“被墙”并没有阻挡Twitter在中国做生意的脚步。

Alan Lan是 Twitter 大中华区的商务总监，负责开发和维护企业客户。钛媒体编辑见到他的时候，Alan Lan刚刚从贵州调研回来——这座位于西部的城市拥有秀丽风光，希望吸引更多海外游客，而Twitter正在为这些需要走向世界的政府和企业提供“出海”服务。

钛媒体此前曾发表文章《“改变世界，而后被世界抛弃”，这个魔咒继续送给Twitter》，分析了Twitter在社交方面面临的产品困境。事实上，除了继续承担社交工具的角色，Twitter在海外市场也在尝试新的角色。

在“歪果仁”来华旅游市场淘金

Alan如此描述Twitter的新角色：

“Twitter作为一个实时提供旅游者相关信息的平台，一半以上的Twitter用户会在上面搜索旅游相关的信息，Twitter告诉国内旅游机构在海外做旅游行销时，拉近消费者梦想和现实的距离是最重要的。”

让这个社交网络可以实现信息服务的前提是，Twitter有非常完整的推广工具，包括全方位的精准定向功能，能够帮助用户和消费者完成他们的旅游行销和购买历程。

这也是Twitter在中国广告市场的计划之一。Twitter正在中国寻找不同类型的广告主，希望在“墙内”依然有所作为——这可以一瞥它在中国这一巨大市场的生存法则。

Twitter发现，潜力最大的是“歪果仁”来华旅游这一市场。他们利用大数据优势，统计了最近一年所有英文推文后发现，540 万条推文明确指向了“来中国旅游”。其中， 26%来自美国、9%发自英国，来自印尼、印度、日本和菲律宾的推文占比也达到了 20%。

网友们习惯通过推文制定旅行计划，在 Twitter 用户里 ，55%的用户会主动搜索关于旅行目的地的信息，而 61%的用户会关注一些旅游大号，比如旅行社、酒店的官方 Twitter；一趟四天三夜的旅行，消费者平均花费42小时用于互联网搜索，其中蕴涵着巨大的商业价值，比如关键词广告，根据用户搜索的信息，定向在推文里发送广告——从形式上来看，这和国内广告主在新浪微博上投放信息流推广是一样的道理。

Twitter 大中华区的商务总监Alan Lan

售卖“海外流量”

移动互联网时代，平均每个用户每天手机解锁150次，每次停留时间平均为6秒，所以Twitter希望在最短的时间吸引受众。

在Alan看来，旅游广告并不只是“花钱买流量”这么简单，移动互联网时代，平均每个用户每天手机解锁150次，每次停留时间平均为6秒，所以Twitter希望在最短的时间吸引受众，这可能就要依赖于广告内容。

不过根据Alan的观察，国内很多城市的旅游广告说故事的能力不够，目前，Twitter也在帮助一些城市策划更有创意的旅游宣传片。

那么海外流量要怎么收费呢？Twitter的推广费用则根据其选择的市场和服务有所不同，东南亚的单价会比较低。和其他的数字化渠道相比，Twitter在“实时性”上有一定优势。也就是说，广告主可以“看到趋势”并“预测短期内的趋势”——这就更适合做事件营销，有需求的各地旅游局可以根据事件趋势做出应对。

Alan给钛媒体举了个例子：旅行类的推文集中发布在在每年3月份前后，或者暑假期间，这是国外用户主流的休假时间段。Twitter上的明星或“网红”们带动了旅游经济，交通和住宿是推文中的主要话题，摄影与晒图是旅行的永恒主题之一。

Alan告诉钛媒体，国内旅游局可以根据Twitter的信息，定制化推送广告，加入配套服务，比如骑自行车有杭州西湖，或者在香港看老街吃美食，让餐厅和用户在Twitter上做互动，加上再营销手法，促进旅游更多频次的交易。

Twitter还需教育客户

没有中国用户基础，并不意味着Twitter没法在中国做生意。随着中国制造的升级，现在越来越多的企业走出国门，谋求海外市场的扩张，Twitter可以帮助电商公司发现用户的兴趣点在哪里，用户在什么时候会有这样的兴趣。

通过交互衍生的广告需求从中国市场获取利润，是Twitter在中国的掘金法则，未来，中国的开发者、创业公司、分发渠道商等，都是Twitter潜在的合作伙伴。

不过，Twitter想要从中国广告市场分一杯羹，显然还需要长期的教育客户。国内机构在海外推广方面对Twitter的认知度并不是很高——根据2015年的数据来看，中国的211高校仅一成（13所）拥有非官方Twitter账号，这其中的9所学校推特粉丝量低于100甚至为零。

未来，随着游戏、手游、旅游、科技，手机电视、平衡车、无人机等这些中国业务出海，Twitter拓展中国市场的空间看起来更大。（本文首发钛媒体，记者/孙骋，编辑/葱葱）