钛媒体注：欢迎继续关注钛媒体的中国独立设计师系列，继此前已推出的《王培沂，跨越设计的分水岭》、《周翔宇，男装也疯狂》、《王在实，让品牌沉淀下来》，今日推出知名独立设计师：刘清扬。在当下的设计师集合店里，很容易看出哪些是刘清扬的作品，面料设计和色彩是她一直坚持的风格和灵感，她又被称为“印花女王”。

设计师简介：刘清扬

毕业于伦敦中央圣马丁艺术大学面料设计系，2009年创立女装品牌Chictopia。

多以廓形设计修饰优雅的淑女气质，因为面料设计专业的背景，看中面料的质感和花色，原创的面料设计是Chictopia最独特之处，由设计师亲自印花设计，被称为“印花女王”。

即将成为第一个进驻新光天地的国内设计师品牌。

对于刘清扬的Chictopia，最鲜明的形象是独一无二印花和刺绣，以及把复古元素和现代简约设计巧妙融合的设计感。

因为面料设计专业的背景，刘清扬非常看中面料的质感和花色，她始终认为面料是服装的外皮，会直接影响到服装的设计，因此出于原创的面料设计是Chictopia最独特之处。

她每次都在开发出合适的面料之后，才利用面料的色彩、图案表达自己的想法。更多的使用高档的纯丝绸，丝毛，丝麻等质地，搭配刺绣与订珠等工艺，最终呈现出来的是非常精准的复古淑媛、文艺和优雅的腔调。刘清扬的设计有很强的个人色彩，在品牌最初的几个系列，刘清扬自己成为品牌模特，每张照片上都是上海与香港旧式女子融合的美。

她的性格有温婉和淡然的成分，就像这5年来只是随性的做自己喜欢的设计。最初刘清扬并没有做大品牌的野心，她说自己是一个没有长性计划的人，做什么事都是一步一步地来。好好经营一家小店，卖自己亲手设计的各类服饰，这是她当时最大的愿望。

但五年的时间里，Chictopia成为第一个进驻连卡佛的中国独立设计师品牌，现在老佛爷，栋梁，国贸三期的Arrtco Collection,以及二线城市的设计师品牌店都成为Chiatopia的渠道，在北京建外SOHO、上海嘉里中心已经有自己的直营店，甚至即将成为第一个进驻新光天地的国内设计师品牌。

设计：从面料开始

刘清扬出生在北京，从小就喜欢画画，9岁去香港读书，18岁英国圣马丁艺术与设计学院 ( Central Saint Martins College of Art and Design) 的老师去学校面试学生，很顺利的留学英国。

虽然她的专业是面料设计，但18岁留学英国以后就迷上了时尚和设计，选修了很多服饰史方面的课程，也是在英国期间形成了自己的设计理念。2009年，大学期间就已经做好回国创业准备的刘清扬在北京注册了Chictopia品牌。刘清扬并没有像其他设计师那样用自己的名字命名品牌，“Chic”和“topia”的组合代表了优雅和乌托邦，也希望这个品牌能够更加包容。

Chictopia的设计灵感源自于复古文化。刘清扬在英国读书期间，复古文化就已经非常流行，她把复古的元素用在现代服饰上，尝试欧式的廓形设计，突出了现代感、实穿性强的风格。

刘清扬说，

“每一季的设计都是从一个系列来整体考量，美观是第一位的，但个性和实用一定都要有，符合不同人的需求”。

和其他的设计师相比，刘清扬设计衣服的步骤通常是多了一个步骤，在其他设计师订面料的时候，她需要先设计面料。现在刘清扬每一季的作品里95% 以上的面料都是她自己开发的，而面料印花每次都要经过手绘图案、扫描、修图、印刷的流程，再与面料厂商沟通定制。

其实在创业的第一年里，刘清扬也直接使用供货商提供的面料，但随后发现面料的品种与印花满足不了自己的设计，也才决定自己做面料。

第一个系列的时候她带着自己的手绘设计到苏浙买来白布，再到上海做印花，刘清扬本身是学面料设计专业，在她看来“什么都可以印，没有固定的条条框框”。

在刘清扬的衣服上，出现过“昆虫”系列、“巴洛克”系列和马戏团系列等，有许多童话的设计和欧洲印象派的元素，从北京、香港到英国，多元的成长环境让她的设计也同样以东西方结合的方式呈现。

