钛媒体注：在2015年初这场围绕音乐版权、平台开放、竞争伦理的行业对战中，QQ音乐和网易云音乐是一对场上选手。如今，它们尽释前嫌，QQ音乐近期与网易云音乐宣布达成合作，本次合作主要以音乐版权转授权的形式进行，QQ音乐向网易云音乐转授音乐版权150万首。

对于网易云音乐这样的后起之秀来说，国家版权局的“音乐正版化运动”或许正好是一个与QQ音乐坐下来的契机。腾讯数字音乐部总经理吴伟林透露，“版权局相关规定出台后，网易云音乐是第一家与我们合作洽谈的音乐平台。”具体细节来看钛媒体编辑张远的解读——

“我在捍卫正版的道路上不懈攀登，初心未改、虔诚不变；你却在盗版的迷途上越走越远，执迷不悟、积重难返。”（微博仍在，围观请戳）今年2月份，面对在朋友圈封杀“友商”引发的如潮吐槽，QQ音乐祭出了版权这一杆义正严辞的大旗，几乎是直指网易云音乐的鼻子在喊话。

在2015年初这场围绕音乐版权、平台开放、竞争伦理的行业对战中，QQ音乐和网易云音乐是狭路相逢刀光剑影的一对场上选手。它们的战火从去年的法庭上的互诉侵权燃烧到了今年社交平台上的口水飞溅。

如今，它们尽释前嫌，一笑泯恩仇。据腾讯科技报道，QQ音乐与网易云音乐宣布达成合作，本次合作主要以音乐版权转授权的形式进行，QQ音乐向网易云音乐转授音乐版权150万首。从QQ音乐的立场来看，曾经“执迷不悟”的友商看上去终于迷途知返了。

音乐正版化运动，让死对头坐在一张桌子前

早在7月14日网易云音乐用户过亿发布会上，高级总监王磊接受钛媒体专访时就透露，正在与两家音乐平台洽谈版权合作事宜，很快就将敲定宣布。上线两年半时间的网易云音乐虽然仍未跻身数字音乐的第一梯队，易观智库报告显示，2015年7月，网易云音网的全网渗透率只有0.8%，与以15.9%排名第一的QQ音乐相距甚远，然而热议度却仅次于QQ音乐，显示了其极高的人气与凌厉的势头，这或许也正是它被推上音乐版权纷争风口浪尖的导火索。

虽然王磊透露网易云音乐过去2亿多元的投入“90%都用在了购买版权上”，然而在腾讯、阿里、海洋三家巨头天价的版权争夺战中，起步太晚缺乏积累的网易云音乐很难抢到独家资源。正版资源成了这款以体验、评论、歌单著称的音乐App的“致命伤”。

在国家版权局的7.31盗版作品下线最后通牒下，网易云音乐下线了642首，相比于百度音乐的64.2万首、多米的40多万首，腾讯的2.37万首，更加证明了网易云音乐的资源短板。在7月14日接受钛媒体采访时，王磊还透露，他第二天将会抱病参加国家版权局召集的音乐版权多方洽谈会，各大数字音乐平台、版权方的代表将坐下来心平气和地谈谈行业利益分配的问题。

对于网易云音乐这样的后起之秀来说，国家版权局的“音乐正版化运动”或许正好是一个与QQ音乐坐下来的契机（这次合作采取预付+分成的方式，细节由版权方、QQ音乐及网易云音乐共同确定，这少不了国家版权局在其中牵线和斡旋）。腾讯数字音乐部总经理吴伟林透露，“版权局相关规定出台后，网易云音乐是第一家与我们合作洽谈的音乐平台。”

音乐难赚钱，不如卖版权？

而对于手握“华纳、索尼、福茂、英皇、华谊、华纳等20余家海内外优秀唱片公司及节目方的独家版权”的QQ音乐来说，向网易云音乐这样的”非巨头“转授版权也是其为海量投入寻求回报的一条出路。钛媒体曾经发文质问《天价买下版权，数字音乐商们却继续一亏再亏怎么办？》，收费、数字专辑、广告、周边、在线演出等收入方式相对于动辄千万级、亿级的版权投入来说，都几乎是杯水车薪。

相比于《花千骨》为爱奇艺带来的4亿播放量，独家音乐版权的价值就要大打折扣了，所以在App Store排行榜上，你可以看到QQ音乐标榜“独家《中国好声音》第四季”（腾讯还是留了一手，这次转授权给网易的150万首歌中包括《我是歌手第三季》的资源，却没有《中国好声音》第四季）、酷狗音乐标榜“《蒙面歌王》独家版权”、天天动听“强行”标榜“发现中国好声音歌曲音乐”，它们手中握着从唱片公司手中买下的原唱版权，却还是要再从节目方手中天价买下翻唱版权（有消息称，此前在同《中国好声音》进行独家合作时，阿里共砸出了3亿元）。 

这种略显讽刺的情形说明：当传统唱片工业艺人挖掘、包装、推广、制造流行的能力不复存在之后，它们挟以自重的、打包出售的音乐版权如果不经过电视节目、社交平台的二次挖掘、推广，价值并没有它们所要价的那样高。将版权一卖了之，躺着数钱的模式已经不合时宜。

过去十年间，天娱、灿星（《中国好声音》、《蒙面歌王》、《中国好歌曲》等的幕后推手）这种综艺类造星工厂主导了国内的音乐市场，已经宣判了传统模式的死刑。更何况，好妹妹、陈粒这些成名于网络的新生代音乐人都不在唱片公司的曲库内（当然，选秀歌手都不在）。

