微鲸科技联合创始人、董事长：黎瑞刚

钛媒体注：线下卖场里面对外形几乎没差异的电视机、循环播放同一个画面，曲面屏、4K高清......等等这些你早就在消费电子类新闻里听到无数次的新卖点......你却依然疲于选择；而由乐视、小米电视关于互联网电视正在吸引年轻消费者的目光——这是和过去大不一样的电视机消费时代。

而今年互联网电视这个市场因为“微鲸科技”的出现边的有点不一样。传统电视人、人称“黎叔”的黎瑞刚也加入了这场竞争，希望通过卖内容去占领入口。华人文化在这场竞争中“长袖”是什么？怎么从用户口袋里掏钱？他们和所有竞争者面临一样的问题，来看钛媒体编辑孙骋对“微鲸”两位创始人的专访和详细解析：

电视如果没有通向外界的能力，便永远是接收器。互联网电视解决了由单向到双向接收的路径，是电视机发展的必由之路。

互联网电视行业目前还处于早期阶段，传统厂商、牌照商、运营商、互联网公司都试图在这个市场拼一把。传统彩电厂商声称自己有技术优势，只要提高营销能力就OK；乐视小米等互联网公司强调自己懂用户体验，他们立志做生态；暴风影音也要做TV，和海尔日日顺、奥飞动漫等合作，其CEO冯鑫甚至独自独资暴风控股加入暴风TV，希望分一杯羹。

一批制作内容出身的传统电视人也加入了竞争的行列。先后执掌SMG、百视通、IPTV、第一财经、华人文化产业投资基金的黎瑞刚，今年8月成立互联网电视品牌“微鲸科技”。微鲸科技获得华人文化、阿里、腾讯、央广20亿元投资，目前微鲸电视在天猫电器城双11预售量超过14000台。

近日国家主席习近平访英，带领的企业家代表团包含金融、文化、投资等行业，黎瑞刚在随行中与英国方面谈下两个项目：一是跟BBC合作，为微鲸电视引进BBC精品纪录片；二是和英国默林娱乐公司在上海合建主题公园“乐高乐园”。

早前华人文化在华纳兄弟、梦工厂、星空传媒、IMAX、财新媒体、TVB、体奥动力等平台都有投资，这些平台生产的内容通过微鲸电视这个硬件平台输出，形成一个生态，试图产生更多回报。

硬件做入口，趋势

硬件入口的用户粘性是最强的，接下来是系统、App store、超级APP，比如微信、支付宝等，微鲸从硬件切入用户。相较于乐视TV擅长讲故事、小米电视身处小米生态圈，微鲸的优势是华人文化提供的内容资源。

华人文化是个很低调的组织，黎瑞刚做微鲸电视后，这个名字才屡屡出现在新闻里。这支私募股权基金成立于2009年4月，通过国家发展改革委备案审批，规模50亿元人民币，成为第一个在国家发改委获得备案通过的文化产业私募股权基金。

基金的主要发起方及出资方包括文汇新民联合报业集团、上海东方传媒集团有限公司（SMG）控股的上海东方惠金文化产业投资有限公司、国家开发银行下属的国开金融有限责任公司、上海大众公用事业（集团）股份有限公司下属的上海大众集团资本股权投资有限公司、招商局中国基金下属的深圳天正投资有限公司、宽带资本等机构。

黎瑞刚在接受钛媒体编辑专访时介绍说，“华人文化未来有两个发展方向，一是继续做投资，二是做一些运营、平台的事情。”

在投资方面，华人文化关注这3个领域：一是星空、梦工厂这类在影视内容制作方面的公司；二是投资互联网、移动互联网方面的项目，和很多VC、PE一样，华人文化还会关注教育和O2O，其实此前已经在这块投了不少项目，不过对外报道比较少；三是关于生活方式的投资，随着中国大量中产阶级的出现，中产阶级生活方式会是重点，这个领域包括消费品、主题公园，最近和英国默林娱乐公司在上海合建乐高乐园就是典型案例。

“传媒娱乐属于内容的开发、品牌的推广，和移动互联网、生活方式这两个方面都是有关系的。”黎瑞刚对钛媒体说。他同时表示，微鲸电视是华人文化在运营方面一个非常典型的布局，微鲸会成为一个平台型、生态型的系统，将和华人文化在其它领域的投资业务形成协同，把之前在内容方面的布局打通。