品牌早期的挫折期

虽然，面料设计和服装设计理念都是相通的，但从大学面料设计专业毕业以后，刘清扬并不知道如何把衣服做出来，是回国后才找到北京的一位老裁缝，系统的学习了制版、立体裁剪等工艺。

而品牌创立初期最困难的是如何找到适合的定位和风格，以及如何开拓市场。刘清扬最初的品牌定位和现在的定位完全不同，因为之前没有服装公司的工作经验，加上父母的投资建议，大家对时尚的市场并不了解，因此最初走了偏保守的路线，做了一个更大众的品牌。

那个系列做的款式很适穿，也很平价，但刘清扬做过第一个系列之后觉得这个方向并不对，“这不是我擅长的东西”。刘清扬擅长更有设计感的衣服，大众款式并不是她的优势，而平价的价格定位在与连锁品牌的竞争中只能打价格战，而这又是小规模订单的设计师品牌最大的弱点，因此品牌的第一年是很尴尬的状态。

2011年，刘清扬开始做自己真正想做的系列，加入印花的元素，也在众多中性风格的设计师定位之外，选择了非常女性化的风格。“那是一个有点小众的系列，但却很成功，很多人喜欢，是那个系列确定了Chictopia的风格和方向”。

2009年品牌成立的时候，刘清扬也遇到了同样的渠道问题，国内几乎没有买手店，也没有商铺愿意卖中国设计师的作品，但和其他设计师相比，刘清扬在销售渠道上走了更需要资本支撑的一条路。

2009年4月悠唐生活广场刚刚开业，刘清扬就在三层开了自己的直营店。“当时单纯觉得要找一个销售平台，最简单和直接的想法就是开一个店”，没有考虑到定位的问题。

”当时经常连续几天一件衣服都不卖，一个月的销售额还不够交房租”，直到2010年，洪晃创办的中国原创设计概念店“薄荷糯米葱（BNC）”开业。刘清扬主动和薄荷糯米葱联系，让他们来看自己的作品，也才关了悠唐生活广场的店面，以季卖的形式和薄荷糯米葱合作。

薄荷糯米葱也成为刘清扬早期的宣传平台，刘清扬的产品在店里销量非常好，而去店里的人很多时候都是时尚媒体人，也开始有更多人认识了Chictopia这个品牌。

只做喜欢的设计

刘清扬的设计带着很强烈的自我意识，她从来没有为谁定制一件衣服，“我就喜欢做我的系列，喜欢做表达自我的东西，喜欢的人就买，不喜欢的人就不买”。

现在刘清扬的工作室已经算是家族企业的集体运作，这也让她可以选择做自己喜欢的事情，不迎合，也不刻意，在有了买手店的渠道之后，这是完全可以走通的一条路。

其实在设计的时候，刘清扬经常会从客人的角度思考，“这件衣服我自己会不会穿，什么场合会穿等等”。而且自己就是Chictopia的灵感来源，她经常通过自己的示范去引导大家。

刘清扬对于品牌宣传的事情通常都是淡淡的，2011年，刘清扬在一个活动上见到了范冰冰，范冰冰说很喜欢她的衣服，随后范冰冰的助手希望在活动结束之后和刘清扬认识一下。但后来刘清扬有事提前离开，对方再次联系到刘清扬却是在半年之后了。

在创建品牌的前三四年里，刘清扬都没有主动为做过品牌推广，都是被动式的，“当时自己没有意识说让她穿一下我衣服什么的”，其他艺人穿刘清扬的衣服也都是主动找过来。2014年10月，刘清扬办了自己的第一场秀，Chictopia 2015春夏系列时装发布会，主动做品牌推广也是从2014年才陆续开始。

现在，在设计师的集合店里，很容易看出哪些是刘清扬的作品，面料设计和色彩是她一直坚持的，她希望在几十年之后依然在做这个品牌，还在做着少女的风格。（本文即将发表在BT传媒▪《商业价值》杂志4月刊，网络独家首发钛媒体；记者刘媚琪）