钛媒体注：互联网电视是一个竞争激烈的红海，目前，传统电视公司、互联网公司、电视内容制造者等多方，都在此博弈，传统电视人、人称“黎叔”的黎瑞刚携手老搭档李怀宇加入了这场竞争，希望通过卖内容去占领入口，钛媒体此前报道《黎瑞刚、李怀宇20亿开启豪华创业，微鲸电视杀出来！》《详解微鲸电视：当我们进入挑片源而非挑电视机的新消费时代》。

游走在电视媒体和资本市场的他们，如何战斗在激烈的互联网电视市场？互联网电视竞争中最关键的因素是什么？在2015钛媒体T-EDGE峰会上，微鲸电视联合创始人、CEO李怀宇分享了他的观点：

在红海中，最关键的是两个方面，一个是客户，是不是真正认准了否能够把客户服务得很好，把产品做好，第二个关键是资源，有没有资源，支撑不断地向前走，把产品质量、客户满意度提升。

在李怀宇看来，互联网电视是一种生活方式，主要用户群体是85后，这批人随着互联网长大，融入全世界的文化和生活方式，将来会成为一个家庭的主力，他们喜欢二次元，有跟世界共享的欲望，互联网电视应该满足他们的欲望。

85后也是国内社会中最挑剔的一代人，他们对电视机“颜值”的要求很高，并且不满足于国内综艺娱乐节目。“目前市面上所有互联网电视，在硬件上可能OK，但内容多少有点差强人意，软件操控有很大的缺陷，没法充分满足年轻消费者的整体需求，我们要做一个硬件参数高大上，图像效果、声音操控内容，等等技术互联网电视，才会让85后喜欢。”李怀宇说到。

此外，李怀宇还认为，手机发展以后，第一个衰落的其实并不是电视机，现在衰落最快的是Pad，因为手机跟Pad之间界限越来越模糊，Pad销量在下滑，电视机反而会成为未来会增长的点。未来的终端就是两极化，一个是最小的手机，一个是大的电视屏。

以下为李怀宇在2015钛媒体T-EDGE峰会上的演讲全文，经钛媒体编辑：

电视机是一个红海市场，昨天风行网发了一个电视产品，把互联网电视价格刷了一个新低，昨天有很多朋友在微信上把这条新闻转给我，问我有什么对策。

其实在红海中，最关键的是两个方面，一个是客户，我们是不是真正认准了否能够把客户服务得很好，把产品做好，第二个关键是资源，我们有没有资源，支撑不断地向前走，把产品质量、客户满意度提升。

电视机市场正在去中间化，电视内容生产正在变化，同时受众也变了，从投资界来讲，大家都开始在关注00后，起码是90后。我们是看到第一个趋势是受众年轻化，第二是整个消费结构的变化，国内消费占整个GDP的比重比美国是差一半，美国是占70%，中国是30%多，在接下来的10年之内，也会提升到60%左右。

这是一个巨大的消费升级的驱动，加上年轻化潮流，生活方式会发生非常大的变化，85后这批人现在的特点是什么呢？

第一，他们是随着互联网长大的，第二，他们是对全世界是非常了解的，已经是融入到全世界的文化和生活方式，第三，他们将来就会成为一个家庭的主力、消费的主力。

85后是中国第一代完全随着互联网长大的一代，他们的生活方式非常二次元，但是他们也有跟世界共享的欲望，所以我们把品牌定义成微鲸，每个个体看上去是似乎不是很大，但是当他在互联网上形成这样一个群体，在互联网上发出他的声音，这是一个像鲸鱼一样的巨大效应。

现在85后正好是社会上最近新婚最主要的一个人群，他们成家以后会变得怎么样？因为之前所有手机、Pad、电脑的消费，核心都是个人化，所有的手机应用都强调隐私，信息不能给别人看。当他们回到家里的时候，在家庭环境里，他们要看什么节目？跟家人是一种什么关系？这是我们要关注的。

我们常常讲一句话，世界上最遥远的距离就是，你在我对面，却在看手机。所以手机虽然改变了我们生活，对中国整个进步、商业模式创新都有推动，也带来一些问题，比如我们和家人在家里会怎么样？回到家里的时候，孩子和大人，每个人盯着一个手机坐在一个房间下，这是一种什么感觉？

互联网电视是一种生活方式的变化，并不是简单地把智能模块装到电视里。一家人在一起，如何在电视上得到他们想要的内容和服务？在移动互联网主宰的时代，回到家里，我们要一种什么样的服务和价值？在这种驱动下，我们做了微鲸品牌，我们发现市面上所有电视机，硬件上可能是OK，内容上多多少少有点差强人意，软件操控上有很大的缺陷，不能充分反映年轻消费者需求的满足。为了一家人一起娱乐，我们要做一个硬件参数很高大上、体验一流的产品，让用户感觉图像效果、声音操控内容是完全一体化的。

手机发展以后，第一个衰落的其实并不是电视机，现在衰落最快的是Pad，因为手机跟Pad之间界限越来越模糊，Pad销量在下滑，电视机反而会成为未来会增长的点，因为在家里这两块屏，未来的终端就是两极化，一个是最小的手机，一个是大的电视屏。

最核心的还是我们的内容，华人文化基金在产业界里面这么多年，耕耘积累了大量的团队来做内容，最近我们刚刚用80亿收购中超，我们为什么敢于做这个事呢？因为体育消费未来价值会非常大，中国的体育产业会有非常大的发展，在这种愿景下，我们和腾讯阿里大家一起组成了合作的平台，保证我们既有充分的内容资源，又有充分后续的各方面支撑的资源，让我们能够为85后做出最好的产品。

最近我们赞助了一档栏目，《Top gear》是在汽车文化里面最顶尖的项目，我们有一个电音节，VICE的大量内容会走到微鲸的平台，Bilibili是年轻化聚合的内容平台，所有内容和相关服务，都会跟我们微鲸电视整合在一起。我们以年轻人为目标，做他的生活方式，把内容产品差异化，把他需要的这种生活方式，带给我们的消费者。微鲸的目标是带动85后家庭、全中国下一代家庭生活方式的升级，所以我们现在不仅仅在北上广，也在其他消费城市，推广我们的服务，除了电商平台，我们也在线下推进。

我们后续发展的核心就是，我们会利用已经积累的五千万互联网电视用户群的资料，去做大数据的挖掘，给每个用户一个智能菜单，让每个用户打开电视看到的，都是专属自己的内容，微鲸电视最终会成为年轻一代家庭的首席娱乐官。（本文首发钛媒体，根据李怀宇在2015钛媒体T-EDGE峰会上的演讲全文整理）