钛媒体注：在这些天推出的独立设计师里面，每个人的故事都带着各自所处时尚环境的特质，其中王培沂是70后，周翔宇、刘清扬、王在实是80后，而文昊天是90后，他身上有许多90后的特质，直接，目标明确，不喜欢走弯路。文昊天的作品和他的年龄反差很强烈，虽然自己才刚刚23岁，但他设计的却不是引领潮流的风格，而是经典的反潮流和复古，他做衣服的目标和初心很简单，就想为妈妈做衣服，定位于“献给强势女人的温柔设计”：

设计师简介：文昊天

先后就读于法国Studio Ber ot服装学院和Istituto Marangoni学习服装设计。在法国期间注册成立了。2011年在巴黎期间注册了高级成衣品牌Haotian Wen。

经典的反潮流和复古设计，大衣和正式裙装线条简洁，没有多余装饰，将法式风情和中式优雅融合在一起。

回国之后，因为参与《小时代3》的服装设计和综艺节目《女神的新衣》而迅速成为新锐时装设计师的代表。

很多人认识文昊天是从2014年那档综艺节目《女神的新衣》开始的，节目播出之后，文昊天迅速成为最年轻高级成衣设计师代表，像是没有经历过任何铺垫，刚上来就是一个炫目的高潮。

文昊天的作品和他的年龄反差很强烈，虽然自己才刚刚23岁，但他设计的却不是引领潮流的风格，而是经典的反潮流和复古，多用灰色、黑色和复古的红色。

他的设计从来不是盲目迎合大众的审美，而是坚持用自我的方式引领大众，大衣和正式裙装线条简洁，没有多余装饰，但却强调“气质”，把法式风情和中国女人的优雅融合在一起。

如果有人问他，“你的衣服为什么那么老气？”，他总会说，“我就想让我妈妈穿”。文昊天说自己做衣服是因为妈妈，妈妈在他小时候经常带他去买衣服，也让他帮忙搭配，询问他的意见，每次都是他最有成就感的时候。

文昊天做衣服的目标和初心很简单，就想为妈妈做衣服，定位于“献给强势女人的温柔设计”。

定义Haotian Wen

文昊天属于那类早熟的孩子，从十几岁开始，文昊天就已经很明确的知道自己想做一名服装设计师，18岁时独自前往巴黎留学，先后就读于法国Studio Ber ot服装学院和Istituto Marangoni学习服装设计。

文昊天在法国学习期间就有明确的计划，如何利用三年时间学到更多的东西。因此在学完了服装设计的基本功之后，文昊天转到一个开设综合课程的学校，学习如何经营和运作一个品牌。

2011年，文昊天在巴黎期间注册了高级成衣品牌Haotian Wen，那个时候他还不满20岁，2012年9月在巴黎发布了自己的首个系列。

他的巴黎留学生活和很多人相似，遇到过语言障碍，在餐馆打过工，在法国的前两年里都住在17平米的房子里，也自己从面料工厂打包300公斤面料坐地铁一点一点搬回家。

但他对于时尚的感觉还是在法国期间形成。在法国街头，即便是老太太，他们或许只是穿着平常的衣服，但是都会用香水或一支口红来表达自己的个性，这是巴黎留给文昊天的时尚印象。

Haotian Wen的设计非常注重服装的内在表达，虽然外表看上去并没有花哨的设计，但更多偏重于内敛的心思，会有优雅的弧形领口，收腰处别致的褶痕，追求女性优雅的气质。

他对个体体验和舒适度有强烈的追求，把试穿性放在重要的位置上，“身体和心理上的感受才是最重要的”。文昊天觉得这和自己的性格有关系，“我比较实际的一个人”。

也是因为这样，文昊天与许多设计师的工作流程也是相反的，他对面料和材质有非常苛刻的要求，因此会先花很多精力寻找合适的面料，再根据面料的质感决定适合做什么衣服。法国原产的羊毛绉纱和羊毛软呢等是他经常会使用的面料。

直接的路径

文昊天身上有许多90后的特质，直接，目标明确，不喜欢走弯路。尽管已经在巴黎注册过品牌，但真正意义上品牌的发展是从2013年回国之后开始，也迅速变成了万博宣伟意外的惊喜。

2013年，文昊天回国，一个人拎着两个箱子来到北京，那个时候他不认识任何人，不知道从哪里开始做起，但他非常清楚自己应该找专业人士协助品牌运作。

回国之后，文昊天听说万博宣伟公关公司在时尚行业的积累和经验，就直接给万博宣伟的公共邮箱发了一封邮件，希望能够帮助他做品牌运作。万博宣伟副总裁王小冬说，

“他非常直接，有很多年轻设计师希望和公关公司合作，但许多人都没有信心讲出来”。

其实文昊天不是爱社交的人，他在陌生人中会习惯性羞涩，在北京国际时装周上，有许多人在场的时候，他通常是不说话的那一个，所以他选择在做好产品的同时，找到可行的计划和方法。

文昊天是习惯做计划的人，从在巴黎创立品牌到来北京发展，他早已经想好了要怎么做才能让大家知道这个品牌。王小冬和文昊天聊了一整天，帮他梳理品牌，也帮助他做网络和电视平台上的推广和宣传。

2013年下半年，电影《小时代3：刺金时代》艺术总监黄薇也通过微博私信联系到文昊天，他因此成为《小时代3：刺金时代》的服装设计师，那个时候文昊天开始在圈子里积累自己的品牌。

