（本文来自钛媒体特色栏目创业者说，最有钛度的创业者故事）

当《董小姐》因为一期选秀节目一夜成名之后，以知乎为代表的问答网站上也随之出现了不少好奇者，把这事当作一个父级话题来讨论各种“为什么”，有着类似经历的还有《南山南》这首歌。小众民谣何以短时间内引爆流行？

“以流行音乐与市场运作的角度来看，歌曲走心、质量上乘，缺少的仅是更多的曝光。”自称独立音乐圈内人，挖哇音乐CEO邓智宏便把近些年民谣的流行当作自己创业的依据。“从曾经港台天王天后一统天下，到小清新如五月天，实现从小众到大众的进阶，总有一种音乐能成为主潮流。民谣，或者说独立音乐正具有这种资质。”邓智宏说。

同样是挖掘独立音乐人，但挖哇想做虾米不屑做的事

在挖哇音乐平台上的用户回馈中，听到最多的呼声是，“就喜欢你们这种能让人静下来的音乐软件”，以及“简直就是音乐版的「一个」”。虽然把内容当作主打，但挖哇在数量上显得很克制，A面一组10首歌的歌单，一张插画一张小诗，B面则是一位独立音乐人推荐，每日更新。对于非发烧友级的游客用户来说，可能更像一个有点冷清的电台。

然而邓智宏并不这样定位自己的创业项目。一个发现新音乐的电台？这个概念恐怕早已被豆瓣和虾米实现得足够贴心了，“其实我们是在做虾米等大平台不屑于做的事”，邓智宏说，虽然看上去挖哇和一个电台类似，但实际上挖哇音乐的价值在于一个链接听众与“还没红”的独立音乐人的平台，凭着编辑部对音乐的品味，增加独立音乐的曝光量。依据豆瓣音乐里约10万的独立音乐人的数量加上对于音乐流行趋势的判断，让邓智宏觉得其中大有可为。

同时，也正是因为大的音乐平台一贯的逻辑——专注于“锦上添花”，主推当红歌手，在原有的粉丝基数上进行巡演卖专辑等借热度的开发，因此，在“发现”及“捧红”新歌手这个前端市场上，挖哇音乐就有了更多发挥的空间。

“独立音乐差的不是音乐本身，而是运作。”邓智宏说，他以今年在运作上“做得不错”的李志和好妹妹作为印证，当原本不错的音乐内容碰上微信微博等社交媒体，效果可观。在邓智宏眼中，李志和好妹妹只是众多优质独立音乐人中的冰山一角，由于运作得当，他们成功地被人们记住了。

但对于绝大数的独立音乐人来说，并不具有运作的意愿或能力，挖哇音乐想把这件事承包了，对于具有合作关系的独立音乐人设置专门的后台，音乐人在一个纯质的音乐环境中可以上传自己的专辑，演出信息，海报，编辑权属于音乐人，这还包括与评论留言的歌友互动。由此带来的广告收益，挖哇如数分红给歌手。

社交关系辅助内容传播

对于非瀑布流的界面设计，如果你想看到往期推荐就只能倒目录，保持了界面的简单纯净，也就意味着曝光率的流失，为此，邓智宏想到了引入带有社交性质的“音乐圈”。

一个理想的状态是，你邀请了有着共同音乐品味的微信好友玩挖哇，在音乐圈里看到她分享关于往期音乐的个人体验，剔除微信朋友圈里鸡汤，自拍秀恩爱，专门为爱好音乐的小群体打造一个小圈子，但对于挖哇音乐来说，社交并不是真正的目的，而是借助社交关系实现往期音乐的二次曝光。

然而，对于一家成长初期的“小平台”来说，想从微信实现用户导流，是个漫长而艰难的过程，在探索阶段的“音乐圈”则更像是微博，你可以关注任何一位博主，继而刷到他们关于音乐的一切分享，你也可以在“音乐广场”发现更多附近的用户，但尴尬的是，鉴于关注的博主既非明星亦不能原创，这就导致了你在音乐圈的关注页和广场页刷到的内容可能也没什么两样。

的确，用社交关系辅助内容传播的想法听起来很美好，但从挖哇现在的传播效果来看，仍然充满未知。

除了好听，还要好看

这可能是困扰着每一个做音乐类APP的从业者的问题：能用音乐留住你的耳朵，但我该拿什么留住你的流量？这样的场景太常见，拿起手机点开一首音乐，退出，听着音乐同时打开另一款应用看点什么，或者放下手机在音乐的陪伴中随便干点什么。

音乐软件的作用仅仅在于后台播放吗？不甘于此的人在想着办法，比如echo回声，本着博年轻人的喜爱的echo紧跟潮流，做了弹幕音乐，一边听音乐，一边看着屏幕上像你一样听过这首歌的人发的评论，视觉停留实现了。这算是个方法。

不过，挖哇并没有模仿，而是选择了推荐相关好物的方式。在挖哇音乐的播放主界面，向右滑动你可能会发现一件新鲜事，唱着这首歌的歌手在向你推荐东西，专辑，音乐周边或是生活用品，“安利”这件以往的音乐人不屑或不方便做的事，在挖哇变得顺理成章。

电商，是挖哇音乐为了实现视觉停留想出的另一种方法。人在听音乐的时候都会干点什么？挖哇并没打算在音乐本身上作文章，而是发现了用户玩手机的时候，音乐和购物更配，他们选择与吃货手册，文青市集等账号合作，提供购物链接或美图美文，一顶女巫帽，一套格子被单甚至是一家天天排队的香港抹茶店，只要和音乐所代表的文艺气息相符，都能成为一篇独立的内容。

当在线音乐的版权之争愈演愈烈，抢不起大牌的挖哇音乐选择另辟蹊径，依靠社交红利与电商变现的想法目前看来，显得有些无奈。但也不得不承认，挖哇的做法，代表着在移动互联网时代，音乐人和制作公司探索影响力更多变现可能的一种必然。（本文首发钛媒体）