚钱，发布一个任务你可以从中抢单、分配单子。阿里把它收购了，被收购了对他们来说也是一个很好的创业，赚了很多钱，从创业和价值来说就是成功的。所以你想做东西你不要问我，你就问有没有公司与个人要真正地用你的服务，我认为众包这件事肯定是未来，因为互联网使得我们有机会众包，有了这种模式。

我跟大家分享一个深水的东西，比如说美国的Wework，一个办公室放张桌子，先是融资50亿美金估值，最近又有消息说100亿美金了，这是不是很荒唐，最近我们有人去了一趟，极其入迷，已经不是一张桌子了，而是一个家，是一个生活状态，每个礼拜五各种各样的电影、可乐，它的生意远远超过星巴克，很多人要到星巴克协作，可是Wework可以做更好的事情，但只有在互联网时代共享经济的时代才有可能做这样的东西，它使得创业者的门槛一降再降，降到了你只要有1000块钱都能做众包。所以做众包平台或者是O2O，你的思维方式应该是这件事有没有用，你不要问别人，你自己信不信，一定要创造价值、一定要有用。