从今年1月3日到3月18日，华为创始人任正非带领公司高管团队，一口气拜访了四川、陕西、山西、广东、浙江、湖北6个省，与省委书记会谈，与当地政府签署战略合作协议。

那么，一向并不喜欢见政府领导的任正非，为什么在这个时候密集地与政府领导会谈，华为到底又与当地政府达成了什么合作协议？

甩开运营商，撸起袖子自己干

关于华为的动作，我们可以先看当地媒体的报道：

1. 四川省：双方将在信息通信技术研发中心建设、云计算、大数据产业、信息安全产业、智慧城市、软件和信息服务业、智能制造、新业态培育、新一代信息基础设施网络建设、信息通信技术开放合作平台建设、人才培养等十个方面深化合作。

2. 陕西省：双方将在大数据及云计算产业、新型智慧城市建设、企业管理与文化等方面加强合作。

其他省份的合作协议也是大同小异。由于目前华为巨大的规模和丰富的产品线，华为与地方政府的合作肯定不会局限于某一个方面。

首先，华为会利用当地的人力和其他资源，兴建研发中心、技术支持中心、培训中心等支持类部门。不过，鉴于华为过去这些年已经在全国建设了很多这样的中心，增量不会太大。

老冀判断，任正非这一次出行，最大的目的还是为了做生意，特别是希望拿到地方政府在云计算、大数据、信息安全、智慧城市等方面的订单。其实早在去年5月，华为就与陕西省工信厅签署了云计算战略合作协议，为其建设面向西北区域的公共云计算服务平台；去年7月，华为与山西吕梁市还签订了云服务大数据中心合作协议。

熟悉电信行业的同学们，看到华为与地方政府的合作协议，是不是有种似曾相识的感觉？前些年，三大电信运营商的领导也都拜访了不少省份的领导，也都跟这些省签了不少类似的合作协议。

过去，华为主要还是跟着电信运营商的背后，为他们提供设备和服务，由运营商出面为政企客户提供服务。如今，华为选择了主动出击，自己出来大力拓展政企客户了。

特别是在云计算方面。据老冀了解，自从2011年华为成立企业业务BG之后，华为就开始向很多政企客户提供公有云服务，只是为了怕引起运营商的反弹，华为将其命名为“企业云”。

如今，华为准备撸起袖子加油干了。今年3月9日至10日在湖南长沙举行的华为中国生态伙伴大会上，华为轮值CEO徐直军表示，华为将成立专门负责公有云的Cloud BU，今年增加投入2000人。

患上了“动脉僵化症” 运营商网络，要动大手术

老冀认为，这是因为华为已经嗅到了运营商市场即将到来的危机。2016年，运营商业务仍然占到了华为销售收入的55.7%，利润占的比例只高不低。如果这块业务像冰山一样融化，对于华为的打击可想而知。

实际上，这块业务已经开始融化，这其实不是老冀个人的看法，运营商内部也有明白人。4月8日，在杭州举行的新华三Navigate 2017领航者峰会运营商论坛上，中国电信科技委主任韦乐平就表现出了深深的忧虑。

提起韦老，电信行业可谓无人不知无人不晓。如今已经71岁高龄的韦老，终身都在电信行业从事技术管理工作。

这次论坛上，韦老谈的是运营商的网络架构重构，以及由此而引发的产业链重构。

韦老断言，过去电信运营商的网络已经患上了“动脉僵化症”。这是因为在过去几十年里，运营商一直都是头疼医头脚疼医脚，为了解决眼前问题搞了一大堆解决方案，互相不兼容，结果搞成了非常复杂的僵硬网络。“血流不畅，70-80%被堵死了，90%以上就要做手术了”。

那么，“动脉僵化症”的网络，怎么才能疏通？韦老认为，必须完成三个根本性的转变：

第一，从“互联网应用被动适应网络”向“网络主动、快速、灵活适应互联网应用”，倒过来，不要让互联网应用被动地区适应运营商的网络。像美国著名的视频网站Netflix为了适应运营商的网络，被迫搞了5套编码，分别适应2M、1M、500K的传输速率，让运营商很被动。

第二，从传统“烟囱式”分省、分专业的网络架构，向“水平集成”的一个中国电信转变。过去，运营商没开一个新业务，就建一个新的业务平台，结果搞成了无数个“烟囱”。2003年韦老主持中国电信业务平台的水平集成，当时业务平台就有2200个，到了去年还剩下700个，这还只是业务平台，不算网管等其他平台。由于平台与平台之间互相不搭架，造成了资源巨大的浪费，跨平台的业务根本就不可能实现。

