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THE TIKI BUNGALOW 酒吧老板 Phil 在北京生活了4年，作为深居在方家胡同里的酒吧老板，他大部分时间都是晚上在店里当调酒师，不过最近一款名叫『平行国』的产品正在改变他的生活轨迹，并且还从中赚了一笔小钱。

据 Phil 介绍，通过『平行国』平台，他已经陆续收了多个“中国徒弟”，认识了不少想学调酒的中国人，虽然人均99元/小时的收费没有让他挣到很多钱，但确实给他的生活带来很多乐趣。

事实上，『平行国』本质上与我造平台上另一款知识技能共享平台『在行』的模式极为相似，唯一不同的是『平行国』平台上的民间高手都是金发碧眼的“歪果仁”。他们不只可以教外语，还能约着见面聊天，吃饭逛街。总之，『平行国』意欲把老外的闲余时间和技能拿出来拍卖。比如，在平台上，你还可以看到以下情形：

• 家长请英国音乐戏剧演员教孩子歌唱和舞蹈；
• 德国体能教练带你塑身健体；
• 意大利在华留学生教你烹饪西方美食；
• 找个丹麦探险玩家为你设计北欧旅游方案及导游陪伴服务；
• 找个美国大学生为你修改留学申请文书和英文简历等等...

学生端的界面。

考虑到用户群体以及语言存在差异，『平行国』配备了老师和学生两个端口。其中，学生端是特别为国人开发的中文版，用户在主页可以看到各位老师的个人简介，看到感兴趣的，用户可以在简介页面上“戳一下”，就可以跟老师预定时间以及付款，线下完成服务后的24小时，钱会打到教师账户中，目前平台提供8类78种技能服务。

除此之外，平台还设置了学生评价、打赏、收藏老师的机制。

『平行国』的老师英文版本叫Pingospace，这个版本的界面比较简单，老师注册后可以管理个人页面及设置课程。

老师端的界面。

据钛媒体了解，『平行国』这款产品去年12月开始启动，经过三个月的内测后，于今年2月底正式上线，如今平台已经聚集了500个外国教师，日成交量30单，项目一开始就拿到了两位创始人的老东家俞敏洪的个人300万人民币融资。

值得一提的是，平行国四位创始人中的两位，CEO翁云凯与COO Sophie是“夫妻档”创业，翁云凯在新东方任职12年。Sophie曾经是British Council雅思考官，在新东方任职4年，工作中，她发现英语教育机构的缺陷和黑中介的剥削，同时也感受到外国小伙伴们多么急切的想融入到中国人圈子，中国的很多人也十分想了解世界文化。

用非标品服务吸引用户

虽然与Uber、Airbnb同属共享经济模式，但 Sophie 却认为，Uber的标品销售并不适合自己现在做的事，Airbnb这种非标品才符合重体验、重创造力的跨国文化交流，现在Airbnb甚至都清理了那些标准化的酒店，即使代价是利润降了3%。『平行国』就是想通过这种多样化的服务去做非标品，让平台发展能有更多可能性。

“我们只在外教招募和上课流程上会有标准化操作，但是在课程内容与授课方式上不做任何要求，虽然平台规定了8大类服务，但是我们鼓励老师们自由发挥。Airbnb上租户也是用自己的服务于细节来运营自己，我希望我们的老师也是不断提供各种技能服务。”

举例来说，巴西籍瑜伽教练Debbie提供五种类别的语言服务，由于长得特别像《哈利波特》中的赫敏，她在一次给一群小朋友们上口语课时，Cosplay成赫敏，拿着魔法棒出现在孩子们的门口，为大家表演了一番，这次服务让Debbie获得了不少用户打赏。

『平行国』的模式也获得了不少机构伸来的橄榄枝，但是都被Sophie拒绝了，因为『平行国』的初衷不是B2C，只做C2C。“B2C就是一个大中介，如果共享经济平台想做好，不能靠提供一样的标品服务去留住用户。我只想做C端用户，为大家提供多样化的服务，让用户能足不出户体验世界各地的文化。”

