先从一个小插曲说起。昨天，双11的晚上，一个朋友，亿邦动力总编辑贾鹏雷在朋友圈发文忽悠大家猜一猜天猫双11的最终销售数字，我猜了606亿，很顺的一个数字，我看到有朋友猜了608亿。这说明潜意识里，大家都认为上600亿应该是阿里理想中的数字，但同时一定有实现的困难。

果然，当571亿的数字出炉后，马云显得不是那么兴奋。而双11后的第一个工作日，早上的朋友圈里意外的在一片571亿的高谈阔论和各歌功颂德中看到了这样一则小米的数据，很值得深思。

注：图片来源于联想副总裁魏江雷的朋友圈分享

一枝独秀，万一真成了“秀”呢？

朋友圈真是个神奇的地方，来自联想副总裁魏江雷的数据分享，看到了这样一个双11细分类别中，智能手机的份额占比。

尽管，一早就已经看到了很多的小米战报， 116万台手机的实际销售量，小米+红米拿下天猫手机类销量第一，吸金15.6亿，占天猫当天交易总额的3％。华丽的成绩单，必须要赞叹，去年还是黑马的小米，今年以白马的身份亮相，表现依然惊艳，这背后的备货、造势乃至最有杀伤力的低价让利都显示了小米必拿第一的决心，而结果也很好的验证了小米在天猫双11的大赢家地位。

很多朋友都在分析小米，低得不能再低的红米，599元的逆天神价，无外乎杀敌一千自损八百的红海策略，都很在理，但我想从平台的角度来看小米的一枝独秀。

据图片显示的份额比例来看，小米在单一品类当中是当之无愧的一枝独秀，排名第二的华为只能达到小米销量的约十分之一，其他品牌甚至可以直接忽略。可以这么说，天猫双11的手机专场几乎等于小米专场，其他品牌沦为陪太子读书的角色。

另外一份数据，来自华为官方公布的双11全网战报，数据显示：在五大电商平台总销售额达到10.6亿，其中京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会手机类目均排名第一。唯一在天猫平台，落后于小米，位居第二。

从销售规模来看，10.6亿的华为对15.6亿的小米，如果去掉小米在天猫的电视、平台、手环、路由和其他配套产品的销量，其实相差并不大。通过IDC和Strategy Analytics分别发布的第三季度智能手机的市场占比分析，小米以5.6%的市场份额超越了5.1%市场份额的华为，并同时超越了联想，位居全球第三。

对比市场份额和全网的销量占比，可以发现，双11在全网的销量一定程度上符合市场占有率的情况。可是，在天猫双11活动中，小米的数据可谓一骑绝尘，背后好几个身位几乎看不到追赶者。造成这一现象的天猫，是不是真的把这场销售大战做成了一场“秀”了呢？

魏江雷在朋友圈上表态：“淘宝再玩，就成了小米商城。”并质疑，淘宝做为电商平台是不是应该反思手机上的双11策略？

可以说，今年天猫的双11，压力空前。在京东、唯品会和苏宁易购，乃至垂直电商的多种压力下，依然创造了571亿的销量神话，令人乍舌。但从平台的角度，在垂直品类中的销售资源和对策是否过于倾向于大商户，这是一个疑问，

过去两年的天猫双11，小商户的抵制一直是高销售数字背后的不安因素。如果中商户在天猫也感觉到很受伤，那么明年的双11就真的可能变成全网狂欢而不再是天猫独享了。

马云的三个愿望 实现起来都难

杭州阿里总部，天猫双11媒体直播室中，马云的亮相，引来了朋友圈的疯狂刷屏。马云的讲话有几个方向：第一、不评论股价，阿里也不需要炒股价。我很紧张，阿里没有人们说的那么糟糕，但也没有人们想象的那么好。第二、不关心淘宝天猫到底卖了多少亿，而是关心多少包裹得寄出去；第三、今天的天猫淘宝已经不需要低价。

信息点很有趣，挨个来梳理。首先，股价确实不需要评论，是因为无法评论。美股市场，并没有给571亿的销量留面子，双11当日，阿里巴巴创造了自IPO以来的最大跌幅。这证明了，59%的增长率并没有满足华尔街的胃口，所以，前文大家对600亿起步的数字预期是有道理的！

其次，物流这个部分确实是双11之后的一段时间，决定了明年双11成败的一个关键点。京东在物流的建设，是非常值得小心的对手。昨天，朋友在双11刷单的朋友圈分享中，我看到不止一个人对京东提供的物流GPS跟踪，和提醒非常有兴趣。电商已经逐渐打败了最初的第一个敌人“假货”，现在最大的敌人莫过于物流。物流是除品质之外最重要的服务，谁最终保证了物流，谁在明年的双11就可能在起跑点领先一个身位。

最后，是老生常谈的价格。电商最根本的，也是最有力的武器。天猫淘宝，真的不需要低价了吗？小米的前车之鉴已经证明了，价格武器绝对是销量最大的保障。马云要实现自己的承诺，解决低价，那就先治一治“小米”囧吧。