JEFEN位于北京当代商城的体验店重新开幕

被定位于“中高端”的当代商城，从门庭若市到门可罗雀的变迁，也呈现出中国时尚品牌在“互联网”时代中的集体现象。但是不甘心“等死”的品牌则另辟蹊径，比如与当代商城一同成长起来的设计师女装品牌JEFEN，不仅成功登上新三板，还积极打通线上线下销售渠道，进行跨界融合的全渠道商业模式尝试，试图为“小众”的高端时尚品牌找到新的出路。

自主研发APP，提升产品流通效率

今年9月，中国设计师时尚品牌JEFEN位于北京当代商城的体验店重新开幕。

店铺中新奇的设施不仅让客户产生很多想象，甚至连周边的品牌商家也纷纷前往考察。店内环境除了融合古典与现代元素的艺术美感呈现之外，JEFEN体验店与传统零售店铺最大的不同是，店铺内每个导购人员，身上都背着的一个像皮包一样的iPad设备，两块巨大的立式镜面显示屏赫然屹立在店铺最中间的位置。

导购人员拿出iPad为钛媒体编辑展示着店铺并未全部更新的最新设计产品——很多秋冬款服装在面料的运用上，选择了进口纯羊绒、羊毛的双面面料，全新的双面复合工艺将常规提花面料和丝绒相结合，使得一块面料有了双面的不同效果。珍稀的哥本哈根貂绒、貂毛、和海狸的组合拼接，皮草上贴皮落空刺绣，压绳刺绣，贴布镂空刺绣，则为常规的皮草带来全新的诠释。真丝乔其和双面缎，几何撞色提花面料，黑金含羊毛盘花纹提花面料等，让整个最新系列更加优雅奢华。

线上+线下的整体销售概念，让JEFEN实体店不存在库存积压问题。

当商业价值记者问及使用iPad的必要性时，JEFEN品牌创始人谢锋先生这样的解释：

“为了增加购物者的体验感，高科技形式的背后是JEFEN与双丰进行合作开发的尚活族APP，通过终端智能设备的引入，销售人员可以随时开启全渠道销售模式。”

之所以该模式引进“双丰科技”开发的最新APP“尚活族”，就是为了开启全渠道销售模式，以及着眼未来的设计师共创平台。客户可以通过巨大的触摸屏观赏当季最新设计细节、价格、库存、同时查询自己的会员积分、和福利回报等信息。

引导粉丝的时尚生活方式

在全渠道方面，JEFEN大胆打破传统服饰销售单一模式理念，采用了“多维度跨界整合模式”，与签约的美容SPA、美发、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保养护理、高级干洗、改衣、健康体检等商户进行跨界商业合作，利用会员体系互通等核心资源，提供“一站式”高品质生活服务平台，尝试一种创新高端商家的营销推广方式，极大的发挥着资源集群优势。

巨大镜子的背面是嵌入“尚活族APP”的触摸屏

“我们想要营造的不仅是一种时尚理念，而是一种时尚的生活方式。”谢锋强调，自己和所有时尚品牌一样也受到了互联网的冲击，但是谢锋一直在思考，品牌该如何与互联网思维进行有效的融合？让时尚产业进入新的转型阶段？谢锋给出的最终的方案是，打通线上线下，通过提升品牌的营销和策划水平，进行跨界合作，实现品牌自身的全渠道发展、销售。

“传统服装行业和零售业，长久以来一直以来以‘年’为单位进行品牌策划，导致产品流动效率低，对产品与业绩的关联关系把控也很不足。”谢锋说，库存积压导致资金流不通畅，而JEFEN与双丰科技共同开发的应用技术，使单店有限的面积得以展示出更多产品内容，从而提高坪效。

而搭建设计师共创平台的理念，则是为了使设计师创业更加便利，从而解决了”设计师单品贵，满意低”的痛点，从而最终提高品牌设计溢价，以及企划的针对性和市场反应速度。

作为中国第一批设计师品牌，与谢锋同时期的很多设计师都已经转行，或将辛苦创建的品牌转手他人，而谢锋的生存法则，始终围绕“跟着时代进行转变”这一思路。制定以”线下体验、线上购买“为最新的战略目标，产品很早便入驻了天猫、京东等线上销售渠道。

去年8月，JEFEN还成为第1000家上市“新三板”的股份有限公司，同时也是首家上市“新三板”的时装设计公司。这些举动所带来的市场效应，让仍处于观望态势的一些国内品牌措手不及。

从设计师成功转型商人的谢锋说：“设计师品牌虽然具有独立精神，但也不能只是孤芳自赏，很多服装企业看不懂我们在做什么，是不是在不务正业？当我们梳理出清晰的商业模式后，他们才惊呼最佳时间点已经错过了！而我们不断去打破一些既有游戏规则的目的很简单——时代在变，适者生存。”（本文独家首发钛媒体）