昨天很多人被罗辑思维联合徐小平等天使投资Papi酱1200万元的消息刷屏了，虽未透露估值，但在网传了各种papi酱估值中，Papi酱到底有没有投资价值也已经讨论得如火如荼。

根据钛媒体多方了解，Papi酱这轮天使估值在1.2亿左右，没有网传的3、4亿那么高，但对于一家收入为0的初创公司来说，那也是创了新高了。罗振宇是这么形容此次投资的：“我和徐小平老师用一个主意和一个建议换来了投资 Papi 酱的机会。”

他还这么补充：“按说，以 Papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用“罗辑思维”和“真格基金”的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。”

可见，对投资人来说，这实在是一个划算又珍贵的买卖。

那么罗振宇说的这个如此重要的主意又是什么呢？

我们从今天罗辑思维发出的一篇文章中可见端倪，那就是“广告拍卖”。

听起来，广告拍卖实在是一个特别传统的手法啊，但是仔细一琢磨，确实，在央视动则出现天价标王的广告拍卖模式，在互联网广告圈确实从未实践过，更何况自媒体广告。

从央视走出来的罗胖是这么跟钛妹说的：“20年前是央视产生标王。现在市场定价权该转到新媒体手中了。”Papi酱广告资源招标沟通会门票也高达8000元。 

就像“阿尔法狗”迟早会下赢人类围棋手一样，新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位。没有这个狗也有那个狗，没有这款酱也有其他酱。造化弄人。但造化也随时埋伏在街角，等着一举成就那个最合适的人。

在合适的时间、合适的地点、因一个合适的人，形成一个标志性事件，将会充满人民群众喜闻乐见的仪式感。1995年央视诞生第一个广告标王，央视也因此加冕为媒体之王。那个事件我曾亲眼见证，也是这个拍卖主意的灵感来源。

一个江湖变得强大的转折点，是因为有了普遍接受的规矩。野蛮生长固然可喜，但有规矩可循，才能建立更大规模的社会协作。新媒体广告投放，乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。

取代央视标王地位，罗振宇这笔投资看来野心不小，要颠覆的何止是传统广告，还有“破坏”或者，建立“标准”。

即便他曾经公开信誓旦旦说过，自媒体的未来不在广告，罗辑思维一直践行的也都还是社群电商的路子，但不得不说广告仍然是粉丝变现最行之有效的方式。

以下就节选自罗辑思维今天这封公开信：

Papi 酱是谁？（点击了解内涵派网红）

2016 年中国第一网红。 

Papi 酱的视频有多火？

我们统计了一下主流平台的数据，Papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。

其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达 2093 万次。

这还只是 Papi 酱个人账号的数据，不包括其他账号转发的情况。

按说，以 Papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用“罗辑思维”和“真格基金”的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。

这个主意是——

做中国新媒体世界的第一次广告拍卖。

这个建议是——

马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路。

先说那个关于“广告拍卖”的主意。

有几个背景先铺垫一下——

 1 、新媒体这个江湖，热闹了很多年。凡聚合成江湖，必有标志性事件。从此奠定格局。

能写入历史的，只能是这个标志性事件，其他的都会随风消散。

这个道理，明白人都懂。

学术化的说法是——

“头部个体会形成超强的资源拦截能力。”

粗俗化的讲法是——

“劫就劫皇纲，嫖就嫖娘娘。”

诗歌化的表达是——

“别苟且，看远方。”

 2 、就像“阿尔法狗”迟早会下赢人类围棋手一样，新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位。没有这个狗也有那个狗，没有这款酱也有其他酱。造化弄人。但造化也随时埋伏在街角，等着一举成就那个最合适的人。

 3 、在合适的时间、合适的地点、因一个合适的人，形成一个标志性事件，将会充满人民群众喜闻乐见的仪式感。1995 年央视诞生第一个广告标王，央视也因此加冕为媒体之王。那个事件我曾亲眼见证，也是这个拍卖主意的灵感来源。

 4 、一个江湖变得强大的转折点，是因为有了普适的规矩。野蛮生长固然可喜，但有规矩可循，才能建立大规模的协作。新媒体广告投放，乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。既是自身之幸，也是全行业之福。更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。 

拍卖什么？

Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。

具体讲就是——

企业负责：1.讲出你愿望。2.出钱。

罗辑思维负责：1.出主意。2.做运营。3.发消息。

papi 酱负责：掌握最后怎么发布这条广告的决定权。

这件事，不容易，并不是花了钱就能牛逼。得死磕。

不过企业可以预期的效果是——

1. 在当前流量最大的新媒体内容 Papi 酱视频上露出广告。

2.罗辑思维不做广告业务。但是这次也为你破戒。

3.罗胖本人的全程策划、监制。

4.成为新媒体第一个“标王”，和我们一起，被市场广泛议论，被同行羡慕嫉妒恨。以第一个传统媒体“央视标王”诞生为参照，这是 20 年一遇的机会。历史和市场永远只记得“第一”。

如何参与？

本次拍卖活动将在一个月之后，2016年4月21日于北京举行。

全程采取最严谨的拍卖规则。由罗胖主持。由专业拍卖师执槌。

此前，将举行两场情况沟通会。诚邀广告主、代理机构参加。

注意，Papi酱本人不会参加沟通会。粉丝勿扰。

第一场情况沟通会将于3月27日在北京举办，仅 100 席。

罗胖曰

说几句大家也许关心的题外话——

为什么我们和徐小平老师要投资Papi酱？

因为我们在她身上看到了全新的东西。

有人看到的只是网红效应带来的商业流量，我们看到的是人被互联网赋能之后成为市场价值核心的可能性。

有人看到的只是网红你方唱罢我登场的宿命，我们看到的是一个人转型升级的无尽空间。

有人看到的只是旧市场中的新现象，我们看到的是一个全新商业逻辑的破土而出。

有人看到的是又一次令人厌倦的喧闹，我们看到的是机会大门的洞开。

总之，这一次，这个人，不一样。

远的自我提升的可能。

互联网时代，广告有了新玩法。钛妹朋友圈一位好友对此事这样评论：

两三年前，跟一个TMT媒体聊变现，当时给出的方案就是仿照电视台竞标，做个专栏作者的广告拍卖大会。

但当时考虑到企业主对那种来得了黄腔写的了内参的作者没多少出价的概念，所以执行方案中基本都是请相好的客户来，帮忙抬抬身价捧捧场，“造”个头牌写手专栏广告卖出千万天价的新闻。

但那只是意淫一二。老罗现在是真朴了娘娘。Papi酱这次都不用托儿，千万级别的竞价估计也是妥妥的（但应该不会是单次广告，会组合。）

客户上，移动互联网客户胜出几率更大（比如直播平台），可以测算转化率，便于验证Papi酱的商业价值，和产生更多衍生话题。当然也可能只看钱，被一些花钱不眨眼的壕有钱就是了不起。

无论如何，广告的这种趋势将不可避免：广告不再只是靠结果打动受众，其生产全过程，都将成为广告非常重要的组成部分，形成话题，制造谈资。甚至，这种讨论力的价值，也许会超过广告本身――起码到现在为止，你虽然根本不知道Papi酱的第一次是什么样，到依然觉得这件事很牛逼。

你怎么看，欢迎留言，优质留言者也将被我们邀请来参加网红沟通会哦。

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