近段时间以来，手游界“拉帮结派”风气渐浓。每一款重磅级手游上架时，总要找到一个可靠的分发平台，并美其名曰：独家代理或首发平台。由此，众多分发平台打破了头也要抢那些重磅级手游，却往往对小开发团队的手游不屑一顾——市场就是这么“势利眼”。近日，就连世界级游戏厂商Rovio都加入其中，和阿里形成同盟。

近日，阿里游戏宣布独家代理发行Rovio新作《愤怒的小鸟思黛拉》安卓版本，合作推广iOS版本，此外还将凭借其电商资源为新作造势并推出相关周边产品。在百度手机助手、91手机助手、360手机助手等分发平台依然强势的情况下，Rovio为何选择坐上阿里“和谐号”？其根源或许还在于Rovio看重的不只是下载量。

《愤怒的小鸟》显颓势，业务下滑极其严重

在人们的印象中，《愤怒的小鸟》一直是手游界的经典之作。但经典并不意味着就会长红，连诺基亚都被收购，更何况诞生仅有5年时间的Rovio？据数据显示，在去年，Rovio营收仅增长3%至1.56亿欧元，而利润则同比下滑52%至2690万欧元；近日，公司宣布更换CEO；9月3日，在苹果App Store排行中，Rovio旗下游戏仅《捣蛋猪》排名最高，为第45位……

可以看到，自去年以来，Rovio的下滑趋势就非常严重。这不仅包括下载量的下滑，更包括周边产品的销量也在不断下跌。据Rovio的2013年财报显示，有47%的营收来自游戏之外的周边产品，如玩具、图书、音像制品等。甚至还兴建主题公园、拍摄电影等。长期的周边产品研发和推出，过多地透支了《愤怒的小鸟》的品牌价值，让用户产生审美疲劳，最终导致周边产品销量一蹶不振。

正所谓成也萧何，败也萧何，Rovio的辉煌来自《愤怒的小鸟》，但其逐渐变得没落也是因为《愤怒的小鸟》游戏模式不再新鲜。在2009年手游刚兴起时，尚能凭借出色的游戏内容和玩法获得青睐，但在手游大爆炸的现在，却显得力不从心。Rovio业务的急剧下滑，已经表明其正在受到后来者的严峻挑战，迫切需要寻找新的突破口。

搭上阿里看重其生态圈

Rovio给出的答案就是寻找新的合作伙伴，在潜力巨大的中国市场，它最终选择阿里这分发平台的新秀。实事求是地说，阿里旗下的分发渠道还是有不少，比如手机淘宝和淘宝手机助手的游戏中心、支付宝钱包游戏中心、来往游戏中心、UC九游客户端、新浪微博的微游戏中心以及优酷土豆网站等。但这些相对于360、百度、腾讯等分发平台，还是显得弱势一些。不过凭着《愤怒的小鸟》全新版本的名头，其下载量依然会得到保障。

不过很显然，Rovio选择阿里的原因并不单单是阿里能够保证的下载量有多大，而是阿里背后的生态圈。既然Rovio有一半营收都来自于周边产品，那阿里旗下的天猫平台自然是Rovio所不能放弃的。据悉，Rovio将在天猫开设《愤怒的小鸟》官方商城，并与天猫美妆等频道展开系列合作。可以说，Rovio所看重的电商渠道是其他分发平台所不具备的。

Rovio高层也表示阿里对中国消费者需求的了解和把握，以及阿里游戏‘游戏+电商’融合的成功尝试，是与之合作的关键。能够预见的是，在接下来，阿里将在淘宝和天猫上展开“大扫除”，所有没经过Rovio授权的相关《愤怒的小鸟》周边产品，都将被勒令下架。这对于国内山寨厂商来说可不是个好消息，或许给孩子买的玩具只有山寨版的“喜羊羊”和“光头强”了。

拯救在游戏模式本身，阿里只能充当“东风”

俗话说，“万事俱备，只欠东风”。只有在已经做好前期准备工作的时候，才能借东风而起。但Rovio业绩下滑的症结在于其游戏模式已经不适应当下的发展潮流，只有改变游戏模式，再度发掘吸引用户的热点，才有可能东山再起。阿里只是“东风”，只能在Rovio准备好的情况下起到帮助作用——只能锦上添花，而不能雪中送炭。

Rovio要做的并不是找一家能够帮助自己提高游戏下载量，以及周边产品销量的平台，它更需要从自身解决问题。一是要解决《愤怒的小鸟》自身存在的游戏新鲜感不足的问题，二是解决游戏收费模式的问题——不是从直接购买变成“免费+内购”就行。作为手游行业的先驱和巨头，Rovio要做的还有许多……

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