（本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”，最有钛度的创业者故事）

【玉琴/钛媒体编辑】肠癌作为一种富贵病，大多集中在一二线城市，众所周知的常识是如果早期诊断、及时治疗是可以根治的，不过有数据显示中国的肠癌城市发病率远低于欧美国家，但死亡率却是他们的三四倍，为什么会出现这样的境况？

主要有两个原因：

1、国内肠镜覆盖率低，比如在北京做一个肠镜需要排队一个月以上；

2、结直肠癌只有到晚期才出现临床症状，加上传统肠镜检查前期准备繁琐，从心理上抗拒痛苦的肠镜检测，所以目前中国无症状人群肠镜检测率低于1%。

如今，这两大现状面临改变。浙江诺辉健康科技于2015年底研制出中国首个体外检测工具常卫清TM，它能比医院确诊早5年发现肠癌。

简单来说，常卫清TM是一种无痛非侵入性基因检测技术，可以发现直径1cm以上进展期腺瘤（即癌前病变）和早期肠癌病灶。这种检测最大的优点是不仅能做到无痛苦，还能在癌前病变阶段就能被检测出来。

常卫清TM检测的操作颇为简单，不需要你排队预约，直接通过微信购买售价为996的常卫清TM盒子，然后将排便直接顺丰到付寄回至杭州检测站，用户10天之内就会收到结果，检测报告寄出以后，诺辉的检测部门还会分析保存用户样本，方便回访，在未来的继续合作中跟踪用户信息。

为了保证样本活性，诺辉与顺丰签订了战略合作，专有的冷链技术可以在常温下7天内保证样本活性。

除了检测的便利性，常卫清TM粪便DNA检测技术相比于传统的血液检测也具有很大优势。血液监测如果在一滴血中能查出癌症，那么这滴血里至少要有两个癌细胞，此时的癌细胞浓度在病人体内已经相当高了，一般可能是癌症三期，而三四期的肠癌五年生存率仅为25%。

其实，体外检测直肠癌的药物2014年在美国就已经有被FDA批准的ColoGuard，但是即使能报销20美元，售价599美元的Cologuard还是相对较贵，目前只在美国地区运送，据了解常卫清TM的检测灵敏度为76%，高于Cologuard的46.4%。

打造轻资产运营模式

虽然现在市场需求很迫切，但诺辉只在杭州建立了检测站，北京检测中心计划在今年4季度投入使用，这样的布局与诺辉的轻资产的运作模式直接挂钩。目前，所有用户的样本运输都通过顺丰的物流系统，这样做有三个好处：

1. 无需花钱再新建检测站，购买新的设备，节约成本；
2. 所有样本统一由诺辉的专家团队检测，能保证检测质量，对检测准确度有精准把握；
3. 可以提供“点对点”服务，及时掌握用户反馈和信息，并通过挖掘积累的用户数据库不断提高诊断精准度。

事实上，根据数据统计，未来全国也只需要3-4个中心实验室就可以满足用户的需求。诺辉的轻资产模式不仅体现在检测站的布局上。

诺辉CEO朱叶青告诉钛媒体，由于生物科技产品研发周期相对较长，消耗资金多，投资周期比较长，所以一般生物技术公司融资比较难。而诺辉作为一家刚刚完成A轮融资的企业，朱叶青表示资金主要用于产品的优化和新品研发，所以大肆建立销售团队、讲师团队等渠道都是不现实的，因此他们通过合作的方式打通移动医疗产业链，实现早筛的价值。

移动医疗个链条，首先是通过线上、线下获得用户，由诺辉检测，结果呈阳性的直接对接到医院，预约治疗；结果呈阴性，可以继续与用户接触进行多次检测，朱叶青建议中国40岁以上的用户每年做一次直肠癌检测。

与保险公司、体检中心合作切入精准用户

作为一家创业公司，除了与滴滴、百度医疗、微医网、阿里健康、腾讯这些大的平台合作导流，诺辉还有一些垂直流量入口，如抗癌卫士、肿瘤资讯、爱家早查、掌上药店、秀域、蓝卡等。但是这些线上导流并不是诺辉的主要用户来源，真正的精准用户是来自于购买保险的那一批人。

据悉，诺辉目前已经与众安保险、人保健康、泰康在线、新华、阳光、平安六家保险公司合作，这种合作很大程度上已经帮公司筛选了一遍消费人群，因为购买保险的人已经有了关注身体健康的习惯，而早筛本质上也是一种防患于未然的行为，诺辉健康作为直肠癌早筛公司，瞄准的就是这类客户。

朱叶青告诉钛媒体，现在很多买保险的高端用户群，已经不满足传统保险公司的现金礼包之类的增值服务。“保险和金融只能解决钱的问题，给他们打折、多赔点钱，高净值用户根本不在乎，但是如果给他们承诺，生病了去美国治疗等，他们肯定愿意掏钱” ，朱叶青说。

“我们也是这样，将我们的常卫清TM打包成增值服务包，每年帮他们排查病症，提高用户的回单。

截止目前，诺辉与众安、人保合作的产品已经在天猫、微医网等平台上线，比如用户在众安保险购买了常卫清TM，诺辉给出检测结果以后，检测错误赔付不高于3000元的肠镜检测，如果已经有直肠癌却没有检测出来，一年内在别的地方确诊为直肠癌，众安赔付10万元。

与爱康国宾、美年等体检中心合作，也是出于消费者精准定位的需要，并且体检也是常卫清TM非常好的线下使用场景。一方面，常卫清TM可以弥补体检中心在肠癌早筛方面的技术空白，另一方面，用户也能在体检中心有一项新的便捷服务，朱叶青还透露，约在2020年，常卫清TM的单次检测价格能降到250元。

由保险公司设计保险方案，体检中心开发新的体检套餐，诺辉就能更多的去做线下检测与产品额迭代，无需再专门建立自己的销售团队，大大节约运营成本。

朱叶青透露，目前常卫清TM的出货量约1万份左右，公司年底会推出胃癌早筛产品。在去年12月拿到君联资本和软银中国的2000万美元的投资以后，诺辉健康将继续研发如肺癌、女性两癌等早筛产品，未来将建立完整的常见癌症早期筛查体系。（本文首发钛媒体）

一颗来自小钛的安利：

诺辉健康CEO朱叶青近日也将作为钛客在钛媒体微信公开课“钛坦白”进行分享哦~~

这期钛坦白的主题是“探究医疗健康产业的新技术、新方案、新方向”，将于5月16号、17号、18号晚上8-10点在在“钛坦白|医疗健康（微信群）”举行。参与分享的钛客还有：

阿里健康家庭医生创始人&事业部总经理、研究中心副主任王晗

动脉网蛋壳研究院研究员莫人英

华大基因副总裁、广州市肿瘤贯穿组学研究重点实验室副主任彭智宇

领医创造资深顾问、合伙人赵杨

深圳艾科赛龙科技创始人、再生医学研究院研究员赵小文

想要获得完整分享内容，并与钛客互动、交流，请关注微信公号“钛媒体”（taimeiti），发送“钛坦白”获取报名方式。