钛媒体注：上周五LinkedIn中国（领英）与北大国家发展研究院BiMBA联合举办了主题为“时代巅峰与人生取舍”的“领英影响力”第二辑活动。分众传媒CEO兼董事局主席江南春先生的演讲主题为“颠覆自己，永远向前，可否？” 用幽默的成长故事和历史解构。

江南春先生表示，要用怀疑和批评精神去审视每一件事，从而进行颠覆性创新，并重构故事与商业模式。什么才是蓝海战略？第一要有专业背景，没有专业背景创新不会凭空发生；第二要有怀疑主义，第三要有颠覆性的想法。以下是江南春的演讲精华：

今天想和大家分享一下我在职场的整个过程。

没钱是进步的最大动力

我从小比较穷，到大学以后就一直想，没钱是这个社会进步最大的动力。在大学二年级的时候，我成为学校的学生会主席，对我人生最大的益处是什么？控制学校的整个资源，从资源里头我尝到了甜头。

那时企业招兼职需要通过学生会，企业把海报给我们，我们贴出去，大家看到海报来联系企业。有一天，我接到一张海报，有个公司招一个人300块钱，做广告销售员，300块钱对我们当时来说是非常高的数字，我就把海报默默收起来，拿着海报到了这个公司。所以市场垄断非常重要（笑）。我告诉对方，虽然只有一个人来，但也是代表华师大的最高水平。干了一个月以后，中了几个单子，不仅拿了300块钱，还赚了一两千块钱。

当时一两千块钱拿在手上，觉得花不掉，就把学生会主席辞掉开始我的广告生涯。1994年大学三年级时开创了自己的广告公司。那时候在大学里一年挣五六万块钱，后来挣十万块钱，这对解决生计是没有问题。到2002年，我发觉那个时候挣了五千万人民币，不少，但每年好像只能赚这点钱，你的职业发展看不到什么（可能）。

那个时候从早上开始工作，一直到7点钟，7点钟之后就组织同志们一块吃饭唱歌，每天看似蛮幸福，久而久之，你会觉得难道我的人生就是这样的吗？就是吃火锅唱歌吗？

终于有一天，没有办法使自己内心再接受这样的生存状态，所以当时决定再次创业。我觉得要么翻身闹革命，重新再上一个阶层，要么就把这个公司关掉，享受五千万带来的生活成就。

屈原故事带来颠覆性思考

二次创业的时候有一个心理预期，这可能就是九死一生，因为当时的广告业竞争非常激烈。当我破釜沉舟放弃这些已经开创的业务，再去做第二次创业的时候，我就想，在今天要去做一个现成的生意，难度会很大，那我能不能颠覆？做一件貌似不会成功、但是（实际上仍有希望的事业），反正早死早超生。

于是我重新思考这个产业可能有的机会。这得益于大学时代听到的讲座。朱大可教授曾经给我们讲过一个很有意思的案例，对我的商业思维产生很大的影响。

他问：“你知道屈原是怎么死的？”我们说这还不知道吗？跳江自杀的！他说跳什么江自杀的？我们说跳汨罗江自杀的。但是他问我，证明屈原是跳江自杀的证据是什么？我们问这需要证据吗？后来我们朱老师颠覆了我们的想法，用一节课的时间。

他先给我们讲了后人证明“屈原是自杀”的诗——屈原自杀之后有人在他的书桌上拿到了遗书，所以有人推断屈原写完这首诗就跳江自杀了。

但朱老师比较了这首诗与《离骚》等几首诗在写作手法上存在的巨大差异，但临死之人写的诗不会跟他常规作品有这么多的地方不一样，由此推断屈原的遗书是后人写的，这颠覆了我的想法。

朱老师说他认为屈原是被谋杀的，而且死于男女关系。朱老师拿了什么证据？第一，屈原死前，写了一首赋，表达了与一个女性藕断丝连的关系，由此推断屈原这个士大夫实际上跟当时楚怀王的妃子（郑袖）是有染的。楚怀王去世之后，屈原与郑袖试图里应外合，颠覆现有政权。结果士大夫阶层就组织起来联手要暗杀屈原。屈原逃跑，跑到江边过不去怎么办，就乘船跑，刺客就追，在江面上你追我赶，就变成了赛龙舟，最后把屈原的小船团团围住的时候，就拿住麻袋把屈原装到麻袋里，就有了后面的包粽子。

当时听完朱老师的讲座，我们20岁出头的大学生就发现，读大学还有一个好处——可以颠覆你的思想。这个故事一直在我的脑海里存留，我觉得这个故事讲到了一个概念就是蓝海战略。

