商务旅行和度假住宿市场，一直是酒店的地盘。现在，随着途家的进入，这个市场的玩法正在发生改变。

在3月24日的“2016途家开放年战略发布会”上，途家发布了五重战略，内容涉及途家钻石卡、途立方运营平台、个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品。

2011年12月1日正式上线的途家网，是全球公寓民宿预订平台。现已覆盖国内290个目的地和海外1025个目的地，在线房源超过43万套，签约储备房源超80万套，包含公寓、别墅、民宿等具有家庭氛围的住宿产品。用户可通过电脑、手机、平板、7×24小时客服电话或微信等多钟渠道可以预订不同的住宿产品。

此次的五重战略，是一个为房客、开发企业、个人房东、平台商户和乡宿开发提供的基于住宿分享的解决方案，按照途家联合创始人兼CEO罗军的说法：途家是在打造立体营销体系，使房源供应方、经营方和消费者实现无缝对接。

五重战略是什么？

对于任何一家平台型互联网公司来说，会员是重中之重。途家2016战略的第一重发布是给到用户的补贴和实惠——途家钻石卡。这是途家会员等级卡，用户花50元即可购买，购买后与自己的途家帐号捆绑，可全年享受订单额外9折、3-4.5倍积分和立减返现等多重优惠。

途家联合创始人兼CEO罗军表示，“会员是途家的立身之本，虽然目前我们的APP已经被下载超过1.5亿次，用户点评和推荐率也一直保持在4.6分（5分满分）和93%的高位，但这远远不够，发展会员是场硬仗，我们这次补贴行动，可以用‘开仓放粮’来形容，我们期待我们的会员数量能继续保持高速增长。”

途家2016战略的第二重发布是途立方运营平台。这是针对开发商和购房业主优化升级的住宿分享解决方案，通过品牌入驻、管家+自营、交换入住、加盟+联盟、RBO（房东自营）/RBA（代理经营）等模式配合开发企业进行创新营销，帮助合作业主碎片化经营、社会化分享的不动产增值。

“目前，途家已签约项目超过800个，储备房源超过80万套，正在洽谈的项目超过12000个。途立方产品出台后，各种类型的房源我们都可以提供相应的经营模式，这将使途家平台的房源供应更丰富多元，用户的选择也就能变得更多。”罗军表示。

途家作为住宿分享平台，在接连用户和房源中间，不可或缺的是房东。因此，本次战略发布的第三、第四和第五重发布——个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品都与房东密切相关。据了解，途家个人房东业务，自去年下半年开始启动后，已经涌现了一批明星房东，很多房东从1-2套开始创业，都已经发展到十几套房源的规模。在品牌加盟方面，途家不仅拿出了自营品牌斯维登，还拿出了与雅诗阁合资的品牌途家盛捷。

“个人房东、品牌加盟和途远产品，目前都还在起步阶段，更需要我们相应团队通过一个个战役去拿下。”罗军强调。

未来：标准与生态系统

关于途家的未来，罗军给出了两个关键词：标准和生态系统。

在发布会上，由途家发起申请的“度假租赁公寓国家标准”也首次披露。国家标准化委员会相关工作组专家对这份标准进行了信息通报，这份标准目前已经立项，将会成为中国首份度假租赁公寓国家规范标准，进一步推动度假租赁行业的线下运营水平的整体提升。

度假租赁公寓基本要求，包括界定度假租赁公寓的定义、基本条件、管理流程、场所及设施设备、服务规范、信息化要求、安全要求，以及监督与考核等。标准结合了23项现行国家标准，并提出了13大项，105子项的具体规范内容，将度假租赁公寓相关的重要内容做了标准化的明确定义或界定。

构建并完善住宿分享的生态系统，是途家的战略目标，这次发布会途家提出了TOS模型及构建垂直整合的生态系统未来发展战略。

罗军表示，“创新是途家的DNA，TOS不是一个概念，英文全称叫‘Tujia Operation Standards’，即‘基于民宅分享的途家全流程运营标准’，这是我们经过4年多的探索，把中国民宅分享这个全新领域反复梳理后形成的模式和生态体系，包括在房源端针对开发商、商户、个人房东和地区开发四种模式，以及自营合营、平台商户、RBA/RBO四种不同的经营模式，为消费者提供丰富多元的住宿体验，并以住宿为入口提供更多旅行度假服务。通过这个模型，途家未来将以平台会员为核心，不断完善并形成垂直整合的生态系统。”

值得一提的是，本次发布会也是途家参与投资或合作的“途家们”的一次集中亮相——包括与雅诗阁合资推出的途家盛捷、与远大住工合资的途远、与上海全筑推出的筑途、无忧我房、小螺趣租、途礼等，产品涉及中高端服务公寓、装备式住宅、智能装修、房地产众筹、长租公寓、伴手礼等。

众多产业链合作伙伴的携手，标志着途家致力打造的中国民宅分享生态圈正在逐步形成。（本文首发钛媒体）

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