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第三章 李浩 报复

李浩一直没想到，给他派来的特别助理是来取代他的。

一年以前，李浩还是女人花的舵手。女人花原本只是一个北京某皮肤病医院的院办企业，在1995年，这个超过50人的企业脱离医院独立，被山东东来集团全资收购。李浩从基层员工做起，负责过安检，主管过销售，最终走进公司核心层，并担任公司总裁已经十年。这十年他主要做了几件事情：一是精简北京的生产人员，把原来北京的生产线挪到了广东佛山，并把原厂房用地租给了房地产开发商，盖成了21层的写字楼。开发商免费获得了18层办公楼的15年租约，最高的三层留给女人花办公；二是砍掉了曾经是产品重心但各类问题频发的纤体类化妆品，并利用原有的技术生产开发洗面奶、日霜、手霜等护肤产品，丰富产品结构，现在女人花在全国已经有300多名员工；三是签约九州全国总代理，使女人花在商超渠道终端获得了不斐的业绩。然而女人花在进军高端护肤品的路上，却遭遇了困境。推出的晚霜、眼霜等产品不尽如人意，之前的大规模市场投放并没有带来明显的销售增长。

就在这个时候，集团安排了一个助手给李浩，这个人就是龙华。就在李浩全心全意指导龙华半年后，他又接到了一个通知，集团安排他俩的位置对调，改成龙华担任总裁，李浩担任顾问。面对这样的决定，无法忍受屈辱的李浩选择了辞职。

李浩在女人花及其前身企业一共工作了近二十年。从基层的生产线安检员一直做到了总裁，他一直觉得女人花就是他的家，尤其在四十五岁这个本该大展宏图的年龄，他还不想退居二线。对于这场变故，李浩没有发表任何怨言，甚至没有做任何告别。

李浩还记得，最后离开公司的那天下午，龙华来到他的办公室，约他吃个告别晚饭。龙华为这个决定向他道歉，李浩很洒脱的说这不是你的原因。龙华告诉李浩，公司所有的核心员工都在大会议室等着他作一个宣布仪式，宣布自己因为身体原因长时间休假，由龙华担任代理总裁。李浩拒绝了。

李浩开着车，独自离开了。而他知道，就在这个时候，另外一个地点，一场关于他的告别仪式正在进行。他离开公司的一个小时后，一堆电话打过来。有些人真的以为李浩身体出了问题，而有些人已经判断出来李浩是离开公司了。他们告诉李浩，龙华大概讲了一个小时，言语有些激动，信心满满地提出了三年内要将女人花做成国内高端女性首选品牌，目标是购买力强悍的三四十岁女人，还提出要用十年的品牌沉淀，成就信赖和托付。对于这些，李浩只是报以呵呵一笑。但是，主管渠道的李广祥告诉李浩，龙华提出要大力建设自主渠道却深深的触动了李浩，因为他明白，扩大自主渠道就必须要停掉和九州的合作，这是他近两年来一直想做的事情，但是他一直缺乏壮士断腕的勇气。快到家了，家是终点吗？自己的下一站在哪？李浩完全不知道。

三个月后，他得到了答案。他为自己职业的下一站选择了离开北京，离开家，加入了总部位于郑州的九州集团，全国最大的化妆品代理渠道商。

就在李浩还沉浸在这段回忆里的时候，一个电话打断了他。来电话的是高洋。高洋告诉李浩，刚才王总编找他谈话，详细询问了女人花那篇报道的来龙去脉。

“老王有什么怀疑吗？”

“暂时没有。对方估计给了一些压力，要求我们出撤稿函，王总编没有答应。他还让我随时关注事态进展，看是否需要做后续报道。”高洋刚要挂断电话，突然想起一事：“啊，对了！女人花有个叫蒋琪的女人，一直要约我晚上吃饭，我去吗？”

“去！晚上她也许会给你一个红包，如果说是给消费者的，你就拿着，回头告诉我数目就可以，我告诉你该怎么办。”李浩在电话里嘱咐道。

“真的没事吗？”高洋将信将疑。

“没事，相信我。晚上见完给我打个电话。”李浩的眼里信心满满。

这个报道从李浩加盟九州之时就已经开始谋划了。李浩离开女人花一个月后，龙华就开始逐步停掉和九州的合作，转而直接和商场对接，采取了自营柜台的方式，这一般是国际一线化妆品品牌采取的渠道策略；另一方面，龙华又开始建设网上销售渠道，建立天猫专卖店，和化妆品团购网站合作。虽然这些渠道的发货量还不能和九州代理时代相比，但因为省掉了中间环节，利润率大幅度提高。在停掉了部分广告投放后，女人花在连续亏损十五个月后终于接近打平。

李浩加盟九州，名义上是作为九州老板的接班人重点培养，但目前并没有明确职务，主要是对接国内几个主要的化妆品企业。私下里，九州的老板给了他一个重要任务，就是除掉女人花！因为他不能看到一个品牌脱离九州后还能起死回生，这将会在化妆品行业中起到强烈的示范作用。

得到任务后，李浩就在思考如何才能让女人花自然消亡。挖走团队？但是有几个老部下能舍下北京的家业来郑州投奔他呢？不现实！制造竞争产品抢市场份额？女人花的主打润肤霜已经在市场上销售了十年，有固定的群体用户。这条路能走，但是会很艰辛。要知道，一个产品从生产到投放，从宣传到销售，要想制造出一个能同女人花开展竞争的成熟产品，道路何其艰难！让渠道排挤它？九州和商场直营以及网上销售一直都是竞争对手，这条路也走不通。

思来想去，就只剩下媒体曝光了。但是女人花除了经营状况不甚理想外，并没有什么值得曝光的地方。女人花也不是上市企业，没人会对它的财务状况感兴趣。在考虑种种做法后，李浩选择了日霜。女人花最容易让人怀疑的就是这条产品线，因为原本女人花就是中低端的护肤品牌，目标人群是中低收入的中年女性。而在一年前，李浩带队建立了新的日霜、晚霜产品线，整个定位是中高端的中年女性，这个定位的转变本身就没能让消费者接受。虽然也采取了大肆投放广告等重金策略，但收效甚微。李浩明白一个简单的道理：利用人们原有的怀疑，那么无疑能让谣言更有说服力。

李浩在北京时，就和《黄河商报》的消费版主编高洋有过交往。一个月前，在老友相见的饭局上，李浩“不经意”的说起了女人花的新产品日霜试验时间过短，女性过敏概率极高。高洋问有没有这样的案例呢？李浩说，我帮你留意下。随后，李浩如约“留意”到了一名消费者。高洋似乎也明白了李浩的真正用意，面对银行卡上突如其来的巨款，高洋选择了配合进行报道。但是高洋告诉李浩一个道理，一篇报道是难以撼动一个企业的，如果要想起到效果，必须是连续的多角度的事情推进。而做到这一步，需要李浩调动一些原来的关系，也就是我们常说的“卧底”。

找谁呢？李浩思考过这个问题，他离开女人花的时候表现的如此淡泊，甚至没法再回头表现出世俗的一面。淡泊也有淡泊的好处，因为总会有人愿意追随这种看起来好像具备大智慧的人。

李浩还没决定去找谁的时候，这个人自己找过来了。

未完待续......

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