视频网站烧钱买剧的价格虽然也是水涨船高，但可以通过贴片广告、会员费等方式部分收回，而这对于国内的“音乐播放器”来说，都宣告失效。反观国外的流媒体音乐公司Pandora、Spotify以及刚上线的Apple Music，插播广告（Apple  Music 除外）和付费订阅是其最主要的收入来源（2014 年，拥有8000万活跃用户的Pandora 的广告收入高达7亿美元，订阅收入也高达2亿多美元）。然而，即使Apple Music入华，限于高昂的流量费用与用户的下载习惯，音乐流播服务依然“远水难解近渴”。

相比于其他玩家，主打“粉丝经济”的QQ音乐可以依靠其与手Q、 QQ空间、微信的社交关系，将明星的粉丝狂热变现。虽然鹿晗、BIGBANG并不是腾讯制造出的明星，但是只有附加了粉丝公会的入会权，附赠了专属铭牌、铁粉榜、土豪榜等可以在朋友圈、  QQ空间晒出来的福利，数字专辑才能在短短几天破百万销量。不仅如此，掌握了粉丝关系链和年轻人音乐喜好（腾讯告诉你，TFboys、张杰、EXO是粉丝指数前三位的明星），有游戏、视频、文学等娱乐版块协同效应的腾讯可以向音乐产业的上游、下游延伸。

正如腾讯副总裁彭迦信所说：“我们要成为优质音乐在中国的版权分销总代理，良好的版权交易流转能够充分挖掘艺人和音乐内容的价值。腾讯积累的用户数据可以帮助音乐行业的上游做很多事情。”去年 11 月在腾讯与华纳音乐的战略合作中，它的身份就是华纳中国大陆地区互联网音乐平台的版权总代理。

正如钛媒体作者娱乐资本论所写的那样“对于传统唱片公司来说，看重的并非谁给的版权费用更多，而是互联网音乐平台所带来的音乐版权管理、艺人推广以及其他更加多元的衍生价值。”如此看来，QQ音乐在版权代理上比其他竞争对手优势明显。阿里把新浪微博这一粉丝平台与虾米音乐整合或可与其一战，然而难度太大，也与虾米的定位不合。

以优势资源避开“军备竞赛”从而获取独家版权，然后再分销给其他音乐平台——将自己从版权争夺战的泥潭中抽身出来，摇身变为版权方，这是比视频平台的自制剧更划算的生意。当然这个精明的算盘要想打得响，需要积重难返的唱片公司转变观念，也需要其他巨头息兵罢战。网易云音乐愿意放弃囤积版权的努力，百度音乐也已经无心恋战，但阿里音乐和海洋音乐肯定不会让自己在版权上受制于竞争对手。

创业公司如何迈过版权这道坎？

就像视频、文学领域一样，比拼版权的音乐市场最后是否注定只是巨头的游戏？就在版权局清理大限前夕，有9年历史的音乐分享网站SongTaste宣布“为尊重音乐版权”，将关闭音乐版块。而对于其他小型数字音乐玩家来说，版权始终是一把终将落下的达摩克利斯之剑。

比如在微博上获得一众明星推荐、在90后中人气极高的echo回声已经获得了千万用户，然而却是一块依靠用户上传的版权法外之地（当Taylor Swift的音乐在主流音乐App上都要付费收听时，这里成了一块隐秘的避风港）。虽然声称自己“不做大曲库，只为你推荐好音乐”，然而精准推荐的前提就是有足够丰富的长尾曲目。向网易云音乐一样向腾讯购买版权或者投靠一位巨头，是它必须面临的选择。正如易观智库在《中国移动音乐用户专题研究报告2015》中所说的：“大型应用的版权获取及其维权行动压缩了中小型应用的生存空间，业内整合或将加快。”

主打“音乐贴吧”的网易云音乐和主打“音乐弹幕”的echo回声预示着90后消费音乐的方式正在从“听音乐”转向“玩音乐”，这和近年来A、B站等但牧式视频分享网站、小咖秀、玩电影等自制视频App的兴起一样，预示着人们正在从被动消费内容转为主动在内容为素材抒发自己的感情和创造力。

然而，小型游乐场的自娱自乐暂时没有问题，一旦用户规模达到一定量级，就不可避免地触及到版权的红线。今年三月份，Acfun因为优酷土豆的侵权起诉，面临巨额赔偿，一度陷入生死存亡的危机。五个月后，合一集团（原优酷土豆）领投的A轮5000万美金融资意味着Acfun用股权买到了“免死符”，从此有了版权上的靠山（近日，Acfun已正式启用了土豆网二级域名Acfun.tudou.com）。

然而，在主流音乐应用自身的盈利模式尚不清晰的情况下，很难想象他们会有余心、余力会投资创业公司。A8新媒体曾经手握多米音乐、SongTaste、Jing.fm等几家数字音乐平台，然而在7.31大限之前，身为香港上市公司的A8左手寻求转让多米音乐的股权，右手关闭了SongTaste，在巨头夹缝、版权大棒下败下阵来。B站正在通过视频广告、新番承包计划、游戏联运等赚取版权费用，而echo目前只有会员收费这一单一模式，很难支撑其正版化转型。（本文首发钛媒体）