（本文来自钛媒体特色栏目"创业者说"，最有钛度的创业者故事）

【宋长乐/钛媒编辑】前不久BAT纷纷宣布缩减社招，众多求职者在面临自己心仪已久的职位时，脑海中只得闪过以下几个字：不招，不招，我们不招。但现在招聘平台100 offer （查看钛媒体此前报道《挑战传统猎头服务，100offer 要做一门拍卖程序员的生意》）却宣称帮企业招到更多岗位的人才，进而让求职者找到一份满意的工作。

100offer 做的第一件事就是从专注拍卖程序员扩展到全品类的招聘。按照 100offer 创始人贾智凡的逻辑，无论是互联网凛冬还是企业人员冗杂需要裁减，也改变不了各个工作岗位对年薪20W—80W高端人才的硬性需求。

根据入驻 100offer 招聘的5000+A轮及以上互联网公司、北上广深杭2年以上工作经验的技术人才发出的面试邀请进行统计之后，数据显示（具体见下图）：

不同规模的互联网公司表现了不同的招聘趋势。大公司的招聘需求在下降，中型公司的面试邀请数略有下降，小公司小有提升，初创型公司则逆势大幅上升。BAT在社招人才市场的暂时退让，正有利于那些正处于高速发展期的创业公司吸收更多的技术人才。

（钛媒体注：2015年8月至10月不同规模互联网公司的面试邀请环比）

“除此之外，根据这一年来针对程序员的招聘，100offer 已经完成了【用户—平台—入职】的闭环，验证了拍卖模式的市场可行性，是时候把业务扩张到其他品类了”，他说。

据贾智凡介绍，自2015年初开始向企业收取服务费以来，100offer 已经实现了收支平衡，并且也在北京、上海等一线城市开设了办公地。言外之意，把招聘业务扩张到全品类，意味着下一步公司要实现盈利了。

事实上，100offer 拍卖模式的开创者 Hired 自 2012 年创建以来，年营收始终以两倍的同比速度增长，预计明年营收将达到 1 亿美元。最新数据显示，Hired 已经在 9 座城市投入全面运营，并且另外 4 座城市已经开始试运营。Hired 已经走上了健康增长的道路，它的飞速发展恰恰验证了这种特殊拍卖招聘模式巨大的市场潜力。

可以看出，无论是招聘地域、品类以及商业模式的探索，100 offer 的步伐与 Hired 的路径都有着神似之处。唯一的不同是，Hired 是单个品类占坑式的扩张，而 100offer 直接从单个垂直领域扩展到全行业。除此之外，由于国外没有户籍界限，Hired 不仅要满足本地人的求职需求，还要帮助异地人招聘。据了解，硅谷就有 30% 的人才是来自于异地招聘。

数据显示，自十月上线全品类招聘之后，目前 100offer 平台已经有11000家企业入驻，比今年3月增长了5倍，不过经过筛选之后真正签约的企业比例约为60%—70%。

品类扩张伴随的的是对工作人员的需求，尤其对于 100offer 这种重服务的“拍卖”模式，“招聘体验师”是连接求职者和企业之间的关键，对此贾智凡坦言，“全品类”其实只比程序员招聘规模大2-3倍，迈的步子不是很大。

贾智凡告诉钛媒体，招聘体验师目前占据了整个团队的60%，由猎头以及有过HR工作经验的人员组成，他们会对每一个拍卖的求职者进行全程的服务。“与猎头专业性的参差不齐相比，招聘体验师的工作更标准化和流程化”，他说。不过猎头依然是 100offer 直接的竞争对手，一方面是因为他们的根基沉淀很深、很稳，另一方面同属结果导向型：为企业招到中高端人才。

招聘的模式在变，求职者是否也会随之改变呢？在贾智凡看来，一般求职者依然面临很多痛点，比如由招聘企业造成的HR反馈不及时、无效招聘信息等等。除此之外，在传统信息招聘网站寻找工作的求职者来说，更像是一个销售导向的角色，即便前期双方信息相匹配，后期也会花费大量的劳动成本，效率是很低下的。

不过随着社交网络的发展，已经在知乎、脉脉甚至微信朋友圈形成了一种熟人招聘模式。那么问题来了，社交网络对于信息招聘平台是否会有冲击？

贾智凡不否认这种招聘模式的存在，在他看来有人的地方都有可能产生招聘。不过，熟人招聘面临的一个问题是，前期个人信息缺乏，后期需要付出的成本就更多，与传统招聘网站同样要经过面试之后互相了解再筛选。除此之外，熟人招聘还会让求职者面临很大的心理压力。

在贾智凡看来，大家一窝蜂做招聘是因为它可以直接向企业收费，距离商业模式最近，但如今的招聘行业并不是靠用户和流量建立起来的，它更注重求职者的服务和体验，这也是很多社区做招聘不温不火的原因。他同时表示 100offer 不做 APP 是因为移动招聘当下就是一个概念，因为简历是复杂的，求职需求本身也是低频次的。求职者一旦入职成功，会立马卸载手机里的招聘APP。（本文首发钛媒体）