iBaby Labs，是一家产品被苹果Apple Store纳入全球渠道的创业公司，核心产品是在智能硬件市场极为细分的婴儿监控摄像头产品，也通常被叫做“Baby Monitor”。

在过去2～3年内，智东西陆续与这家公司的核心团队，有过沟通，但不够细致。原因很简单，这家硅谷公司，核心创始人员虽然是在深圳，但一直是在做欧美市场。直到最近，其创始人Carl Xu（徐永）意识到国内市场的需求远比其预想的要大，来到北京，探寻国内智能硬件市场的脉搏，参与一些圈内活动，才有机会在智东西(公众号:zhidxcom)北京办公司，与其进行了一次长聊。本期硬创先锋，聊聊徐永和其iBaby Labs公司的创业故事及启示。

抛开产品本身之外，我们更愿意与徐永探讨，一家核心创始人员来自深圳的团队，如何用3年多的时间，在硅谷建立品牌、被Apple Store这样的渠道认可，并打造这样一个品牌的。

10年积累，60后硬创先锋徐永

2011年，徐永作为创业发起人在硅谷成立了公司iBaby Labs, Inc。之后推出了iBaby的第一款产品iBaby Monitor一代，一款全景婴儿监视摄像头产品，定位相对高端，并进入到Apple Store渠道。

其实在选择创业之前，徐永已经是一位通过多年积累在外企职位稳定的高管。2000年到2011年的10年间，徐永一直在JDSU——全球光纤通信零件供应商、通讯领域巨头之一工作，工作地点在深圳，位至本土管理者的最高位，中间经历过2002年前后的互联网泡沫。

10多年的外企高管经历，让徐永熟悉了深圳点硬件生态，也在人脉、资金方面有了积累。在朋友的帮助下，徐勇成立了iBaby Labs公司。

而在此之前，iHealth的智能血压仪产品也已经进入到Apple Store的渠道，这样的案例也给Apple Store认可同样来自深圳团队的iBaby树立了一个榜样。

比较有趣的一点是，虽然创业4年，但现在iBaby Labs目前还没有公开融资，截至目前的总投入约1000万元主要是由徐永出资，团队也很精干，硅谷、深圳两个办公室加起来也就是20人左右。

3代产品的技术变迁

“做一款产品并被苹果专门的审核团队认可是很难的。苹果对品牌很在乎，你的东西必须经过复杂的审核验证”，这是徐永对和苹果Apple Store采销团队沟通过程的印象。

同时也经历了3代产品的变迁：

“11年出产的第一款产品销售的并不那么理想。”徐永说，并不是因为没有市场，主要是技术体验还不够好。“虽然第一代产品已经提出了远程访问的概念，但当时的产品基于DDN——数字数据网，这种技术并不那么理想，再加上安装比较困难。

但这类产品在美国市场是很有需求的，徐永认为，美国几乎每家每户都有花园、上下楼，甚至游泳池，如果家长在花园、孩子在楼上时，婴儿监视器产品就变得很有必要了。

之后2013年10月出产的第二代产品，选择放弃参考行业公模，自己全新研发。也就是iBaby-M2，在体验上得到了很大的提升，基于P2P视频技术，视频远程查看变得更为稳定。

之后真正成熟的产品应该是2014年推出的第三代iBaby－M6，第三代产品发生了挺大的变化，一是，从现在回头看神似“大白”造型的M6外形可爱。同时保留了双轴旋转的设计，可个角度远程观看，产品在美国的售价是199美元，国内市场甚至更贵一些，接近2000元。

同时新的特点还包括：

1、无需输入密码的安装方式，通过USB接口与手机设备相连，傻瓜式快速引导安装。

2、从简单的远程监控、拍照录像以及对讲功能之外，加入了点播音乐和录音播放这样的升级玩法。

据徐永讲，这代产品从最初的设计到最终被苹果认可，前后经历了9个多月的时间，也就是从2014年初已经开始不断改进，直到10月份正式推出，并在苹果渠道销售。

婴儿监控市场的变迁

除了iBaby自身的产品，与徐永更有意义的是探讨婴儿监控摄像机这个市场的一些概况。据其介绍，全球这个细分市场的出货量累计在百万台左右。

传统的老牌玩家是摩托罗拉和飞利浦，摩托罗拉在这个细分市场做了很多年，不过产品是基于2.4GHz的局域网络，不能远程访问，但传统市场份额主要是摩托罗拉、三星、飞利浦所占据。

