契约导读：这就是发生在我自己身边的商业案例，很不要脸的自认为很土、很接地气、很亲民，希望可以给大家一些启示，更可以直接提出我的不足，谢谢！

从事IT行业的，貌似对各大互联网企业的商业案例更感兴趣，比如新浪微博通过哪些方式盈利比较好、优酷土豆合并之后通过增加广告时长多挣钱、hao123首页又做了什么样的调整等等，却往往忽略了自己身边的商业案例。今天，我这个纯屌丝，就带大家一起看看我身边这些土了吧唧、拿不出手的商业案例。或许您已经阳春白雪惯了，今天也换换口味，下里巴人一次吧！

本人住在北京回龙观的一个普通小区，和几个同事住在一个大的复式楼里，小区门口主要是一些饭店，晚上还有几个烤串的路边摊。行业内的很多朋友都知道，我契约是个吃货，那我就从吃的开始。

一、烤鱼店

去年某天，小区门口开了一家烤鱼店，看起来还不错。边上有家开了很久的大酒店，几乎是什么菜都能做，为了和烤鱼店竞争，还特别推出了吃一条烤鱼送一条鱼的活动。在回家的路上我问同事，如果你要吃烤鱼，你会选择哪家？他毫不犹豫的说要吃这家烤鱼店的。

我说，这家大酒店就相当于一个门户网站，什么都做，每样都也还勉强过得去，所以也还有一些人去。这个烤鱼呢，就相当于一个垂直型的网站，专注一个方向，做到最精最强，不追求满足用户所有需求，只满足一个就行了！

吃过几次之后，我发现这位老板真是个非常会做生意的人：

1、环境

内部装修很清爽，还整洁干净，给人舒适的感觉

2、服务

3、定价

平时一直打7.8折，但是如果你自带酒水或者开发票，就要给全价；这个方式就有意思了，据我小人之心推测，这其实这就是他们的一个定价策略（举个栗子：成本40元，如果卖50元的话，就有10元的毛利，再把这个50元除以78%就是菜谱上的价格了），也就是说，其实他们本身就是赚的，那些开发票的都是可以报销的，那这剩下的22%就白赚了；一方面还限制了客人自带酒水，提高自家店的资金周转率

4、营销

紧跟抗日，去年的全民抗日活动中，贴出红色横幅，那抗日决心，真是日月可见呐

5、产品

其实，这才是最重要的，如果产品不行，我上面说的这些都是屁话。

鱼的种类、做法齐全，而且味道都不错，还不时有新的口味推出，大伙都还挺爱尝试的。

        要做好一件事情，并不是说把某一方面做好了就能成功，需要各方面的配合，产品(口味、定价)、运营(服务)、营销样样都不能缺，样样都要做好。这就像我运营的这个移动互联网(ID：sjydhlw)微信公众账号一样，要考虑到产品、运营、营销、推广、技术等各个方面，目前也吸引了几千人对我的错爱，也算是大家对我的肯定和鼓励，感谢！

二、烤串

我们这小区人口密集，每晚门口有好几个烤串摊，但只有一家很火，这家是一对老夫妇开的。据说，他们俩通过烤串，前几年已经在附近的一个小区，买了一套房子。这对在北京混了好多年，而且从事“高端行业”的屌丝们来说，得是多大的打击啊！

同样是烤串，别人是门口罗雀，他们为什么就能门庭若市呢？

1、坚持

2、口味

3、服务

他们的成功秘诀很简单：坚持、不怕辛苦、坚持不怕辛苦，加上好的产品和服务，再通过口碑传播带来客户。

三、小卖部

小区门口有个类似保安亭的小房子一直闲置，后来有个年轻人给装修好，开了一个小卖部。这个房子有个缺陷，正对小区外没有门只有窗，而且窗子还不大，外面不但看不全里面的商品，买东西也麻烦。就在这样的情况下，这娃儿居然还搬了一台电脑进去，天天在那上网，我还见过他一个人在里面带着大耳机正乐呢，估计是在看视频吧。就这样的情况，你让我买东西，我还不好意思打扰他呢。

结果大家都猜到了，这小店没撑过俩月。关了几天之后，有位中年妇女接手。她做了三件事情，让小店生意火起来了：

可惜的是，后来不知道是城管还是物业，不让她把商品摆在外面，自然也就做不下去了，彻底关门到今天。

1、同一件事情不同的人做，得出的结果可能会有天壤之别

　　2、把复杂留给自己，把简单留给用户/客户，也就是大家说的：重后端，轻前端

　　3、创业需要考虑到政策风险

这3个案例发生在我的身边，也可以发生在您的身边。忘了是哪位大牛说过一句话：不要当生活中的照相机，要当就当透视仪。少看热闹，多看门道。

有时，我们过多着眼于飘在空中的影像，试试低头看路，或许可以走得更踏实一点。

本文作者：契约，个人微信公众账号：移动互联网(ID：sjydhlw)