金山CEO傅盛自述创业路：我有贵人，也有教训-钛媒体官方网站

雷军和张颖是我的贵人，但我能把一款安全软件做到那么大下载量，做图片软件却为何做不过美图秀秀？想了很久才有答案：一我不爱秀照片，对产品没感觉；二在行业没积累。这让我对产品、渠道、用户体验有了重新理解。

钛媒体注：金山CEO傅盛近日在知名在线教育平台多贝网分享了他的创业故事。本文经多贝网授权，由钛媒体作者、多贝网运营经理 @网站分析公会张恒 整理发表。

谈贵人：“在我整个创业过程中，雷军跟张颖帮了我很多忙。我在创业过程中的第一个感悟就是你要遇到贵人，如果没有人帮你，人定胜天只能是一个口号，遇到这两个贵人之后，我就开始了自己的创业摸索之路。”

谈创业：“反正我手头有个十来万块钱，找一个团队，在郊区包一个房子，然后上层住人，下层工作，每个人每个月发点生活费，找个阿姨做饭，如果能撑一年，说不定事情会有转机。”

谈家庭：“可牛发展最艰难的那会儿，我把老婆孩子送回家，现在我去老家接孩子，孩子都不让抱，从一个民房创业，到现在跟金山合并，当时是很难受的，但是心里又在想创业的目标不就是做出一个好的产品，不说改变世界但至少得满足你的成就感。”

以下为全程实录：

讲座第三期：傅盛跟他的创业故事视

今天来听我分享的朋友大概都知道我以前的经历吧。之前在网上各种说法都有，简单的说一下那段经历，进入奇虎之后，我领导四个人的小团队在一个非常不起眼的地方做安全产品，最开始叫流氓克星，后来我把它改名叫360安全卫士。最后在我们的努力下，360安全卫士这个产品得到了出乎意料发展，增长的很快。而奇虎本身是以搜索起家的公司，在当年的两轮两千万美金融资中，融资计划书里写的其实都是搜索，没有一点安全的影子。

在08年上半年的时候，360安全卫士的用户已经到了一亿多，但奇虎搜索的市场占有率非常低，停掉网盟的流量大概每天只有不到一百万的PV。另外软银几亿美金投资人人网也给了周老板刺激，让周老板觉得全面做360安全卫士是唯一的出路。当时还蛮开心的，感觉自己的产品终于受到重视了，至少工资可以加一点。后来发生的一系列事情，让我感觉在这个环境下已经没有心情在好好工作了，所以当时的离开也是没有预料到的，当时的感觉真是两眼一摸黑啊。

我是8月16号离职的，为什么记的这么清楚了，因为那天正好是日本投降的日子。离职那天的下午我接到经纬创投创始人张颖的电话，那个时候经纬刚刚开始了在中国的业务，张颖邀我去经纬，我却觉得自己更适合创业，然后张颖说你可以先学一学投资，之后找准方向再创业。别人说人生遇贵人，张颖就是我的贵人，很幸运在那个时间遇到他，就这样进入了创投圈开始跟圈子里的人有交流了。

后来一个做天使投资的朋友问我想不想见雷军，我说太想了，那简直就是偶像级的人物。在08年年底的时候，我们见了面。当时他问了我一些问题，其中有一个是360发展的如此迅速是我的功劳大还是周鸿祎的功劳大？这个问题其实很考验人的，我说是周鸿祎的功劳大，虽然他没怎么管我，但是公司的构架还是很重要的，为我省了很多麻烦，让我在一个健全的环境下能全身心的把精力投入到产品上面，不需要考虑产品以外的东西。当时雷总对这个答案还是挺满意的，通过这个问题的答案，他对我也有一个大概的了解，也知道我是在如何思考问题的。

在我整个创业过程中，雷总帮了我很多忙。我在创业过程中的第一个感悟就是你要遇到你的贵人，如果没有人帮你，人定胜天只能是一个口号，遇到这两个贵人之后，我就开始了自己的寻找之路。

