这是一篇很久很久以前的旧文，整理文档的时候发现的，一个有趣的思考，Po出来存照。

几年前有篇《HP大中华区总裁孙振耀退休感言》的帖子很火，其实真正的作者叫胡震宁，有人把他发在天涯的职场文章和孙振耀的一段日志整理在了一起，因此引发网络上的热烈讨论，详细看看胡震宁其他文章其实很不错，能看出工作经验中有很多深刻的思考。有一段话这么写的：

在外界环境没有逼迫你选择立场的时候，我觉得不要轻易选择立场，也不要轻易地预设立场。

比如你要在公司中提出一个方案，这个时候，很多人都会预设公司中某人肯定不同意，基本上一旦预设了立场，那么你的沟通一定是负面的，容易激起矛盾的，因为心底里你本来就想验证“你看，我说吧，他一定会不同意。”

前两天我面试的一个人，我问他你原来公司有什么问题，他罗列了一些，然后我问他你有没有尝试跟你老板沟通这些问题，他说，“跟他说不通的，我的老板是个想法很怪的人。”这个人其实在还没有沟通的时候就已经预设了立场，那么在沟通中他一定会表露出来诸如失望，鄙视，无奈等等情绪，甚至还会说狠话，如何指望能够说服老板呢？

怪不得呢，妈的，怪不得曾老被翻旧账，原来是预设立场啊。

之前在思考这个问题时，当时想出来的结果是——导致总翻旧账的原因是“有罪推定”。逻辑是这样的：因为旧账，所以现在出了事情就一定是你的问题，哪怕这个事情本身根本不算是个事。

例子1：你小学时候偷过同桌半块橡皮，偷过前桌一只铅笔。因此，此后余生，你生活的周围丢失任何东西，都会怀疑你是小偷——理由是你以前偷过好几次。

例子2：你大学时候跟不同同学吵过架，所以此后的毕生时间里，凡是与你周围的人有了不愉快，无论是否具体情况如何，不论是否真的与你相关，都会被认定是你的错——理由是你曾几次和别人不愉快，所以后来的一辈子遇见的任何不愉快，都是你的问题，哪怕这事跟你半毛钱关系都没有。

以上两个例子都是典型的预设立场导致的有罪推定，因为“过去如何”，所以“现在的问题一定如何”——由于预设立场,而进行有罪推定。在法律上，英美法系的基本原则是无罪推定，当律师为一个犯罪嫌疑人辩护，首先使用的原则是无罪推定，避免因预设立场产生偏见而影响公平，大陆法系使用的是有罪推定。

回到生活的例子中，预设立场的人通常很难听进别人的真实看法和意见，因此无法沟通，也无法让事情吸取众人智慧获得合作合力下的更大推进。

生活里也很常见预设立场导致沟通失败。男女吵架时，总爱翻旧帐的那一方，通常会让简单问题复杂化，甚至无法收场。

例子3：一对夫妇吵的不可开交，争论从从上厕所前要不要掀马桶盖、上完厕所要不要马上落下马桶圈，一直吵到你到底爱不爱我这样的高度。甚至吵到翻出过去各种如何如何，所以现在不如何就是“不爱我”。其实在逻辑上，旧账与当下争论的问题并无逻辑关系。

例子4：A有一个新想法不错，跟B聊，B说不靠谱，因为执行时123环节会分别遇到某某问题，C说456情况下要究竟怎么办呢？一串追问下来，ABC均感觉困难重重，因此在一堆问号下结束了讨论。但真实的情况是A只是有一个想法觉得不错，想分享和讨论一下，结果掉进细节的窟窿里。

其实这也是预设立场的两个典型的例子，在例3中，妻子一方预设的立场是：丈夫你既然爱我，就应该及时掀放马桶圈。而例4中，B和C的预设立场是这个想法不够好，因为如果这个想法执行，会遇到哪些问题。

但事实上，例3中，“爱不爱”与“马桶圈”没有逻辑关联，讨论的重点应该是“如何避免马桶圈上出现尿迹”，或“如何让丈夫记住每次厕后放下马桶圈”，而例4中，ABC的讨论从一开始就因为各自不同的预设立场而跑偏了，A真正想讨论的重点应该是“这个想法本身够不够好”，以及“如何才能够好”。B和C的讨论重点应该是“这个想法的哪个部分比较好”，“哪个不够好的部分如何修改才能更好”等等。

所以，讨论和沟通一旦预设立场，就会陷入双方不在同一个频道上对话的诡异现象，鸡同鸭讲，对牛弹琴，容易起冲突。再看一次胡震宁的话：

在外界环境没有逼迫你选择立场的时候，不要轻易选择立场，也不要轻易地预设立场。

比如你要在公司中提出一个方案，这个时候，很多人都会预设公司中某人肯定不同意，基本上一旦预设了立场，那么你的沟通一定是负面的，容易激起矛盾的，因为心底里你本来就想验证“你看，我说吧，他一定会不同意。”

“我的老板是个想法很怪的人。”这个人其实在还没有沟通的时候就已经预设了立场，那么在沟通中他一定会表露出来诸如失望，鄙视，无奈等等情绪，甚至还会说狠话，如何指望能够说服老板呢。

回到问题本身，既然预设立场有这么多坏处，那减少沟通及合作成本的方法是什么？想了半天，还是是老生常谈的那几句：

1. 不要预设立场，尽量先站在对方的立场上理解这个问题，再按自己的逻辑思考和提问。
2. 先看到事情或者别人的优点或长处，不要老盯着短处和问题。习惯先看到好的一面的人，通常更有气度和胸怀。
3. 讨论和沟通的双方要保持在一个频道和焦点上，及时总结和回溯，以便把大家都集中在同一个点上讨论和协商。
4. 要一个一个问题逐一讨论、集中优势各个击破，不要把所有问题放在一起、妄想能一锅粥地解决。
5. 要抓大放小，不要过分抠细节。突出最重要的问题，意味着会集中最重要的资源去主攻关键所在
6. 每个人都有自己的特色和才华，要发自内心的欣赏别人的才华，尤其是合作伙伴。如果内心里从未认为别人有才华，就根本无法欣赏其他真正才华横溢的作品。这样的人只欣赏自己，或者跟自己的观念相近的人或作品，看不到自己以外的外部，就无法自我超越，太有局限了，难成大事。

思考是一个很有意思的状态，不断追问中，看到别人，也看到自己。认识就是这样螺旋上升的，也是这样成长和进步的，好东西都是磨出来的。

少批判外界，多思考自己，多为长远未来谋福，少为眼前小利冒险，自勉。