2015年1月1日晚，凤凰传奇新年演唱会在北京万事达中心上演。演出开始前，可以看到有很多年轻人陪着父母、很多家长带着孩子、很多中老年人结伴来到了演唱会现场，一片喜气洋洋的新年景象。在现场，导演和工作人员都已经紧张地投入到最后的准备阶段。在后台，凤凰传奇也在闭目养神等待大幕拉开。

在离凤凰传奇休息房间不远的工作区，有一间房推开门的瞬间就像进了电视台的导播间——这个房间内是演唱会的线上平台内容制作和输出的导演团队，从现场传过来的画面就在房间内显示屏上呈现，各种设备也已开始等待最后的直播开始。

随着音乐的响起，场馆内瞬间沸腾起来，乐视直播间内导演通过对讲机让导播把画面从观众台切到舞台，从天而降的凤凰传奇也通过网络信号，出现在观众的手机或其他电子设备的屏幕上。

通过线上直播的形式看演唱会，这已经开始变成观众看演唱会的新选择，而乐视音乐已经直播多场演唱会。

线上演唱会，“峰”暴来临

2014年8月2日，著名歌手汪峰巡回演唱会北京站在鸟巢上演，此次的鸟巢演唱会门票是280元～1680元不等，而乐视网也首次尝试了付费看直播的尝试，价格定为普通用户30元，乐视会员25元。

此次演唱会现场座无虚席，更有7万多名的歌迷通过电脑或者电视（乐视TV）屏幕观看了这次演出，乐视音乐和汪峰乃至整个音乐界都认为这是非常成功的尝试。

早在2012年8月，尹亮带领团队做了一项叫Live生活的项目，他希望打造一种相对标准化的能更好地跟互联网连接的音乐产品，给真正喜欢音乐的带去更好的音乐产品和体验。从策划、找场地、做灯光、做音响、敲定歌手到最后上线，全部由他们团队在摸索中前进。线下场地在小柯剧场，第一季的Live生活音乐会做了包括小柯、袁惟仁、周治平等音乐人的专场直播，这次尝试受到了音乐圈中很多人的好评也开始为乐视音乐带来第一批粉丝。

Live生活的直播是免费的，尹亮希望能做一些普及和引导，让观众逐渐意识到可以通过在线看一些音乐现场直播。但从立项之初尹亮就明确了将来要走收费的道路，另一面也是希望团队能从用户体验的每一个环节上面，对演唱会进行系统优化，在用户价值上做到实质性的突破，让用户心甘情愿地为这个模式买单。

到2014年，Live生活音乐会已经走过了六季，不仅为乐视音乐积累了一批忠实的粉丝，乐视音乐线上直播业务逐渐成熟，从2014年起的音乐会直播开始采用4K技术呈现给观众，这无疑给观众带来了前所未有的视听体验，也悄悄地为即将到来的付费看直播提供了最好的时机。

作为内地乐坛第一位在鸟巢开唱的歌手，对于汪峰来说意义很重，团队也花费巨大精力打造。尹亮也看中了此次演唱会的社会影响，决定跟汪峰团队谈合作事宜。双方谈的很顺利，不仅有Live生活的经验累积，双方一致认为希望能做国内音乐行业的一个开拓者，抛开商业利益为这个行业的前进做点贡献。

而线上带来的7万多观众、200多万元的收人，让乐视音乐和汪峰团队都得到甚至超出了各自想要的结果，也证明尹亮这条商业思路在当下的中国乐坛走得通。

线上与线下的融合

北京演出行业协会对全市130家主要从事营业性演出场所的统计数据显示，2014年营业性演出场所共计演出票房总收入达14.96亿元，而以人民大会堂、首都体育馆、工人体育场、五棵松体育馆、国家体育场等为代表的大型演出场馆的收入5.85亿元，占全年演出收入的39%，可以看出演唱会市场仍然是演出市场变现能力最大的盘子，而一旦实现从传统演唱会到线上直播的顺利融合，前景很是乐观。

传统演唱会的盈利模式基本分为票房、赞助商、广告商和明星周边产品这几个部分，而一场演唱会能否实现盈利甚至跟票房成绩关系不是很大。一位音乐人告诉《商业价值》，演唱会的收人基本是演出经纪公司和艺人团队按比例分成，而一场演唱会的前期投入也很大程度上决定了盈利的空间。

一般前期投入主要分为场馆租金、音乐团队、舞台设备、市场推广等，以场馆为例，选择场馆的时候会分很多种“套餐”，选择多少服务和需要提供多少设施价格差别会很大，音乐团队和舞台效果这些成本完全就是可以控制的，有很多歌手会选择在这些上面压缩成本来提高收益，很多一线的明星不惜重金打造，虽然观众和赞助商众多，但并没有想象中那样赚钱。

一场演唱会想要获得更多的收人，除去基本固定的票价和赞助商，就是要靠周边产品和版权来增加盈利，而演唱会版权费用则是后期可以带来很可观的利益。一般演唱会制作成录影带再发售，还会把版权卖给电视台和视频网站，而最近几年也有国内电视台尝试在跨年演唱会的时候直播一些歌手的演唱会，这也需要支付费用给艺人，但是只会播出很短时间的画面，而观众更多的感受是看到了晚会的分会场而已，对演唱会的概念比较模糊。

“线上直播演唱会基本不会增加歌手团队的费用，把版权卖给网站直播不仅直接产生经济效益，也给整个演唱会市场带来了新的玩法，在无形之中拉近了歌手和歌迷之间的距离，这是一件多赢的事情。”