创业到底选择哪个方向，其实当时也是很纠结的。在创业的时候我遇到了几个问题。第一，那个时候正好是美国金融危机，也不知道能不能融到钱；第二，虽然当时我的职位是360安全卫士总经理，管理着一个独立的事业部，但是大家知道在这之前我只是一个产品经理，那会儿我天天在做产品对整个业界都没有太多的了解，所以离开奇虎时，要做什么方向真的不知道。

那会儿雷总问我怎么去创业，说实话我也不知道，便答道我先做起来再做说，他说那你怎么做起来了，我说，反正我手头有个十来万块钱，找一个团队，在郊区包一个房子，上层住人，下层工作，每人每月发点生活费，找个阿姨做饭，如果能撑一年，说不定事情就会有转机。这段话其实比较打动雷总，后来有一次我们内部讲话的时候，他也提到了这一点说我的创业决心很大。我自己从来没有创过业，也没有多少钱，既然要做，只能全力以赴。后来，我真是这么做的，那个时候我太太没有工作，小孩只有三个月还没有到周岁，我就把他们送回老家了，之后便招人开始创业。

方向上怎么选了，想了很久，当时最熟悉的是安全工具，但是当时答应了奇虎十八个月不做安全。在360做软件管理的时候，发现了有一个软件叫I see 放下载量非常高，我想图片处理还是有一定空间的，所以做了一个可牛影像。当时我们的目标是打败光影魔术手，因为在做360的时候没多久就把下载量做到了一百万，然后我想，我们做一个图片处理软件，怎么着也得50万吧。

当时也忽略了360的成功其实有很多天时地利人和的，虽然有自己的努力，但是那些更为重要。雷总教会我，顺势而为，图片软件本身就不是安全的大分类，所以它整个的成长就不会像安全软件那么快，但是当时，我们心里比较急，我们花了一年的时间把可牛影像的下载做到了每天十万左右，也没什么推广，主要是凭借一些功能，做的还可以，但是当时内心是非常的纠结，完全对不住自己创业。

然后在团队规模不大的情况下，又开启了第二条战线，除了可牛影像以外又做了可牛看图，现在证明是错的，无论什么时候创业都要做减法而不是做加法，在当时的我们叫“携360之余勇”，还是有点心高气傲的；另外我们的竞争对手做了美图秀秀，它是蔡文胜投资的，有很多推广资源；他们的产品经理是80后，说实话他们美图的技术不如我们，但他们的想法很的创意，对大图片的处理很慢那他干脆就不处理大图片，他把大图片自动转成1280以下的，专门满足QQ秀QQ空间的用户需求，然后又想出了一些眼睛变大、皮肤变白、加睫毛这样的功能，我屌丝男一个，又不秀照片，要做出这样的功能，实在太难了。

所以当时我就陷入了很深的思考，我能把一款安全软件做到那么大的下载量，做图片软件却做不过美图秀秀，想了很久才找到答案。第一，我不是那种爱秀照片的人，如果你作为一个产品经理，你对这行都没有了解，没有兴趣，你想做出好的产品，非常难；第二，我在这个行业还没有积累，做可牛影像之前我是做上网助手、网络清理这一类的，所以没有积累，一个人必须得有积累的。那个时候我读了一本书叫《异类》，书里面有个理论叫一万个小时定律给了我很大的感触。

这个是我做可牛的过程中，对产品、对渠道、对用户体验有了一次重新的理解。创业的时候可牛是一家独立的公司，而不是在一个公司框架下面，有很多困难，比如说融资，你从来没有谈过融资，也不认识风投，怎么谈了，都是一点点摸索，这个时候你还要做产品这是非常困难的，复杂度在加大。第二是你如何从一个产品经理转化成为一个创业者，如果你是产品经理你只需要考虑这个button放在哪里，这个功能如何实现。但是如果你是创业者，那要考虑的问题就实在太多了，比如你融多少钱，你的钱怎么花，你的人才团队怎么去构建，每一个旅程碑怎么给大家士气。

