（本文来自钛媒体特色栏目创业者说，最有钛度的创业者故事）

钛媒体注：《我是大美人》是湖南卫视的一档美妆节目，是钛媒体我造社区首次曝光的一款美妆视频直播产品。美妆类创业公司美狸美妆的创始人张洪曾在接受钛媒体采访时表示，做美妆社交，未来瞄准的就是美妆视频直播。而运营了五年的电视节目《我是大美人》制作团队，也把直播社交作为延伸的方向，传统团队怎么做互联网产品？

也许你并不熟悉《我是大美人》这档节目，但“湖南卫视王牌女性时尚节目”这个名号，就足够你脑补节目的量级了。2010年起，上海快乐讯广告传播有限公司开始负责这档节目的制作，2015年，快乐讯总经理贾芳带着积攒了五年美妆时尚和电商经验的团队打算转型移动美妆直播，在她的规划中，下一步还想通过移动直播引导电视内容的传播。

“我是大美人”APP和我们此前报道的美狸美妆相似，垂直于美妆领域，对目标用户的设定是“垂直于16—28岁的中国三四线城市女性”。不过，前者采用的均是直播的形式，同时支持回放。用户在APP中可以根据相关的话题或主题进行视频的点击查看，关注自己喜欢的美妆达人并在直播中进行互动。除此之外，“我是大美人”还为用户提供了社区和电商板块，来打造完整的电商生态。

相比于互联网创业团队，“我是大美人”的优势在于它的制作水平。其可以依托于电视节目制作的团队和技术，其所签约的美妆达人在视频直播过程中会有多机位进行拍摄和切换，来确保视频的质量。美妆视频领域最大的抢夺达人的问题在她们看来，似乎也变得非常简单。贾芳告诉钛媒体，在过去的五年电视节目的录制中，她们与国内的两百多位达人建立了良好的关系，而这些都是APP发展亟需的资源。

不过，她也表示，在平台上国内的美妆达人很可能并不是绝对的具有吸引力，更加草根和贴近生活的美妆博主才更吸引用户的眼球。据了解，目前她们仍采取的是PGC方式，下一步会考虑开通博主申请权限，放开UGC的部分，完全的成为一个美妆视频的直播平台。贾芳对钛媒体表示，目前她们的博主和商品SKU均以国内或自主品牌为主，面临海淘的大趋势也正在增加这部分的商品存量，除此之外，她还表示，“我们正在台湾和韩国当地寻找非常接地气的美妆博主，增强海淘的部分。”

从产品形态上来看，除了视频直播的特点之外，“我是大美人”中电商的因素也颇为浓厚。在视频直播中，美妆博主所使用的相关产品都会进行链接到APP的中商城中去，除此之外，其团队还会联合彩妆品牌进行一定的营销活动直播。贾芳认为，现在大家都在讲场景购物，或移动新媒体内容购物，首先要给消费者一定的场景，一定的内容，才有可能产生购买行为。“我跟消费者提供的是解决方案，用资讯、解决方案包裹商品，然后介绍给消费者。”贾芳对钛媒体表示，只要提供的内容是有价值的，那么消费者就会为此买单。

不过，尽管在美妆APP中，产生消费冲动是一件极为容易的事，但电商这件事情并不是容易做好。此前的美妆产品“抹茶美妆”也正是因为电商之路不好走才转型做“视频＋电商”的模式，消费者的信任需要美妆平台们来进行长期的建立。从产品和采访中来看，目前的“我是大美人”似乎离品牌方更近一些，从某种程度上来讲，这样的选择会更有利于商业模式的搭建。

此外，据钛媒体了解，目前做美妆移动视频直播的玩家并不是很多，“我是大美人”的APP也是今年7月份才刚刚上线，今年9月，美狸美妆也终于上线了此前计划推出视频直播板块。

电视平台的经验怎样移植到移动APP？以下是钛媒体和快乐讯总经理贾芳的对话：

钛媒体：有着五年电视台沉稳经验的积累，为什么想做一款移动APP？

贾芳：美妆直播这个项目不是说为了新媒体转型而转型，拍脑袋造出来的这个项目，而是顺着我们这些年的发展，长出来的。

首先，我们是垂直做的是于女性的，我们的核心人群并没有产生变化，是16—28岁中国三四线城市的，有美妆意愿，需要进行咨询和内容服务的女性。其次，我们要更好的服务消费者必须跟消费者的接触要多，有更多的互动，而直播就是最好的形式。第三，我们跟国内这么多品牌接触，这些品牌也希望能够跟消费者接触，在新媒体平台上有更多的机会和形式可以为品牌进行宣传。这样美妆直播达人社区互动的产品逻辑就在我们的项目中长出来了，作为一款美妆APP我们的核心价值是能够创造出美妆电商如聚美优品等以外的价值的。