北京罗盘文化艺术有限公司的一位负责人这样说，罗盘文化公司是汪峰鸟巢演唱会的演出主办单位，也是凤凰传奇的跨年演唱会的主办单位，凤凰传奇在1月1日的跨年演唱会直播，在乐视音乐线上平台售出了2.2万余张票。

如果说汪峰和凤凰传奇抱着试试看的态度加入到在线直播的话，那羽·泉就是摩拳擦掌终于等到了这样的机会。羽·泉组合作为华语乐坛的常青树，这两年频频跨界科技圈，不论是上互联网创业节目当导师做投资，还是把专辑装进定制耳机销售，都显示出他们对互联网科技的融合之心。而此次由乐视音乐直播的线上演唱会，线上观看的共计有9万余名观众，而当晚的演唱会弹幕总数有2万多条，他们也是频频通过实时的互动来和线上的观众交流。

而乐视在去年12月31日晚直播的李志演唱会，可以说对于当今音乐市场是具有里程碑式的意义。李志在中国乐坛是属于相对比较小众的独立音乐人，他此次的演唱会地点选择在南京的太阳宫剧场，现场总计共3300张票，而在乐视平台选择付费观看直播的人数近1.9万，这无疑给并不景气的音乐市场带来了很大的信心，也给很多音乐人提供了新的变现道路。

打造行业标准，没那么简单

早在2008年，国外的Synchronicity Live等音乐直播平台上线，但上线之后并不理想。2011年，美国在线音乐平台Stageit上线，Stageit平台供艺人演出直播使用并帮助艺人售票以及把活动分享到Facebook，所有演出艺人自己定价，但平台收取门票销售的40%。

在乐视推出汪峰演唱会之后，腾讯就接连推出了张惠妹和莫文蔚等艺人的巨星演唱会，而且主打免费，正式拉开了国内在线演唱会市场战斗的号角。

“我们会坚持收费模式运营，这也是我们从最初做这个项目就设定好的。从过去这几场直播来看，比我们想象中还要乐观。我也相信大部分观众是愿意为优质内容付费的，乐视音乐要做的就是为所有的观众提供优质内容。”

尹亮这样告诉《商业价值》。

就在凤凰传奇演唱会的万事达中心，在演唱会开始之前不久，负责直播技术保障的团队在调试租借来的卫星，这也是乐视为了保证在直播过程中出现网络信号故障等问题时有备用方案，不影响观众的体验。在演唱会开始前后全程无广告，也是希望改善电视台节目期间不停播放广告给观众带去的不好体验。尹亮说乐视音乐要打造行业标准，通过团队的摸索和努力，真正做到这个行业的标杆。

但也有一些问题在等着他们去解决。徐远卓，吉术斋工作室的创始人，这名1988年出生的大男生和他的工作室目前是乐视线上演唱会的固定合作伙伴，他也是乐视音乐演唱会线上直播的总导演。

从汪峰到凤凰传奇这几场直播做下来，他说是有一些问题存在的。目前演唱会都是有一套固定的导演团队一直跟着做，而线上直播是他们的团队在做，虽然大家的服务对象不一致，但在现场也是会有摆放机位等问题存在的，大家都想用最好的位置为观众呈现更好的画面，而彼此的拍摄资源又没有共享。

徐远卓说，理论上是可以由一个导演团队完成的，但是一般艺人的巡演是很多场的，直播只会选择一场，他们团队不愿意重复的拍摄同一个艺人演唱会，而目前传统的导演团队跟互联网结合也需要一些时间。

并不是所有的艺人演唱会都愿意线上直播。一般一个艺人要开巡回演唱会都是很多场，而每场的内容基本是一致的，一旦在线上观看过艺人演唱会，观众是否还愿意花费更高的价格买票进场观看从而影响票房？凤凰传奇的经纪公司百人娱乐一位负责人告诉《商业价值》，刚开始会有这样的担心，但是也想做一些尝试，希望能在互联网的帮助下，影响到更多的受众，真正走进千家万户。

而尹亮则认为，这也可能是促使演唱会市场改革的机会，把每场演唱会更用心、更充满变数的给观众呈现，如果观众每一场都能看到很多不一样，也许就能吸引观众。“如果他不愿意去做第一个吃螃蟹的人，那就一直跟在后面爬吧。”尹亮略带调侃的说到。

今年，包括乐视音乐在内的多家平台继续推出各种各样主题的线上演唱会直播项目，除了乐视坚持付费直播，其他平台基本选择了免费观看，也有平台在尝试直播过程中送虚拟礼物，而虚拟礼物需要充值购买。

3月21日，韩国明星李敏镐的演唱会定在香港举行，乐视音乐在此前已经谈好在乐视网直播这场演唱会，乐视不仅已经开始通过很多渠道推广此演唱会，直播门票也已经陆续卖出。就在直播的头天晚上，乐视音乐团队接到韩方的告知，将不能直播此次演唱会。而怎样完善跟艺人等其他合作伙伴的沟通也是尹亮和在线演唱会平台需要考虑的，避免再发生像李敏镐演唱会这样的情况。

3月26日，乐视在香港宣布正式成立乐视音乐公司，公司将以音乐+科技+互联网的模式运营。尹亮说：改变，势在必行。

如何让观众从体育场馆内回到家里的客厅内看演唱会，要改变的还有很多。（本文全文发表于BT传媒▪《商业价值》杂志5月刊，网络独家首发钛媒体）