第三，从PSTN为核心的组网，向以DC（数据中心）为核心的组网新格局转变。原来中国电信的数据流量大部分来自于交换局，现在则大部分都是从DC来的。据中国电信统计，直挂DC的流量已经占了46%，加上城域网过来的流量，DC已经占了60-70%的流量，这个比例还在不断上升。既然大部分流量都是从DC来的，为什么不以DC为核心？

看了这些，现在大家明白为什么总理要求提速降费，工信部一个劲地催促，身为央企的运营商却跑不起来了吧？老冀用一句老话来总结，那就是“非不为，实不能也！”

韦老提到，现在运营商要做网络配置的开通和调整，往往需要几个月的时间，最快也要几个星期。而像阿里巴巴等互联网公司，则要求运营商能够做到分钟级，这是多么大的反差！在中国电信，开通一个VPN功能就需要40个人工环节的干预，怎么可能做到分钟级？

运营商和设备商，一对难兄难弟

如今，全球的运营商都已经意识到了这个问题，都在做网络架构重构，他们有三大武器：

第一个是SDN（软件定义网络），解决了网络配置的问题，它打破了控制与转发一体的封闭架构，实现了可编程的新纪元。

第二个是NFV（网络功能虚拟化），解决的是网元也就是设备层面的问题，它打破了软硬件一体的封闭网元架构，实现了网络资源的虚拟化。IT资源的虚拟化不新鲜，已经做到很多年了，网络资源的虚拟化还是个新鲜的概念。

第三个是Clouding（云化），是资源的变革，它打破了网络资源和IT资源分离的局面，构筑统一云化的虚拟资源池。

运营商也都提出了自己的目标，像网络架构重构走在最前面的美国运营商AT&T，提出了到2020年，要实现 75%的网络功能软件化，去年7月中国电信也发布了CTNet2025，到2025年实现80%的网络功能软件化。

运营商的网络架构重构，可不只是运营商一家的事情，它带来的是整个电信行业产业链的重构。

过去，运营商的网络设备大部分都是“黑盒子”也就是专用设备，通过专用软件来管理。由此，像华为等电信设备商能够通过定制化的产品和无微不至的服务，获得较高的利润。

未来，大部分“黑盒子”都会被通用IT类设备（如X86服务器）、软件控制器、虚拟网元等替代，由于是通用设备，硬件的门槛大大地降低，利润率也会大大地降低。

价值将转移到软件上面。不过，很多软件都可以通过免费的开源软件来获得，至少不再是专用软件。老冀听到了韦老的担忧：“如果我们运营商的软件都是免费的，设备商怎么活？人家花什么精力？人家华为跟我说，它的开发人员大概有8万人，其中7万人是搞软件的，这7万人的价值是零，华为怎么活？”

正如全球知名通信行业媒体Light Reading创始人兼 CEO斯蒂芬·桑德斯（Stephen Saunders）所言：“对传统运营商和现有设备制造商而言，这是一场史无前例的、生或死的抉择！”韦老也坦言，如今的运营商和设备商是一对难兄难弟。

当然，中国的运营商更难，因为过去这些年来华为和中兴等设备商无微不至的服务，他们的能力已经高度退化了。“十几年前我们运营商队伍能够自己开局，无论是传输还是交换机，都能够自己开局。现在谁还敢去？一有问题就打电话，都不用打电话了，设备商就在你这里待着，在你这里上班。运营商什么本事都没有了，就会打电话了。”韦老表示，早在七八年前他就批评中国电信的运维部门：光打个电话需要养十万人？一万人就够了！

而在欧美的运营商则更早开始了变革。2012年，欧美13家大运营商联合组建了NFV标准组，通过制定标准和联合试验，开始了电信业务承载平台的云转型。2014年，AT&T宣布建设一个通用的NFVi硬件平台，将硬件服务器与传统的通信业务软件解耦，此后还将把核心网和计费软件等几乎所有的通信业务软件云化并迁移到这个平台之上。

老冀总结一下：简单来说，运营商变革的结果，就是硬件通用化和标准化、软件云化，硬件和软件解耦，摆脱对设备商的过度依赖。

老冀认为，早就全球化的华为，正是因为嗅到了运营商市场即将到来的巨变，才会大力发展企业业务。如今，华为准备甩开运营商，自己来做企业市场的运营商了，成立Cloud BU其实就是个明显的信号。

因此，任正非忙着拜会各省领导，说到底还是为了华为的转型大业。未来，我们将看到更多华为甩开运营商，直接与各个省市合作建设的公有云、大数据、智慧城市平台。