之后也有一些新的玩家出现在市场，比如Withings、iZon等等，另一个大的玩家则是Dropcam，这家公司已经被谷歌5.5亿美金收购，Dropcam会更侧重家庭安防和智能家居。

在Apple Store这个PK舞台，徐永说作为产品供应商，最看重的是其销售排行，目前在智能家居这个类别，iBaby的位置已经很靠前，仅在Dropcam之后，所以Dropcam也成为他们现在的一个主要竞争对手。

Dropcam和iBaby有何不同？

其实与Dropcam相比，徐永的iBaby在产品逻辑上是有很大差异的。先不说两者的使用场景，一个是家居环境的监控，另一个则定位在婴儿市场。

另一点是在技术方面，Dropcam基于流媒体技术，支持多线查看，可以实现网络直播这样的功能。iBaby M6的视频逻辑是基于P2P技术，支持4人共享，再高则会受家庭网络环境等影响。

iBaby目前也已经使用云技术，存储用户数据和提供视频传输的通路，基于这个原理，视频在查看时，会有1～2秒的延时。

“但是我们的安装体验绝对是行业的NO.1”，说到这一点，徐永显得很自信，也认为是其优于Dropcam的地方，我们也实际简单体验了下安装的过程，通过USB让手机WiFi密码快速匹配到iBaby设备上的逻辑确实很简单。

在徐永看来，用户体验是至关重要的事。包括拆装体验，安装体验等。

回归中国 墙外开花能否墙内香？

徐永告诉我们，当初没在中国开卖就是因为觉得国内没有市场。但之后新奇的发现，20%的产品都被国内用户买走了。“这是我们没想到的，所以在去年12月我们的产品开始在中国销售了”。

徐永也提到，目前他们的主要销售方式是代理商，其中很大一部分还是来自网络。“因为产品有在苹果商店上架，也有不少代理商慕名找过来。”

在硅谷创办公司，并让产品与品牌被苹果零售店接受，应该是有了一个不错的基础。但是墙外开花的iBaby能否在墙内香，打开市场，仍然是徐永需要面对的问题。

创业4年，3代产品，出货量目前累计已经超过10万台，这是iBaby的成绩，在婴儿看护这个细分市场，已经不错，但在智能硬件这个红海市场，显然这个量还不够支撑一个更大的故事。

目前看，让iBaby相对被动的是，国内市场价格战厉害，价格已经很“高端”的iBaby怎样突围？对此徐永的想法是，高端市场一定有其客户群，同时也在开发价位更大众化的产品，同时也会加入智能家居的元素，据说已经想好了品牌，在中端市场，会有另一个品牌，不是iBaby。

iBaby的启发是什么？

回到我们最初的问题，iBaby的案例给国内硬创代表带来的一个最大启发应该是，只要在一个细分领域钻得够深，产品体验够好，是能够在硅谷这样的科技创新之都立足的，也能被Apple Store这样的挑剔渠道看好。

另外一点，像很多硅谷公司一样，徐永的这种“深圳+硅谷”的模式有着其独特的意义。借用硅谷最顶尖的产品设计实力以及质品有保证的“世界工厂”，得到好产品的同时又降低了生产成本。

现在，iBaby的故事应该说是写了一半。后面一半，等着徐永和其团队，在国内市场进一步深耕，目前他们也在寻求新的投资。

抛开产品本身之外，我们更愿意与徐永探讨，一家核心创始人员来自深圳的团队，如何用3年多的时间，在硅谷建立品牌、被Apple Store这样的渠道认可，并打造这样一个品牌的。（文| 国仁 晓生）

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