筛选老师的标准：技能是买卖继续的诀窍

在老师端，『平行国』制定了一系列机制以保证行家的专业。目前平行国约有10个“行家买手”团队去寻找教师资源，在外籍教师注册以后，买手们会逐个面试，而每个教师至少需要满足以下标准：

• 必须是外籍；
• 必须会双语，最好能跟中国人沟通，目前平台上的教师40%是汉语初级学者，20%为中高级学者；
• 不需要是大师，但必须在某一领域有多年的经验，比如瑜伽教练需要有3年左右工作经验；
• 必须有一个有趣的技能。

“我们的服务更多的是有趣，国外的体验，通过这些课程去了解国外的文化，如果没有兴趣作为胶水，这个过程就不能再继续下去，”Sophie说，“比如我们有一个住在小胡同里的老师教烘焙，通过各种面包的做法，让学员知道意大利的文化，西餐的礼仪等，基本每个学生都会连续几天约好几次课，而不是不断的换口语搭子这种形式。”

当入驻的老师通过公司的面试后，设计团队的 Tessia 会根据老师们的技能为他们摄像，设计制作双语个人主页和简历，分别放到用户端和教师端。教师端的老师们也能看到哪些技能比较受欢迎，哪个老师被打赏了，别的老师的评价，方便老师们完善自己的资料，改变自我营销的策略。

如何吸引外国人来做老师？

拿下外国人是平台发展的关键，『平行国』主要通过线下圈子来发展会员。目前团队有20个人，其中15个人是来自7个国家的外国人，所有这500个注册教师都是靠这些人的“圈子”交际发展而来，如自己发展的驻京澳洲商会，各国大使馆活动，以及每天在北京举办的10-20个外国友人交际活动。在项目发展初期，线上注册的教师就是通过不停的人际传播得到的，前文提到的 Phil 就是通过朋友介绍加入到Pingospace。

“外籍老师的招管预留是平行国最大的优势，别的平台做不了，中国目前做这块项目的人很难去接触到这些人。”

不过，平台发展只靠这种口口相传还是有限，Sophie与团队研究了一些策略：分层施行行家买手计划。

简而言之，就是将北京不同地区的人分为不同的类别，以望京为例，主要是BMW等公司的高管及其家人，年龄较大，孩子上国际学校，社交圈比较高层次；而散落在胡同里的老外创业者们，各怀技能，也有在公司做中层管理者；来华留学的学生，闲暇时间则比较多。

而针对不同的人群，团队会施行不同的策略，分派不同的买手去攻破。“在北京，你认识一个外国人，你就认识了一大拨外国人，这就是圈子文化”Sophie 如此说。

不过目前只适用于北京，原因在于Sophie及团队做过调研，在北京大概有10万名外国人，而在上海约有21万，广州因为接近港澳地区，约有26万，所以平行国下一步计划准备开拓上海市场。

平行国目前的盈利方式简单粗暴，每单只抽成5元。不过，当平台用户量达到一定量级，老师们的课程应接不暇之时，平行国会从交易额中抽取5%-10%的抽成。同时，Sophie发现，目前平台上周五晚上以及周末，是订单高峰期，有些外国老师被“戳”（预约）的次数特别多，所以Sophie打算像Uber那样，在下单高峰期按需涨价。

除了抽成与高峰期价格浮动，随着用户数、老师数的增加，平行国会有更多样的变现方式，比如老师排名。“现在只有500个老师，做排名没有必要，如果以后发展到几万个老师，用户订单多得老师们自己管不过来的时候，我们就会采取类似淘宝模式，考虑各种变现的可能。”Sophie半开玩笑的说：“或许以后，我们就成了在华外国人的个人时间代理，那时候我们就要收代理费了。”（本文首发钛媒体）