当时我们十来个人的团队在东三环的一个两居室中办公，那个时候我们招人都很困难，别人一看你在民房里面办工，都不愿意来，甚至出现过上午刚招进来，下午就走的情况。当时为了招到人，我就把投资人的办公室借过来用，面试时我跟他们说，你看这个是我们的投资人的办公室，虽然我们的办公室现在很简陋，但是未来我们会变的很强大，即便如此还是出现过面试的时候愿意来，一推开公司大门就心生退意的人。

以前你在一个大公司的框架下是永远不会出现这样的难题的，还有就是招的人你如何去管理，你的团队如何去扩建，什么时候该花钱，什么时候不该花钱，我现在经常反思的就是当时没有把融到的钱快速花出去。因为08年是金融危机，09年也算，所以我当时一直在想怎么把我融到的钱分三年花出去。

当我和金山合并的时候，我账上三分之二的钱都没有花掉，我是非常省的，这种省钱看上去是在少花钱，其实是在错过你的创业机会。当你真正进行下轮融资的时候，其实你没有花完的钱就是在浪费你的创业机会，由于你不舍得花钱，你就招不到好的人才，你给不出好工资，你业务的拓展就会出现问题。所以我们在创业过程中遇到的很多问题，是你在做产品的时候遇不到的。可牛的经历使我从一个产品经理变成了一个创业者。对我这个一天花不到十块二十块钱的人，怎么去花几百万人民币，还是有的挑战的。

禁业期过了之后我又开始做安全，当时雷总知道了，就说可牛不如跟金山网络合并，你来全力做这个事情，这样你可以获得一个超速的增长。当时很激动，可牛在那么艰难的时候，我把老婆孩子送回家，现在我去老家接孩子，孩子都不让抱，从一个民房创业，现在跟金山合并，那种经历……。

但是心里又在想创业的目标是做出一个好的产品，不说改变世界吧，去满足你的成就感，你有一个机会，现在可以成建制的研发团队，又有品牌，又有队伍，这样可以极大的缩减你在创业过程中遇到的风险，你很快能进行阵地战，成功的机会还是非常大的。那会儿我跟创始团队的人说，我们就把它当成一次超大规模的融资，因为一个创业公司要发展的好，必须多次融资然后吸引好的团队。最后我想了很久合并的事情就敲定了。这里其实有很多小故事啦，限于时间我就不讲了。从今天看，我们迈的这一步是对的。

跟金山合并，我又经历了从怎么管理小团队到管理一个大公司的蜕变，因为我在360的时候，基础研发团队只有二十人不到，然后我整个管理的团队不超过70人，当合并时候，可牛总共才70人，然后金山安全大概有四百多人，然后合并完了是一家五百人的公司，我只管理过70人的团队，当时一下要管理500人的公司，也是很大的一个挑战。从今天的结果上来看，我基本上没出什么大错。对于我而言，怎么去管理大团队，怎么进行文化融合，北京、珠海、郑州，三地进行实时管理，在管理上也学到了很多的东西。然后现在的研发团队，跟之前创业时的又不一样，那个时候想好的就是在一个点上不断的做，一个按钮怎么放，一个界面怎么设计，今天我们有这样的团队，有这样的规模，超过1.5亿的用户如何发挥这家公司的优势，如何在整个行业链中做好自己的卡位，然后在整个自己的定位上开发出让用户感受不一样的产品，都是巨大的挑战。

金山网络合并以后的两年内，我记得我接手的时候金山毒霸的日活跃量大概是700万，现在是5000千万，从一个产品到安全卫士，到猎豹浏览器，，去年的收入大概超过三个亿实现了营收百分之百的增长，相信未来我们会有更好的发展。

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金山CEO傅盛自述创业路：我有贵人，也有教训

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