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五、开窍

从第二天开始，阿俊与表妹的关系可以用渐入佳境来形容。通过将近一个月的“近距离接触”，阿俊不仅能够确定自己在第一天的遭遇不过是表妹的“即兴表演”罢了，他还发现对方真真是那种既活泼又善良还带点小聪明的“完美女孩”。

不过阿俊对表妹也并没有什么近一步的动作，看看人家正是如花似玉活力四溢的年纪（21岁），而自己是早已度过了青春期马上“ 进三”的邋遢宅男（27岁），加上对方还是老板的表妹，现实中的差距有点点大，阿俊心想来日方长，切不可因为猴急而坏了好事。

阿俊之所以没有对表妹“轻举妄动”，还有另外一个原因，那就是在工作方面，他的那种“不安感”越来越强烈，搞得他压力比较大，没有更多精力动歪念头。

现在正是秋冬交替的季节，按照常理来说换季因素应该不会对公司的整体业绩产生较大影响，因为对于服装这个类目来说，夏及与冬季分别属于行业淡旺季的不同节点，服装行业在度过夏天的淡季之后，一般都会进入业绩保持稳定且快速的增长态势，并且秋冬季的服装产品在价格方面与夏装有天壤之别，再加上整个秋冬双季的节日消费需求点相比春夏两季要多出不少，所以大多数服装公司都把从入冬到春节前后的这段时期当作“辛苦了大半年之后现在终于可以大捞一笔”的时机。

但是阿俊公司的实际情况是最近半个月的日营业业绩相比前面一个月的数据不仅没有明显提升，反而出现了小幅下滑的异常状况。通过对比公司在今年春季的后台数据，阿俊发现虽然表面上看店铺的转化率只比春季低了一点点，而流量相还比春季有一点点的提升，但是在仔细对比了各个流量入口的数据变化之后，他最后得出了“公司目前需要靠付费流量来维持业绩”的结论。

这种“用购买流量的办法来维持前端业绩”的经营状态虽然不好，但是阿俊现在又不能完全理解这种不良状态到底会对公司日后的经营造成多大的影响，毕竟所有的商家在进入类目TOP的发展阶段，都会在付费推广这一块进行大规模的投入，希望借着良好的发展势头趁热打铁，一举拿下类目顶尖大商家的目标。

然而阿俊进一步认识到公司最大的问题还不在于在经营层面遇到了障碍，更在于公司内部上上下下都还没有认识到经营方面出现了问题，就是说整个公司的危机意识严重缺乏，他从上个星期周会里 “大家都觉得业绩上面反映的问题不过是阶段性的问题，过了这个换季期业绩一定会自然好转”的盲目乐观态度中能体会到问题的严重性。

真是细思极恐，阿俊在心里默默叹了口气，虽然人事姐姐在同事面前说他是公司里的老员工加顶梁柱，但那不过是给他戴的高帽而已，实际上他也仅仅是在5个月之前才加入这家公司的，与真正的元老员工相比，他在公司里的影响力还十分有限。

阿俊明白现阶段没有什么很好的办法能够快速解决问题，所以他这段时间一直在加班，想要尽快理出公司所面临问题的头绪并且寻找到一种比较可靠的解决方案。

这天晚上7点多了，阿俊还在自己的位置上考虑着店铺转化率与各个部门同事之间的对应关系。这时他的眼角余光忽然注意到表妹先是用手抹了抹眼睛，接着用手掌托住下巴手指捂住脸颊，这分明是一种伤心难过的表现。

“你怎么还没回家？在看什么呢？”

“噢……没什么，我回家也没事做，在这逛逛微博看看新闻什么的……”表妹把手放下，面对着屏幕回答道。

“什么新闻？把你看哭了都……”

“额……是微博上面关于一个身患白血病的年轻妈妈和她的三胞胎女儿的故事，那三个孩子都那么可爱……唉”表妹讲话的时候都有点哽咽了。

“哦……是那个，我之前也看到了，是挺那个，怎么说……不幸吧！”

“恩……老天爷真不公平，这个妈妈还这么年轻，怎么就得了那种绝症呢，资料里说是因为身体的造血功能出问题了，然后只能靠骨髓移植才能有希望治愈……”

“在这个世界上，还有无数的人正处于类似遭遇呢……白血病……造血……额？”

阿俊的脑袋里忽然闪过一道灵光，他从白血病联想到公司目前遇到的经营障碍：公司目前需要靠购买流量来维持业绩稳定，这是不是说明公司内部的“造血”功能已经出现比较严重的问题了呢？常理来说，一家店铺做大以后，经营状态会随着老顾客资源的积累和生产运作成本的降低而越来越好。

但是他们公司的状况刚好相反，怎么会越做大，越是要靠付费流量来支撑业绩呢？一定是因为公司内部出现了问题，这就能够说得通了，内部有问题既吸引不了新顾客也不能留住老顾客，现在能够靠付费流量来稳定住业绩，但若是长此以往，总有一天公司会因为承受不住成本上涨的压力而进入全面崩盘的状态！

“我明白了……明白了……”阿俊在想通问题之后，忍不住自言自语。

“你明白什么了？神神叨叨的……”表妹不解地问道。

“哎呀，十分感谢你啊，亲爱的表妹，漂亮的表妹，神奇的表妹……”

“你……你少来，你再这样我喊人了啊……”表妹既感到纳闷，又有点受宠若惊。

“嘿嘿嘿……”阿俊摆出一副猥琐加邪恶的表情，刚要继续对表妹进行一番调戏呢，这个时候他的手机响了……

未完待续~

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