昨天晚上，一则“关于暂停大可乐手机业务的公告”出现在微博上，这意味着，饱受争议的、传闻了好几次要破产的大可乐手机终于正式破产了，也意味着我当初获得的那个众筹“黑卡”将永远躺在手机盒里了。

严峻的形势

目前，国内手机市场早已过了“风口”时代，国内手机市场格局已基本稳定。据《2016年2月中国手机市场分析报告》（下简称《报告》）显示，在中国手机市场上参与竞争的104家厂商中，前十五个品牌累计获得88.4%的关注比例，用户关注集中。这十五个品牌占据了88.4%的江山，只留下11.6%让89家厂商来争夺，狼多肉少，稍有不慎面临的就是消亡。

并且，在市场日渐饱和的情况下，即使是那前15的品牌中，也有不少品牌开始拓展海外市场，从印度和拉美等新兴市场寻找新的增长动力，复制中国模式；或者为实现品牌向上走，从单纯比拼参数和性价比，转变为比拼专利、服务或其他附加值，从低端甚至性价比走向中高端市场。

手机产业是典型的技术密集型企业，特别在手机行业发展到后期阶段，技术优劣状况决定了不同的市场分水岭。据相关市场调研数据，华为2015年全球出货量超过1亿部，这个耀眼成绩的背后，华为二十余年的通讯技术与专利积累是其巨大销量的主要因素。

对比国内大多小众手机品牌而言，有些手机厂商只是将元器件进行组装之后，刷上某个所谓的“定制系统”，就这么卖了（运营商办套餐送的机子大多是这种样子）。缺乏技术积累意味着自身产品的缺陷无法弥补，在更加激烈的2016年，这样的小众手机品牌将雪上加霜、前路茫茫。

另外自iPhone重新定义智能手机开始，一大批手机品牌在设计、功能等方面竞相向苹果靠齐，没有产品创新，其中就有大可乐，但这种最终被现实证明是行不通的。

“小米模式”失败的效仿

雷军的“七字真诀”在如今市场日渐饱和、狼多肉少的情况下或许不是那么灵了。各厂家都开始注意口碑、UI体验，连小米自身也不再专注做手机，形成了产业链，布局产业生态。另从《报告》整体来看，用户的关注重点由性价比转向质价比，谁的质量更好，体验更好，价格哪怕稍微高一点点，用户都会忽略不计。

此一时非彼一时，经历了电商辉煌期之后，在互联网上发售的手机品牌在产品体验上无法满足用户需求一直是被消费者诟病的地方，“就算吹得多好，摸不着还是不敢买。”在不少消费者心目中，手机的体验对于消费行为显得至关重要。然而大多数小众手机都是在网上完成发布、出售的，线下服务极其不便利，更别说建什么体验了。

锤子手机销量一直是业绩关注的一个焦点，当初小米靠MIUI“发家”，锤子靠情怀“发家”，二者极其相似，却有着不一样的结果。在坚果品牌发布会上，罗永浩交待了不及预期的成绩，第一代锤子手机14个月仅卖出25.5万部，平均一个月不到2万部。

很多人认为小米是互联网手机的典型，便纷纷效仿，但实际上，小米手机很多都是靠线下渠道销售出去。小米还效仿苹果，从2011年下半年开始建设小米之家，增加用户体验感。锤子没有线下渠道，完全靠微博传播和官网预定，其结果可想而知。

一条较老的GFK发布的数据显示，2014年四季度，国产手机线上渠道销量达2500万台，2015年一季度仅为1900万台，环比下降22.6%，线下渠道的实际销量则从7600万增加到7700万台。

小众手机该怎么办？

2016年不好过，对于那些小众的手机品牌更不好过。如何度过这“严冬”？值得我们思考。

首先，要有雄厚的资本。丁秀洪在公告中谈到了行业洗牌的加剧。他称：“原本我们也抱着毅然的决心坚持战斗，但是手机行业的洗牌比预期更快、更残酷。我们挺过了产品竞争、营销竞争，但随着更多互联网巨头的加入，手机行业的竞争已经转移到资本竞赛。不期而遇的资本寒冬，导致原本谈好的投资协议，最终难以兑现。”这意味着，只有资本雄厚的手机产商才具备拓展和转型的能力，在“严冬”中存活下来，其他玩家只会在角逐中被洗牌出局。

其次，既要有合适的“刺点”，也要有“特点”。2016年，国内手机商在产品策略、市场策略、营销策略、渠道策略等方面将越来越相似，要想”出类拔萃“、”别具一格“都很难。明星、某项“特立独行”的黑科技、智能机时代的“功能机”等等这些都是能够吸引到潜在消费者的措施。再加上专注于某一领域，就像金立主打超级续航、奇酷主推安全防范、vivo深谙Hifi音质等等，或许能吸引到特定消费者。当然能否真正实施消费行为，还得看营销的水平。

然后，要虚心学习优秀同行之长处。华为拥有悠久的通讯技术积累，vivo拥有卓越的线下渠道、良好的产品外观设计和领先的跨界营销能力，这些优势对于小众的手机品牌而言，意味着它们可以在打磨与改良产品方面具备更好的参照标准，毕竟在中国先模仿在超越是常事。如果这些手机品牌能端正心态认真学习华为、vivo的独家之长，其势必将会少走更多弯路。

大可乐倒下了，但这只是手机市场里风停后摔下的其中一只“猪”，国内手机市场新的洗牌局面刚刚开始，不论大牌手机还是小众手机，能否越过这次更加严峻的市场考验，从而迎来新的局面，这在目前看来不得而知。