2014年，《女神的新衣》节目组找到万博宣伟的时候，他们很自然的在合作的年轻设计师里面推荐了文昊天。

其实文昊天非常在意自己做的事情是不是有效率，

“不管机会在什么时候出现，首先都需要把衣服做好，所有的机会只有在之前脚踏实地的准备和计划面前才有意义”。

清晰的商业思路

文昊天回国的2013年，国内已经有很多买手店，设计师完全可以很纯粹的态度来要求商业。

现在文昊天在D2C买手店的合作之外，也在拓展更多的渠道，“每年在哪里开店，要开多少家店，我的衣服会在哪里卖，为什么要在这个地方卖”，这些都是文昊天必须要得到答案的问题，它们都指向长线稳定合作这个最终目的。

文昊天像是走在一条加速发展的路上，在整体的商业计划之内，品牌可以长出许多可能性，即便刚刚走到品牌正式发展的第二年，却已经开始做其他品牌通常四五年之后才做的事。

2014年底忙完服装发布会之后，文昊天就开始做自己的副线。他把副线定位于更加年轻化的亲民路线，文昊天在品牌的文案里写道“主线Haotian Wen的品牌是保护女人的，副线Haotian Girl是陪伴女生的”，他希望副线能跟普通的女生成为朋友。

现在Haotian Wen品牌已经有包和配饰推出，文昊天希望让品牌能够全线发展，从各个方面触达客人。在此同时，他对商业也保持非常开放的心态。

文昊天也把副线放在电商平台上。《女神的新衣》之后，朗姿股份有限公司和天猫商城找到文昊天合作，由朗姿做运营，文昊天做副线产品，最后放在天猫的平台上销售。

对于文昊天来说，所有的品牌发展步调都像是天时地利人和的结果，刚好文昊天有拓展副线的计划，又刚好参加了这个节目，“只是把原本2015年的计划提前到2014年来实施”，但所有这些都是有所准备的结果。

他认为商业和设计完全可以完美的结合，

“商业的接受度一定是非常广泛的，品牌也不能一直把自己驾驭在高位，如果品牌在那里，但客人走了，这是没有意义的。”

2014年，文昊天推出“第一萍”香水问世，取自妈妈名字里的“萍”字，他很自然的想到把香水放在微博上在双11期间做活动。文昊天并不觉得商业会损害品牌，“商业是商业，品牌调性是品牌调性，并不冲突”。

文昊天完全不像五六年之前的设计师那样，需要从头开始，一点一点沉淀出口碑和品牌。甚至连万博宣伟许多年的客户积累都可以全部用到他身上，足够有品质的作品，在对的时机找到对的资源，种种的因素集中在一起也让他可以迅速成长，文昊天觉得自己是幸运的。

但Haotian Wen毕竟是一个年轻的品牌，如何构建团队、找到稳定又优质的合作工厂，这些是每个设计师创业之初都会遇到的功课，他同样也正在或将要经历到。

记者后记：

在这些天钛媒体推出的五位设计师中，王培沂是70后，周翔宇、刘清扬、王在实是80后，文昊天是90后，他们每个人带领品牌成长的故事都带着各自所处时尚环境的特质。

70后一代像是站在了第一代设计师和新一代设计师的衔接处，

“他们很多人一开始都不会做自己想做的事，一定是绕了一圈，在其他服装公司积累经验，然后辞职创立了自己的品牌。”

而80后甚至90后的他们可以做到从学校毕业之后直接开店，直接做品牌，也以非常直接有效的方式，打出自己的品牌。

时尚领域在近10年中发生了许多变化，10年之前，设计师能够做一场时装发布会都是不容易的事，而设计师能够出名或者能够赚到钱都很艰难。

但在这几年里，时尚的多元性模糊了大众和小众之间的界限，已经有Fashion-N（fashion next, fashionneeds , fashion network）等服务于独立设计师的推广平台出现，而设计师品牌也可以坚持强烈的个人风格，在主流的商业渠道上实现各自的商业化。王小冬说，

“ 近几年来，中国涌现出很多才华出众的时尚设计人才, 他们也希望通过商业化的运作和包装让更多的大众了解和喜爱他们, 这也是做FN中国时尚创意平台的初衷”。

不过即便如此，这个市场也才刚刚开始，没有有效的商业模式可以借鉴。上一代设计师只需要维护处于顶端的小圈子，但年轻的设计师们却需要回归一个商业品牌的本质。这个行业里，品牌运作、面料设计、销售、版师等行业周边的工种都等待填补。

现在依然有更多设计师正在进入这个行业，运作一个品牌需要设计师的设计才能、情商，个性，运气，财力等多重因素，也需要不断跨越各自品牌发展的局限。

如果在几年之后，再回过头来看这些年轻设计师们，或许有人已经拥有了非常全面的产品线，有人在平衡各个渠道的商业布局，甚至也有人把品牌拓展到海外市场，但也一定有许多设计师在这一波潮流里沉寂下去。

每位设计师都会被自己的时代成就，也会受限于自己所处的时代，未来十年会是独立设计师蓬勃发展的黄金期，同样也会是进入下一个潮流的分水岭。（本文即将发表于BT传媒▪《商业价值》杂志4月刊，网络独家首发钛媒体；记者刘媚琪）