钛媒体：那么怎样来理解电视节目和APP的关系？

贾芳：蜕变。其实现在我们做的已经和传统媒体做新媒体不一样了。我们会投入非常多的资金，非常多的人力。从团队人员构成上，做APP的人的数目是比电视节目还要多的，我们并不是说只是做一个节目的新媒体而已，而是说这个节目只是新媒体的一部分。从内容上来说，我们的内容完全都是为网而生，甚至我们最近都在尝试能不能倒过来，就是一档节目先是通过手机直播在网上，然后再在电视上播出，来改变传统的节目形态。

钛媒体：和行业内的竞品相比，“我是大美人”有何优势？

贾芳：第一，既然做垂直行业，那么必须对你所面临的人群非常了解，“小美”，就是我们对我们目标人群的一个清晰的认知。另外还有对内容的理解，视频行业仍是一个以“内容为王”的领域，以前大家认为内容都是媒体内容，现在的内容可能是图、文、视频或解决方案。做了五年，我们是有沉淀的，相比之下更清楚我们的消费者需要什么样的商品，需要什么样的内容以及什么样的氛围。

第二，视频直播的赛道。17（台湾的一款手机视频直播软件）以及前段时间视频直播APP的火热，让大家更清晰的认识到手机直播这件事情。在“我是大美人的项目”商业模式非常清晰：我是通过视频直播，给你种草，让你想要买东西，想要知道更多的怎么让自己变美变自信的方式和方法。相比于一些想做全品类平台的直播软件，我们更能把控产品的发展方向。之前的美妆直播活动，有的是美妆＋明星，有的是美妆＋香水，但是美妆是不变的主题。

第三，品牌覆盖性。中国现在所有的美妆品牌，从国际集团的品牌到广州的品牌，从海外的小众品牌到韩国日本所有的品牌，基本上和我们都是有交集的，目前商城有1000多个有效SKU。达人资源拥有200多个，紧密合作的有80左右。此外，我们也正在不断发掘新的达人，和受用户喜欢的达人。

钛媒体：目前是如何来进行用户的获取的？靠节目渠道的宣传吗？

贾芳：《我是大美人》电视节目带给我们的是天使粉丝。通过几年的积累，微信上所关注我们的天使粉丝有100多万，微博45万，等于有一个近200万的粉丝的一个基础，从7月1号上线至今，已有60万的注册用户，日活用户在8万左右。

钛媒体：目前各个板块具体是怎样来进行运作的？如何保持用户黏性？

贾芳：除了电视节目之外，APP会有不同的模块。达人在直播间开直播，用户可以预约自己感兴趣的话题和关注的达人，直播前会以推送的形式提醒用户观看。内容策划上我们会策划直播活动、达人移动直播、短视频等等不同的生产链条；社区，是我们用户最活跃的地方，每周都有两个三个大活动和小活动，通过策划一定的活动来提高用户活跃度，此外还有达人问答等话题；而商城则可以配合达人视频直播、社区活动等来完成闭环电商模式。

钛媒体：达人资源或直播形式方面还会有哪些新鲜的获取途径和玩法？

贾芳：一方面是之前有合作关系的达人保持紧密的联系，另一方面是在全球各地和APP用户中发现新的达人。我们目前的直播是在直播间内的直播，类似YY的形式。近期我们将开通手机直播功能，开放给达人，达人拿手机随时随地就可以直播给用户看。可以美妆+明星、美妆+娱乐、美妆+美食等等，其中会包含很多的资讯，用户和达人面对面的越多，社交的黏性就更多。

由于电商全球化海淘的因素，在直播中也会推出更多国际化的东西，目前主要考虑的是日韩美妆。比如，我们的编导和新媒体人员会深入到韩国，找到10几个韩国当地的美妆达人，能说中文也懂韩文的，让他们在韩国做在地直播，与韩国的当地的品牌进行合作，将国外更多的时尚潮流趋势传达出来。

钛媒体：在互联网公司看来，这种官方旗下的移动化产品一般并不是很被看好，您是怎么来看的？

贾芳：大家一直都会觉得好像传统媒体的经验会成为我们前行的桎梏，其实并不是完全是。在美妆这件事情上，我们了解用户，我们懂得内容制作，怎么样呈现给用户才好看，我们有品牌资源的优势。我们在团队上进行了重新招聘，人员大都是来自互联网的。在内容编排上，依托原有的资源，公司内部有一个强大的内容供应链，来负责直播的选题和策划等等，这是我们不同于其他的互联网公司的优势。

另外，手机直播技术的成熟让我们在这一点上和创业公司平起平坐。技术虽然不是我们的优势，但是目前市场上有成熟的手机直播技术提供公司。所以直播技术来说对我们也是很现实，并不是特别大的问题（手机直播内容报道详见钛媒体前文《你可以准备好迎接全民直播的时代了》）。

最后，我们提出的是美妆融媒体的概念。我认为和理解的这个媒体不再只是以前的内容，而是它本身带有销售。通过内容、通过解决方案、通过场景，把现在大家谈的场景革命、内容销售，在美妆领域推到极致，这是我们未来的一个规划。（文章首发钛媒体）