微鲸电视可以用到的资源有哪些？我们大致梳理一下华人文化从2010年至今的投资项目：

• 2010年8月，投资控股原属默多克新闻集团的星空卫视普通话频道、星空国际频道、Channel ［V］音乐频道，以及星空华语电影片库业务。之后华人文化出资成立星空华文传媒公司，旗下的灿星制作推出了《中国达人秀》、《中国好声音》、《舞林大会》等节目。
• 2012年2月，与美国“梦工厂”合作建立“东方梦工厂”，进入动画技术研发、动画影视制作、数码游戏、主题乐园领域。
• 2012年8月，华人文化、SMG与TVB在上海成立“上海翡翠东方传播有限公司”，负责TVB在中国内地的所有业务。
• 2013年12月，从浙报传媒手中买下财新传媒40%的股权，成为财新传媒第一大股东。
• 2014年4月，华人文化旗下的华人文化产业股权投资中心和方源资本投资IMAX中国业务8000万，占股20%，华人文化和IMAX在电影拍摄、制作、放映、高端家庭影视娱乐系统等领域展开全面合作。今年10月，IMAX中国在香港上市，售出IMAX中国部分股权后，华人文化持有的市值仍接近9亿港元，实现三倍多的回报。
• 2014年6月，以2亿元人民币投资在线票务网站格瓦拉，同月投资互联网游戏平台联众，进入棋牌游戏领域。
• 2014年7月，一亿美金投资国内奢侈品电商寺库。
• 2014年8月，成为乐华娱乐战略股东，这家公司拥有韩庚、周笔畅等艺人，由此切入年轻人的偶像、粉丝市场，今年9月乐华挂牌新三板。
• 今年1月，投资七幕人生。这是一家以引进、汉化制作、演出并经营西方获奖的经典音乐剧为核心业务的文化公司，此前引进、制作《我，堂吉诃德》《Q大道》《一步登天》等作品。
• 3月，投资猿题库，进入在线教育领域。
• 5月，华人文化旗下体奥动力获得了未来4年中国之队（七支中国各级男女国家足球队）赛事的所有4项销售包——公共信号制作服务采购、中国大陆境内电视版权、中国大陆境内新媒体版权和境外全媒体版权，央视不再独家享受赛事转播和分销权。
• 6月，联合IMAX及“IMAX中国”共同设立“中国电影投资基金”，希望联合全球一线电影创作人推出10部华语大片。
• 9月，和美国好莱坞华纳共同出资成立“旗舰影业”，华人文化领导的财团控股51%，华纳兄弟持股49%。同月与美国华特迪斯尼公司、Evolution Media Partners三方领投硅谷的虚拟现实技术企业Jaunt，这是一家集合硬件、软件、工具、应用开发及内容生产的公司。

最近，旗下体奥动力以5年80亿的价格买下中超联赛版权，华人文化还计划以约合540亿人民币价格收购世界一级方程式锦标赛（简称F1）；再加上最近英国之行的成果：为微鲸电视引进BBC精品纪录片，和英国默林娱乐公司在上海合建主题公园“乐高乐园”。

可以看出，华人文化介入到电影产业上下游，拥有全产业链的生产能力，微鲸电视是打通产业链的工具。未来，微鲸屏幕输出电视电影、游戏、音乐剧、体育赛事转播、新闻，还可以加载电商、在线教育、在线票务、偶像产业等等。

圈到用户的钱，不易

华人文化拥有的综艺、体育、影视、游戏、电商、娱乐、新闻等内容，帮助微鲸吸引用户，未来微鲸把变现能力发挥出来。以IMAX为例：一部电影刚下线，留出一个窗口期，观众只能在微鲸电视上付费来看，如此拓展收入。

根据奥维咨询的数据来看，智能电视用户人群的年龄分布主要以25-34岁的人群为主，占比48%；用户以高收入群体为主，家庭个人用户平均收入在5001-10000元的占比最多，达到37%；79.8%的用户为自有房群体。

“我们的主要用户是刚成家、有房、有经济基础的年轻人，他们对审美要求高，所以微鲸电视颜值要高，会在材料、声音、品质下功夫。”微鲸科技联合创始人、CEO李怀宇说。

微鲸电视售价4197元，硬件条件是55吋，4K技术、LG屏幕、64位处理器……看起来硬件不会亏钱，但是也赚不了太多，微鲸电视的盈利模式就是用户付费：每年会员费199元。

然而这个愿景实现起来并不容易。一位业内人士说：App store有现金流，苹果的总收入中，13% 来自于App store，小米“羊毛出在猪身上”的故事只是比较美好的愿望，小米虚拟业务的收入占总收入的比重，1%还不到——其实小米也指望赚用户的钱，但是用户的钱是收不上来的。

“像爱奇艺、优酷这类视频网站，一直没有公布付费用户数据，所以付费用户群体是要花很长时间去培育的，短期内互联网电视还要靠烧钱。”中怡康时代市场研究有限公司副总经理彭煜，和传统硬件制造商接触多年，传统制造商一直诟病用户不愿付费看节目。他评价说，微鲸一定是靠用户支付内容的费用来生存的，用户数量决定它的成败，如果微鲸晚5年面世，等用户购买内容的习惯已经养成，那么很快可以占有市场，但是现在出道还是早了。

这就像两条函数，一条代表用户增长带来利润上升的速度，一条则是烧钱的速度，前者超过后者，出售内容的互联网电视厂商们，才能跑赢别人。

风行网CEO罗江春声称也要做互联网电视（钛媒体编辑杨雪丹对此有报道），并放言行业门槛是50 个亿——至少要有50个亿够烧，才能争取到足够的用户，存活下来。这个说法有些夸张，钱虽然很重要，但钱不是唯一，微鲸融了20个亿，但它的背景、资源、内容优势，价值也许超过30个亿呢？

“整个硬件行业都是烧钱的，并不是烧了多少资金就能获取多少用户。”易观智库分析师朱大林说，乐视之前做了个“919乐迷节”营销活动，低价吸引用户，销售额达到17亿，就是一场自high，长久吸引用户，还是要靠体验。（本文首发钛媒体）