今天的流量并不等同于你真正拥有的客户，这就是消费电子市场的吊诡。对于现阶段华为手机来说，比打赢最后的战役更重要的事，应该是按照2C的商业逻辑实现独立运作了。

近日接受FT采访时，余承东透露集团已经做出决策，预计用一到两年的时间实现“消费者业务在华为大平台下相对独立的公司运作”。

根据工商注册资料，华为早在2003年就注册了全资子公司华为终端有限公司，这个公司旗下另外还注册了（东莞）公司。

但需要注意的是，华为终端有限公司隶属于华为消费者BG，它只运营华为手机硬件业务，其他华为厂商、云服务、软件等业务，并不属于这个公司。

所以说，华为消费者BG仍不算是一个独立的实体，尽管华为集团给了该BG领导人余承东更大的决策权，比如去年发了两次奖金，但整体上，华为消费者BG还是在华为更偏向运营商市场特点的体制下运作。

目前华为手机的基本面是，年销量过亿，收入突破200亿美金，占华为总收入的近三分之一。但是在全球市场份额上，根据IDG数据，今年第三季度，三星以8450万台遥遥领先，华为是2650万台发货量占据第三位，两者之间仍有不小的差距。

余承东也多次表示，今后三年是华为手机能不能在高端市场立住的关键时期。华为手机已没有回头路。而这其中的关键，其实就是看华为手机在海外市场能不能逐步替换掉三星，并规避三星等硬件巨头的短板。

时至今日，外界观察人士包括余承东自己，都认为华为手机要再进一步，需要从根本上解决机制的问题。

再进一步的意义可以分成现实和未来两个层面个来看。

从现实来看，有二个问题需要解决：

一是快速建立有竞争力的市场团队，尤其是海外市场。

从2015年开始，华为手机在海外的销售体系独立，不再依赖隶属于运营商BG的地区部力量。

余承东在新年贺词中说，公司正号召更多的员工加入消费者BG。这意味着华为手机要吸引来自其他两个BG的精英。

但是在去年之前，由于利润率的差别，华为消费者BG的薪酬普遍低于运营商BG，在一个锅里吃饭的体制下，不会让其他BG的大拿放弃当下优渥的环境，产生跳槽的冲动。

此外，在快速扩张的华为消费者BG的团队中，有许多空降的新鲜血液，这里面对华为手机最有帮助的都不是新手，但是他们享受不到华为虚拟股分配机制的红利，如果没有更好的变现前景，也很难留住人。

二是华为手机的竞争对手外延扩大了，不仅仅是三星苹果。

当下没有一家伟大的科技公司只依靠硬件而活，华为足以骄傲的技术积累不是消费者市场的护城河，它必须要走向软硬一体化的模式，到互联网的地盘，与更多的世界级互联网公司抢人抢市场。今天华为与小米之战已经非常现实。

目前手机厂商中，似乎只有华为，还只依靠虚拟股和奋斗者文化，与互联网化下的资本力量缠斗。

蓝标畅联(BluePlus)及先知数据科技(iProphet) CEO龚斌认为，永远不能IPO上市或变现的消费科技产品+互联网企业，从长期来看是有问题的。华为终端要互联网化发展，就必需遵循互联网行业的发展规律，需要融资，借助资本及资本运作的力量，才能有更大的格局。

龚斌表示，在创新的四个层面上，华为终端的管理创新现在已经落后于产品创新、市场营运创新和战略（商业模式）创新，现有的制度设计和核心团队的激励机制，跟真正的互联网公司的激励机制还是有差距的，华为终端要再上一个大的台阶，适合消费者业务特征的管理创新就非常必要了。

从未来看，在战略投资布局能力上，华为终端跟BAT、滴滴快的、小米、乐视等这些企业相比，依然有差距，如今的竞争已经不是单纯的产品竞争，而是以自身为核心的整个生态系统的综合实力竞争，资本这个要素尤其重要，不可能用硬件实业的利润补贴软件服务的发展，老华为的机制是不适应未来的互联网生态战争的。

所以综合来看，华为手机独立出来并进行改制，是与时俱进的必然，利大于弊。至于能做到什么程度，这得看华为创始人任正非会放开多大的尺度，尽管任正非对上市极为抵触，但也不排除他在这个特殊的领域做一块试验田。

目前，正在狂热学习美军的华为，正在深入所谓的『大平台』战略，用华为轮值CEO郭平的话说：『我们将开始5~10年的“让听得到炮声的人能呼唤到炮火”的改革，实现大平台支持精兵作战的战略，并逐步开始管理权和指挥权的分离。』

华为手机也正是受益于这种机制，比如恐怖的基础性研发投入，海思就是一个典型的代表。如果华为手机独立，那将是对这个机制的特殊诠释，未来在大平台强悍的基础研发支持下，华为终端或许可以再造一个媲美运营商市场的护城河。

这条护城河的关键点在于，华为在消费者市场上能不能拥有自己的控制权。

说到底，华为手机的发展，始终受制于谷歌，华为对这个市场没有足够的控制权，被颠覆也是分分钟的事。华为的机会点是手机之外的终端形态，并逐步取代手机，现在看来，华为近期发布的物联网OS，可以视为一个最关键的布局。

话说回来，如果华为手机独立并上市，你给多少估值？这也是一个很有意思的话题。