什么叫蓝海战略？这个蓝海的核心第一你要有专业背景，没有专业背景创新不会凭空发生；第二你要有怀疑主义，第三要有颠覆性的想法。

朱老师第一是学识非常渊博，如果没有专业的能力和细节的洞察力，他完全不会想到这些。第二是怀疑精神，不相信教科书上写的东西，由此他用怀疑的精神重新审视了他所看到的东西。最后用颠覆性的想法重构故事。

整个世界做大众做内容，我们能不能做分众做渠道？

蓝海战略把所有的次序打碎重构，变成一个新的东西。分众传媒在开始创业的时候，核心就是颠覆自己原来的想法。我在广告业从事了十年，所以会有一些固定的想法，但由于我的脑海里也不断的写诗歌，经常听到这些教授的讲法，自己有一定思考的逻辑，所以能有一些新的想法。

当时我们传统广告业务中的核心是什么？大众媒体。但我觉得在未来，当产品越来越细分，被用来满足不同消费群体的时候，必然带来媒体细分化，不是大众，而是分众。整个世界讲大众的时候，我们讲分众。

还有一种传统观念，当时大家觉得媒体重要的是内容，是内容吸引了注意力，消费者有选择（的情况下），内容做得不好就不行。但其实有一些杂志，比如东方航空，可能是广告收入最大的，但它根本没有内容。

媒体一定要内容为王吗？我为什么不可以渠道为王？把所有媒体界定常规应该是怎么样的，全部翻过来，走到他们对立面看看。

当时觉得整个行业要做户外（广告），地理位置很重要，但是好的地理位置都被有关系的人抢走了，那我们怎么办呢？其实人的生活是有一定的规律，可以在徐家汇，可以在王府井。我们追着这些人的生活轨迹去，有的人可能到王府井，一个人要上班，要回家，要到电影院看电影，其实当你从人的生活轨迹角度去看的时候，（市场竞争）其实是一片空白。

我们把电梯变成了一种媒体，写字楼是一个办公场所，也可以变成媒体，在电梯口放的楼宇电视就成了媒体接触点。分众后来的思路就是追着人的生活轨迹走，成为生活的一个组成部分，这种类型就是后来称为我们做“中国最大的生活圈媒体”，也是一个全新的定义。

在今天的中国，我总结十年之后媒体有两个方向，一个是主动，一个是被动，主动是资讯模式是什么，被动是生活空间是什么。资讯模式对90后来说是QQ、微信，对45岁以上的人是电视。生活空间是社区、卖场。左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间。

中国在资讯模式时代，我们发现真正生活中有两个东西，一个是微信，一个是百度，很难直接跳过。消费者在资讯爆炸的时候，只能记住两件事情，第一个是社会重大的事情，今天的媒体广告不能植入到消费者核心的生活轨迹，就没有成功的可能性。第二是记住内容，记不住广告。加多宝好声音记住了吗？但你记得住在节目中间穿插播出的大段广告吗？因为加多宝是冠名的。这就是我们所说的，消费者记忆的是内容。

创造力和想象力创造你的利润率

两年以前微博很强，现在有了微信，五年十年之后微信会怎么样？世界的资讯模式真的在变。怎么把广告植入到消费者的生活当中？对一些看起来没有机会的（领域），非常核心的问题是，你把它翻过来想，用颠覆性的思维来看能否成功。

移动互联网来了，这就面临非常大的挑战。我自己以前最喜欢在路上看各种各样的广告，但是后来发现其实这个职业习惯也被冲击了，我上车就在回邮件，回完邮件玩微信，这些都做完了，机场也就到了。

如果你有10分钟以上的无聊时间，一定会把手机拿出来。坐进公交车或地铁，拿出手机看半天，动作很舒服，所以公交车和地铁上的（广告）屏幕，受到的冲击非常大。

既然移动互联网吃掉了我们14%的收视，那我们就看分众的屏幕跟互联网（能不能）产生关系。消费者在移动（互联网）之中，在一个楼里他们的浏览习惯都是有数据的，我想了解这个楼里的人对哪个品类产生兴趣，就把一栋楼里大家的数据做一个标签分析，合在一起，对这楼宇进行标签化，在后面做了一些分析，就可以知道他们对什么关注最高。

我相信在未来移动互联网时代，没有线上线下之分，所有的东西在移动互联网的颠覆之下都会不一样。在商业上面，最核心的是创意。创造力和想象力创造你的利润率。

谢谢大家！

【本文原载于微信公众号“LinkedIn中国”。LinkedIn领英是全球最大的职业社交网站，会员人数在世界范围内超过3亿，每个《财富》500强公司均有高管加入。LinkedIn微信（ID：linkedin_china）每日推送深度文章，汇聚全球商业领袖的思想精华。】